来源：田泽湘《多米诺商业系统》课程节选，有删改。
每个企业家都想让企业能够挥斥方遒，顺便把公司收益翻倍。
ok，你的策略是什么？让公司收益翻倍的逻辑是什么？
很多人就会这样想：我就死磕细节，紧抓质量，提高效率降低成本，尽量扩大利润空间，
终于打磨出一份自以为完美的执行方案，以为实施后就能让产品大卖，增加收益，结果呢？可能收益稍微有点增长，但是远远达不到预期。
但是当你深入思考后，就会发现：【看准趋势】比【个人努力】重要10倍以上。
没有适合企业的发展思维，就算“你的计划“做到近乎完美，也无法必然实现【收益翻倍】
因为这里面还有其他很多变量：市场大环境，公司产品竞争力，竞争对手实力对比等等。
而真正聪明，有智慧的人，会顺着市场的发展不断思考：目前的经营模式是不是能有让企业收益翻倍提供坚强的后盾，清楚这些模式会给你带来什么样的价值？
产品盈利（差价盈利）
这种方式为向下赚钱法，要实现这种盈利方式要求老板在管理领域必须做到极致，必须将成本压缩到极致。
在电微波炉领域，格兰仕与松下的质量都很好。在调查中，松下发现格兰仕的微波炉零售价比他的出厂价都低，
格兰仕作为市场上的“价格屠夫”，因为成本控制到最低，最后松下就找格兰仕做代工。
纵观全球市场，大部分企业都是采用这种模式，除了中国企业外，像宜家、沃尔玛，不仅依靠优质的产品，还打出“天天低价”的广告语，吸引了大部分的消费者，也让他们成为行业中的佼佼者。
所以这种盈利方式需要依靠产品质优价低的优势。
品牌盈利（附加值盈利）
这种盈利方式要求企业有很强的营销能力和定价能力。
如果你的消费群体从“物”的消费转向“感受”的消费，感性、品位、心理满意成为顾客的选择标准，那么你可以考虑转向品牌盈利。
比如大部分的奢侈品，LV、Gucci等品牌，你说产品原材料的价值有上万吗？
但是他们店面的装修奢华吗？名人效应怎么样？奢侈品导购员工资水平怎么样？想必心中已经有了答案
而羊毛出在羊身上，如果产品服务能到达这个阶段，消费者更注重这产品或者服务带给他们什么价值。这种就叫高价盈利法，而你的产品或者服务达到这种要求了吗？
如果没有，只是盲目的追求品牌盈利，高额成本将成为最大的绊脚石。
模式盈利：（隐形盈利）
什么是隐形盈利：就是将看得见的钱分掉，赚看不见的钱。这种模式很简单，也比较容易操作。
举个简单的小例子：高性价比的小米电视，最便宜的899就能带一台回家。打开一部你喜欢看的电影，而这部电影只能试看5分钟，过了试看时间后它会弹出这样的画面“你还不是会员，如果继续观看请充值，每月只要15元。”
这时我们发现，我们买的不仅仅是一台电视机，还是一台替用户着想的POS机。
如果这样算下来，每个月包月15*12=180元，这台电视机至少能使用10年？配套的网上购物，一不留神就买了，商家要不要给小米分成？
反观另外一家电视叫长虹，10年前买一台要6000，现在还在用，它就赚短期、单次的钱，而小米是赚的是长期的钱。
系统盈利：（整合盈利）
最高级的资源整合，把需要花钱的事让别人做，让增值的钱能进自己的帐。
在剖析之前，想问一下大家：携程有自己的飞机吗？阿里有自己的店面销售产品吗？没有！
再举一个和我们触手可及的例子 ：汉庭酒店。和阿里、携程一样，汉庭是没有酒店的，但为什么放眼望去挂的都是汉庭的招牌？
汉庭的业务员首先找到酒店老板问：酒店生意怎么样？马马虎虎吧。想不想酒店生意好起来？
如果你是酒店的老板肯定想知道：怎么做？
汉庭手上有这样的一批资源：现在我们手上有上千万的会员，可以导流到你这里，借助我们的系统帮你管理酒店，你觉得怎么样？但为了保障会员的权益，住酒店的钱先打入汉庭的账户上，一个月之后返还。
凭借这样的模式，汉庭在全国开了一家又一家的，但是它却不需要动用大笔的资金就促成品牌发展，因为它掌握了足够多的核心资源、会员，依靠资源整合实现盈利。
所以，在这个万变的时代你要研究的首先不是收入，而是要研究入口；不是降低成本，而是如何打造平台；更不是追求利润最大化，而是你要明确知道自己的企业处于什么位置，什么样的盈利模式更适合自己，研究如何跨行业盈利，实现整合资源。
网友评论