如风拆13《故事思维》3：以不影响的姿态去影响

如风《故事思维》拆书片段03：以不影响的姿态去影响

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有人认为，影响者与被影响者是在玩一种零和游戏，一方赢了就意味着另一方输了。故事的魅力在于它绕过了这种非此即彼的较量。一般来说，正面的交锋总要分个输赢，而故事则倡导平等。
正面交锋的影响方式遵循一种物理定律，即“每一种作用力，总有一种与之等量齐观的反作用力”。我们将其称之为抗拒。只要有推力，就必然有反推力。故事也会产生一种作用力，即拉力，这不是个人利益的竞争，而是个人利益的会合。
很多时候，故事就是以不逃脱的姿态逃脱，以不影响的姿态去影响。

【I】

What 故事思维，用故事去展现影响力，而影响力正是你改变听众行为的力量之源。故事不同于其他动力，采取了回拉的策略，回拉的力量就像磁铁的吸引力，与推土机的推力相反。

Why故事也会产生一种作用力，即拉力，这不是个人利益的竞争，而是个人利益的会合。
人脑不容易理解非直线型的概念，若放在现实世界中很容易理解的多。现实世界的逻辑就像合气道的原理。合气道（武术一种）不崇尚对抗，如果对抗是不可避免的，它就主张以最小的力量赢得胜利。

How 把想讲的道理放入相应的案例或故事里。

【A1】联系过去自己的经验

大二之前，很喜欢讲道理。然而道理不能打动人，反而引起排斥。直到后来，接触到一些演讲技巧的书，提到以故事来渗透道理。

【A2】学会这个方法未来怎么做

以演讲为例，头马：

1. 明确演讲的目的和听众寻求，期待告诉听众什么道理，或者了解听众期待听到什么，他们习惯的接受方式;
2. 优先寻找自己生活中的佐证例子，；
3. 然后开动，在推进的过程中，及时反馈修正。