关键词:互惠
知识描述
1.我们为什么需要互惠
1)群居使然
2)互惠本能
2.互惠可以用在哪些方面
1)知恩图报和有仇必报
作为两个相反的应用,都也是互惠的一种应用。
2)用语音造势
很明显的一点是,当我们聊八卦的时候,对方作为回报,也会说一个自己知道的八卦。
3)模仿
在营销中,如果有店家给你一点好处,你就会被买单
4)讨价还价
先提出一个苛刻的条件,再让步。
比如说,当走在街上,让对方买一个很贵的东西,或者很多,你一般都会拒绝。比如对方想让你买5根巧克力棒,你会说自己赶时间,不想买。
但这时对方说,那不要你买多,你只买一根可以吗?这时我们看对方都已经让步了,出于互惠本能,我们也许就会掏钱买一根巧克力棒,尽管可能你根本不喜欢吃。
经历联想
这种经历有很多,特别是在被营销的时候,当自己在那个当下买下自己不喜欢的“巧克力棒”,回来时我就会觉得自己被忽悠了,不开心。
启发
所以,当我下次如果遇到别人主动示好,我就当成是对方在营销。
但是,如果我只是单纯的利他,不考虑对方是否有回报,那可能会自然而然收获美好。
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