朋友圈有很多微商大咖，有些甚至是全国知名的微商导师，每天都是各种会议，场面壮观，一片欣欣向荣的趋势，而且各种签约，各种理念层出不穷，好像一天不看他的动态，你就已经落伍这个时代，尽管内心有些质疑，但是不得不承认的一个事实，移动电商被这群95后玩得风生水起，微商整体而言是属于新一代的主战场；新生代是移动互联世界的原住民，对于新的玩法如鱼得水，基于微信的营销体系可以说是完全由他们构建，从某种意义上讲，确实代表的是一种全新的商业模式，是在未来不得不接受和认可的模式！
移动电商从微商开始得以应用，线上线下的融合必将开启全渠道的模式！
一、纯微商，必不长久！
业内大家基本都懂，微商3大法宝，炫富、用软件加洗脑！每天看到朋友圈各种炫富，的确让身边很多人头脑一热，也想一夜暴富，加入代理的行列，各种软件改聊天记录，改交易记录，更是让你大跌眼镜，逼真到你自己差点信了，然后就是每天微信群洗脑，请各种大咖给自己的代理上课，分享经验，销售技巧，的确靠这样的办法，在这两年，微商经历了野蛮增长，拉下一批又一批的人，尤其是那些在家带娃的已婚妇女，更是一个个跃跃欲试，然而，这种微商模式和这几年微商品牌关注的点，一定没有办法长久发展！
1. 产品是硬伤，很多产品基本上都是三无产品，微商胆子很大，我看朋友圈很多微商品牌，忽悠起来百无禁忌。卖保健品的都是包治白病的路数，卖化妆品都是返老还童的神器。这些微商品牌都是无底线的忽悠，这是因为现在还走在法律的空白区，一旦规范起来，肯定立不住脚！
2. 微商品牌关注的是渠道建设，也就是招代理，重在招代理、搞批发，基本上是赚中小代理的钱。这就是为什么我们不时看到朋友圈有人晒一大堆钱——这是招代理的诱饵。通过各种手段造势，加上各种政策，把货压到代理商手里，我们都在研究渠道扁平化，而他们却把代理的线拉了里三层，外三层！只管自己圈钱赚第一桶金，从来不管品牌或产品的投入，其实本质的意义还是传销！传销人人喊打，为什么这些年依然还是那么多呢？值得反思！
3. 流量缺失，每个人的朋友圈大部分都是300-500之间，再多就是通过软件在大批量的加人了，所以现在有一个说法就是，附近的人10个里面9个都是做微商，还有一个是男科，而通过这些渠道加进来的好友，基本上属于从来都没有见过面的陌生人，线上交友，聊聊天，还行，你给人家推销微商产品就不乐意了。信任不是靠1-2天建立起来的，连面都没有见过，你的产品和人都不让人信任，怎么会有交易？淘宝京东是有第三方平台的保障，有完善的退货流程，售后服务，而你微商有什么？说难听点，三句话聊不开心，直接把你拉黑了！
二、传统企业为什么做不好微商？
按道理，传统企业在研发、产品、策划、宣传、品牌等方面都应该比新生的微商品牌更有优势才是。就能力、实力、资源而言， 没有理由比毫无市场的微商品牌做得更差。而现实中，我们从来没有听说过哪个知名品牌做微商，做得很成功！
● 传统的渠道结构，品牌商必须要考虑现有的利益格局，就像当年电商与实体之间的关系一样，渠道商的意见非常大，对淘宝上面的销售痛恨不已，直到最后各品牌开始有了自己的官方旗舰店，慢慢的规范了电商的销售渠道和模式，而现在微商的出现，品牌商有了前车之鉴，不可能贸然的组建一个微商团队！
● 微商的模式是靠朋友圈的裂变，说白了就是靠招代理，发展下线，研究的重点是代理渠道，层级越来越多，所以发展的速度非常快，而传统品牌本身就是从品牌到经销商到消费者，现在很多品牌都在走直营的路线，更是提倡渠道扁平化，是不可能去招那么多代理，开倒车，所以从某种角度来看，微商发展迅猛，势头改过了传统的品牌！
● 传统企业固有的思维模式和观念一时难以转变，思维已经成了定势，新的事物出现，或要改变需要一个过程，有些企业敢于尝试可能会走在前面，最主要的是一种在现有的渠道结构下，合适的运营模式，和能够支撑这个模式的系统工具
