不知不觉自己在体培行业跆拳道领域做地推招生工作已经4年10个月了，一万小时天才理论说，我快要成功了，但是，世俗的眼光却让我不敢这么快的成功，因为，它们会用名利的眼光看着我。我还是一个地推招生老师，没有带领过团队，自己的薪资也没有涨的太多。但是，我很开心，因为，我认识了许多真诚，厉害的同事和领导，在我困惑的时候，他们都能帮助我成长！
做自己的导演，我要把每天的工作做好，每个周二，出门前，先写出这一周的行动计划，如，先去哪个幼儿园，哪个小学，然后，去哪个超市，或者购物中心等等。物料的准备，干净整洁的衣服，盖有印章的宣传单，免费发送的小礼物，付费体验课的大玩具，成本在一元或者两元，如，乐高积木，叶罗丽卡片，奥特曼卡片，萝卜刀，或者萝卜枪等等。外招登记表，收付款二维码，微信和支付宝的，印有道馆印章的收据。
除了物料外，心里还要明白，馆长常常说，做的时候不想，想的时候不做。为什么呢？因为，放学的高峰期，时间很宝贵，如果犹豫，家长就从你身边走掉了。所以，在放学的高峰期，见到家长就主动上去说，比如，跆拳道做活动，19.9元体验两节课，或者，宝贝学跆拳道吗？并不是每一个家长都会对跆拳道感兴趣的，我是一个漏斗，快速筛选的过程。
当家长开口提问题来的时候，就是你成交的时候，比如，你们道馆在哪里？上课时间怎么样呀？招生多大的孩子呀？你们卡怎么样办？一个班孩子多少呀？遇到家长提问不要慌，想一想，给出一个合理的答案就可以，这要你们自己结合实际情况去思考。
除了招生工作，自己还要做一些别的事情，比如，去印务取海报，网上订袖章和刻有道馆标记的帽子，打扫道馆的过道，扶梯，倒垃圾，另外，给道场拖地等等。
每三个月一次的升级考试，回道馆帮忙，比如，整理孩子的道服，给不会系腰带的孩子帮忙，管理纪律，照相或者拿木板等等。
接下来，在做好地推招生工作的前提下，对管理团队，有又怎么样的想法呢？我们下次，再聊！
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