【精时力学习日志·小可爱版】
本训练营:阅读营·关系力
学习书籍:《没有干不好的销售》
学习日期:2020年6月18日
学习主题:3-4 与朋友保持联系
1、[我学]在课程中的收获(旧知vs新知):
(1)原文第一个片段最后有一个例子,讲的是作者直接让私交甚好的老客户签字,等对方签完字才告诉他产品是什么。预习原文时,看到这个例子时,我对作者的做法感觉特别不舒服,感到特别反感。想了一下,是因为我把自己代入到那个客户身上了,是因为我觉得客户的想法没有被尊重,客户好像被做选择了。即使是很好的产品,即使是对方觉得我需要的东西,我也会希望对方先明确告诉我,再让我自己来做选择,我真的不想再一直被人做选择了。
然后我注意到作者说与那个客户有很好的信任基础,私交甚好。然后我想了下在这样的前提下,我能不能接受作者的做法。然后,答案是不确定。首先,我就很难想象有什么人对我了如指掌,很难想象有什么人能让我交出全部的信任。其次,我觉得即使是好东西,即使我迫不及待地想拥有这件东西,我也会优先考虑自己的经济能力(这点貌似会阻碍我买很多东西),考虑自己是否已经有类似的东西了。比如,今天我在印象笔记公众号看到莫兰迪色的晴雨两用的小伞(只有18cm),之前也在其他地方看到过类似的小伞,都很想买,但是考虑到我已经有晴雨两用伞,还有2把其他的伞,买回来也无法物尽其用,于是纠结了下还是放弃了。
(2)假如自己是销售人员,如何应用这两个片段的内容?
在开拓新客户的同时,也要维护和发展老客户,要将身边的朋友、亲戚发展成自己的客户。因为熟人的影响力也不容忽视,要懂得物尽其用。
(3)假如自己是非销售人员,如何应用这两个片段的内容?
可以定期与不太熟的朋友、亲戚联系,与过去关系很好,但因为地域原因导致变得疏远的朋友恢复联系。
在这个时候,我们销售的不是产品和服务,而是我们自己,销售的是我们的观点、想法。这样做,既能增加心力,又能扩大我们的影响力。
【我思】从来到上海之后,前几年还会纠结与过去的朋友失去了联系,貌似还列过清单,说计划每周打出一两个电话,然后就不了了之了。感觉自己能跟身边的朋友每月见一两次面、聚一聚就已经很了不起了。在人际交往领域,我考虑到自己过去的害羞、不自信等心理,对自己的要求真心不太高。前几年好像是每个月有4次跟朋友见面、聚会就算达标啦,事实上一般会超出,超出的话就感觉自己超级棒了~今年因为疫情,完全就没有定这方面的目标,但是因为时间记录中有做活动定义表,有制作每周的各类别的基准线,多多少少还是每周留出了一次长时间的聚会的时间的。现在固定联系的就是QY和Echo。前者隔2、3周会一起吃个饭、逛个街,聚一聚;后者尽量每周打一次羽毛球,然后打完球再一起吃个饭(消耗的热量估计比不上吃饭的热量……)。
2、[我行]今后的行动计划:
【我思】定过几次类似的计划,都没有行动,感觉对这方面的行动计划有些信心不足。
【我行】主动刷大学舍友的朋友圈,从点赞和留言开始做起吧。
3、[我思]困惑+自答:
【困惑】明明在学关系力的课程,觉得应该会提升心力,为什么这周反而心力不足、精力不足呢?
【自答】一方面可能是不适应视频课程的学习方式,还没有找到学习方法;另一方面可能因为学的效果一般,写日志很困难,写不出东西来,感觉不太好;还有可能是同时跟进的项目有点多,自己规划做的不太好、跟进做的不太好,有的时候特别忙,有的时候又很空。
4、[我说]任何想说的话/对崔律的提问:
【问】当精力不足时,我做了什么呢?
答:上午花了一个半小时听完了这节课的视频,中间溜出去吃了点红枣补充精力、让自己的大脑暂时休息,补充精力后又回来继续听。还是感觉很痛苦,于是10:45听完课没有开始写日志,而是去做饭、吃饭。吃完饭还是感觉不舒服,于是没有点评日志,选择立即午睡,而且是睡90分钟,让自己充分的休息。
醒来后先回复了天使团的信息,然后步行去办公室处理工作上的事情,搞定后,感觉总算有一个项目结题了,轻松了一丢丢。但还是感觉不想写日志、不想点评日志,于是又在心里跟自己对话,问自己:“如果我现在买零食给你吃,给你一段边吃零食边看小说的放松时间,你是不是会很开心?你想不想要这样的时光?”,回答是“想,我想,我非常想。”然后我就去超市买了零食,在客厅里休闲娱乐近2小时,直到我心里出现“我休息好了,谢谢你给我这段时光”,才重新回到电脑桌前,开始处理事情,点评日志等。
【问】如果下次再出现类似的情况,我可以怎么做?
答:小睡、散步、慢跑、吃零食放松都可以,根据当时的情况来选择吧。
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