博弈论诡计第二十五章

打卡第十四天
2020.4.12
《博弈论诡计》

个人解读：本人今日读到第二十五章，要挟：制人而不制于人。楚汉相争之际，韩信手握重兵成了“为汉则汉胜，为楚则楚胜。”的关键人物，这个时候韩信和刘邦之间就有了要挟博弈。要挟方要注意的是，一方面自己要挟的时效性，刘邦大局已定的时候，自然不会再甘愿受到要挟，所谓“勇略震主者危，而功盖天下这不赏。”不光是冷酷无情，鸟尽弓藏之中更蕴含着“将将”之中避免被要挟的核心逻辑。另一方面，一味用胁迫有时不如通过前期的合作，使对方形成依赖，反而更能达到要挟的目的，根据路径依赖的原则，当规律习惯建立起来，“走老路”的惯性将成为要挟的重要“圈套”。
当然，能够促使要挟成立的。除了前面的现实力量、惯性依赖之外，对未来可能性的期权价值也是要挟的手段，比部分保险销售的一些话术技巧，就是在运用未来的不确定风险进行要挟。但是换个角度，如果我们在纵横博弈中，运用“狐假虎威”甚至“画饼充饥”的形式，来凭空构建一种优势要挟对手，有时也会取得“无中生有”的成功。
阅读体会：随着社会分工越来越细化，我们在工作中也要时刻注意自己获得的经验，在别处有多大的价值。刘禹锡曾说过：“屠龙之技，非曰不伟；时无所用，莫若履豨。”在职场中，要不断警醒判断自己在公司和行业中的价值，“一招鲜吃遍天。”自己的不可替代性越强，在职场中也就具备了反要挟的能力。