博弈论诡计第二十章

打卡第八天
2020.4.2
《博弈论诡计》

个人解读：本人今日读到第二十章，信息传递：好酒也怕巷子深。在上一章解读的二手手机例子中，如果好的旧手机卖主能够找出一种方式，比如贴出评测新旧程度的奖状，使付出的成本低于坏的旧手机卖主付出的成本，作为一种高质量的信息传递，将能够在市场活动中获得足够的补偿而获益。同样的，这种信息传递适用在很多方面，比如在雇主和应聘者之间，由于雇主是无法知道应聘者的能力，因此一份高含金量的学历证书就成了“示意”自己是人才的最简单粗暴的工具或媒介。当然传递信息的工具或媒介有很多，评价人或事的内在可能要花些时间，但外在的表现，却能在几秒钟发出关于内容的信息，除了前面提到的证书、奖状，人的长相身材等外貌，服装配饰等打扮、还有自我介绍时展示得“个人标签”，甚至哪怕是有些时候保持沉默，这其实都是信息传递。
而在社交中如何更好地将信息传递给该得到它的人呢？芝加哥大学的萨勒教授和哥伦比亚大学的约翰森教授，提出了四条安排信息披露的诀窍：
1、如果是几个坏消息，就该同时公布；
2、如果是几个好消息，就该分开公布；
3、如果是一大好消息和一小坏消息，就该同时公布；
4、如果是一大坏消息和一小好消息，就该分别公布。
简而言之，为了尽可能让正面边际效用达到最大，好的分开说，坏的一起说。

阅读体会：其实今天早上看到作为俱乐部VPPR的Victoria分享阅读《增长黑客》感悟时，我也受到航洲的影响，联想到俱乐部的宣传，其实俱乐部和新宾客之间同样存在信息传递的问题，新宾客是无法快速判断一个俱乐部的好坏，而每周会议的电子海报、俱乐部成员获得成绩后的荣耀互动，这些都是十分珍贵的。期待更多的好消息，能够在VPPR团队的运作下，让俱乐部的优秀“膨胀”得更远、更加闪耀。