所以不能说传统企业不做微商，更准确的说是微商这种模式和市场的趋势，传统企业该如何顺应和转化！
三、未来传统品牌的全渠道之路如何走？
首先要区分一个定义，前文所指的微商，是真正意义上的商人，只是门槛比较低而已，而传统企业要研究的，不是这种商业模式，而是新兴的消费行为，市场趋势，微商的这种现象，我们从中应该顺应和转变的思路在哪里？从传统企业的本身优势来分析，他具备了居多微商没有的优势，传统企业一旦把微商的经营模式运营到日常的销售管理中来，必定给销售带来极大的推动，而且也将是传统企业的销售趋势所在，也就是我们经常听到的全渠道销售！而这种销售模式是在不改变原有渠道格局的条件下，进行的一种新工具运用，帮助单店业绩的提升！
传统企业的实体店优势
1.信任 很多顾客都是店铺的老顾客，销售人员与顾客本身就是朋友，新开发的顾客在店铺有实实在在看到产品和品牌，也更容易产生信任，再加上有些企业本身就是多年的知名品牌，顾客能产生信任！
2.体验 在传统企业的实体店中，顾客能亲临体验和感受到这家品牌的产品和服务，而且随着新兴中产阶级的消费升级，对品牌的体验要求越来越高。
3.流量 尤其是现在的城市综合体，各种业态集合在一起，自身就能吸引很多客流。
营销传播，碎片沟通
自从移动电商的兴起，我们就开始谈论社交经济，自媒体，每个人在互联网上都是一个传播点，我们通过朋友圈、贴吧、论坛、视频等等各种渠道和途径，对品牌和产品进行传播，大部门人接触得比较多的还是微信这个载体，从朋友圈、服务号等获得产品、活动等信息，所以互联网工具，首先第一作用体现在品牌的传播上，新媒体、自媒体的兴起，正式现在新兴消费群体最能接受的传播方式！有趣的、好玩的、互动的、创新的模式，而这些模式又刚好能碎片化，很灵活的在每个人零散的时间里传播，加速了消费者对品牌或产品购买的决断！
这也是为什么这几年进店铺直接成交的人多了，而看完以后又出去说再看看的顾客越来越少！
线下引流，线上消费
线下引流，线上消费，线上引流，线下消费，都是全渠道销售的模式，顾客进店并不一定100%成交，但是可以先想办法留住顾客的信息，所以不管顾客是否成交，都应在第一时间留住客人的第一手资料，后期才有互动的可能，才能与他产生链接，通过新媒体的宣传，引起顾客的注意和兴趣，如何把外围观望的散客，变成品牌的粉丝？有人说是鱼塘理论，道理都一样，就是如何的养鱼、捕鱼的过程
然后再加以线上消费的促销手段，如：微信在线支付享受85折，培养起顾客微信端线上消费的习惯，有些品牌提出预售的促销方式，在微信上先交定金，上市时间30抵用50等，都是一种线上线下引流的具体办法。
自建平台到自建流量
如果考每个店铺的导购自己私人的微信给顾客去交易，实际上对顾客来说，还是没有100%的安全感，导购离职了呢？风险如何控制和规避？所以，企业应该自建平台，建立一个销售平台或者APP，每个在职导购绑定在这个APP上，并且有自己个人的渠道二维码，通过自己的二维码引流的顾客都属于自己的客户资源，不管导购是否离职，顾客资源依然保留在平台之上，可以再进行分配，顾客通过微信端与品牌服务号的沟通，可以直接连接到绑定的导购，实现一对一的服务，这就形成了自己品牌的销售平台，每个月四次的链接推送，结合有新意的互动、软文、产品链接和促销活动推送给顾客，激活沉默型顾客，吸引新顾客，达到品牌个人自建流量的目的！
而在微信端产生的销售，同样也纳入导购个人的业绩，或有额外的奖励，让更多人愿意去运用这个工具，我相信，一线的导购一定会更用心去做好服务、互动和沟通！
然而，吵得红火火火的微商品牌，却从来没有见过哪个真正卖给消费者的微商能活过3个月，套路往往都是朋友圈先找亲戚朋友下手，卖一圈后，再开始招代理，招到了就活下去了，招不到自己买单！
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