【精时力学习日志·小可爱版】
本训练营：阅读营·关系力
学习书籍：《没有干不好的销售》
学习日期：2020年6月18日
学习主题：3-4 与朋友保持联系

1、[我学]在课程中的收获（旧知vs新知）：

（1）原文第一个片段最后有一个例子，讲的是作者直接让私交甚好的老客户签字，等对方签完字才告诉他产品是什么。预习原文时，看到这个例子时，我对作者的做法感觉特别不舒服，感到特别反感。想了一下，是因为我把自己代入到那个客户身上了，是因为我觉得客户的想法没有被尊重，客户好像被做选择了。即使是很好的产品，即使是对方觉得我需要的东西，我也会希望对方先明确告诉我，再让我自己来做选择，我真的不想再一直被人做选择了。
然后我注意到作者说与那个客户有很好的信任基础，私交甚好。然后我想了下在这样的前提下，我能不能接受作者的做法。然后，答案是不确定。首先，我就很难想象有什么人对我了如指掌，很难想象有什么人能让我交出全部的信任。其次，我觉得即使是好东西，即使我迫不及待地想拥有这件东西，我也会优先考虑自己的经济能力（这点貌似会阻碍我买很多东西），考虑自己是否已经有类似的东西了。比如，今天我在印象笔记公众号看到莫兰迪色的晴雨两用的小伞（只有18cm），之前也在其他地方看到过类似的小伞，都很想买，但是考虑到我已经有晴雨两用伞，还有2把其他的伞，买回来也无法物尽其用，于是纠结了下还是放弃了。
（2）假如自己是销售人员，如何应用这两个片段的内容？
在开拓新客户的同时，也要维护和发展老客户，要将身边的朋友、亲戚发展成自己的客户。因为熟人的影响力也不容忽视，要懂得物尽其用。
（3）假如自己是非销售人员，如何应用这两个片段的内容？
可以定期与不太熟的朋友、亲戚联系，与过去关系很好，但因为地域原因导致变得疏远的朋友恢复联系。
在这个时候，我们销售的不是产品和服务，而是我们自己，销售的是我们的观点、想法。这样做，既能增加心力，又能扩大我们的影响力。
【我思】从来到上海之后，前几年还会纠结与过去的朋友失去了联系，貌似还列过清单，说计划每周打出一两个电话，然后就不了了之了。感觉自己能跟身边的朋友每月见一两次面、聚一聚就已经很了不起了。在人际交往领域，我考虑到自己过去的害羞、不自信等心理，对自己的要求真心不太高。前几年好像是每个月有4次跟朋友见面、聚会就算达标啦，事实上一般会超出，超出的话就感觉自己超级棒了~今年因为疫情，完全就没有定这方面的目标，但是因为时间记录中有做活动定义表，有制作每周的各类别的基准线，多多少少还是每周留出了一次长时间的聚会的时间的。现在固定联系的就是QY和Echo。前者隔2、3周会一起吃个饭、逛个街，聚一聚；后者尽量每周打一次羽毛球，然后打完球再一起吃个饭（消耗的热量估计比不上吃饭的热量……）。

2、[我行]今后的行动计划：

【我思】定过几次类似的计划，都没有行动，感觉对这方面的行动计划有些信心不足。
【我行】主动刷大学舍友的朋友圈，从点赞和留言开始做起吧。

3、[我思]困惑+自答：

【困惑】明明在学关系力的课程，觉得应该会提升心力，为什么这周反而心力不足、精力不足呢？
【自答】一方面可能是不适应视频课程的学习方式，还没有找到学习方法；另一方面可能因为学的效果一般，写日志很困难，写不出东西来，感觉不太好；还有可能是同时跟进的项目有点多，自己规划做的不太好、跟进做的不太好，有的时候特别忙，有的时候又很空。

4、[我说]任何想说的话/对崔律的提问：

【问】当精力不足时，我做了什么呢？
答：上午花了一个半小时听完了这节课的视频，中间溜出去吃了点红枣补充精力、让自己的大脑暂时休息，补充精力后又回来继续听。还是感觉很痛苦，于是10:45听完课没有开始写日志，而是去做饭、吃饭。吃完饭还是感觉不舒服，于是没有点评日志，选择立即午睡，而且是睡90分钟，让自己充分的休息。
醒来后先回复了天使团的信息，然后步行去办公室处理工作上的事情，搞定后，感觉总算有一个项目结题了，轻松了一丢丢。但还是感觉不想写日志、不想点评日志，于是又在心里跟自己对话，问自己：“如果我现在买零食给你吃，给你一段边吃零食边看小说的放松时间，你是不是会很开心？你想不想要这样的时光？”，回答是“想，我想，我非常想。”然后我就去超市买了零食，在客厅里休闲娱乐近2小时，直到我心里出现“我休息好了，谢谢你给我这段时光”，才重新回到电脑桌前，开始处理事情，点评日志等。
【问】如果下次再出现类似的情况，我可以怎么做？
答：小睡、散步、慢跑、吃零食放松都可以，根据当时的情况来选择吧。