介绍人带客户来不一定是为客户利益

有人带着业主来店里，有些是认识，还有些从未谋面，我原本以为都是来帮忙搞价的，从不曾想过还会有其他可能。

低价销售很久以前就已经固化到我的意识里面了，即便是意识到自己的报价有问题，仍然很难改变自己的这个习惯。

昨天有一陌生人带一客户来店里咨询地暖的价格，对方客户说是之前来过店里，我也确认了这个事实。以为是来打听价钱的，担心飞单就不假思索报出了最低价，之后又问水电暖总造价，我也报了最低价，结果介绍人说地暖算得太少，插座算得少。我还是习惯性的忽略他的弦外之音，还和他做了争辩，随后他们都离开了。

接下来小柳提醒我，说我没听介绍人的意思，我这才恍然大悟，之前从没有这样想过，也吃了不少暗亏。介绍人和客户处于什么关系，可以通过对话反应出来，店家该怎么报价尽管报，甚至还要高一点，可以试探出介绍人和客户的关系，是为了他自己利益还是为了客户利益，始终要给介绍人留下利润空间，有钱大家赚。

如此简单的道理，我竟然没有认识到。之前总是抱着保护自己基本利润，不去理会介绍人利益，也不知道丢了多少单。