观察情况描述：
小学门口有一家晨光文具用品店，已经经营4、5年，老板是孩子妈妈，孩子已经小学毕业，现在雇佣一个店员，每周休息5天，老板娘自己看店两天。
经营范围：
一切学校文具用品，包括笔、纸、尺、绘画工具、工具箱、教师节卡片、写字本等。
经营构想
1、位置很重要，突出便利、品质、价钱
2、开学时期，老师、家长各种需求，可以多联系，帮忙采购，建立联系，扩大经营范围，进行团购等
3、进口文具及中高端文具的分享，一个卷笔刀是2元还是20元，现在的家长应该不太纠结，只要品质好，利润就高，尤其是年轻妈妈，孩子不要，自己也会想购买。
4、有做玩具分享的，零食分享的，文具也同样可以。文具基本上很简单，但是你要让他知道这个东西价钱不贵又好用。
现实的例子：家长买画画工具，并不知道哪个品牌性价比高，这个时候就可以提供意见和建议，让家长不用费脑子，又能买到好用的文具用品。要求对每一件商品都亲自挑选，还要知道他的优缺点。
5、网络购物很方便，家长也形成了采购什么东西，先从淘宝搜索，这是消费习惯，不容易更改，痛点就是临时要的小东西价钱不贵，有运费，即使免运费，也会比批发价钱高，东西看不到，品质无法保证，商品琳琅满目，反而有挑选困难症。
时效：立刻或明天就要用，网购来不及
分享：了解学校需求，可以给家长推荐性价比高的文具用品
会员制：可以提前预定
团购：老师对统一性有要求的，一般家委会采购，可以在文具店进行团购，并帮忙进行分发
目的：对家长、学生提供便利，来吸引客流
如果在哪买都是买，那我能够提供更好的服务，那为什么要舍弃门店呢。
具体操作
1、每件商品可以提供2-3个选择，高中低各一款，利润点也不相同。如果能买10块钱橡皮的人，不会在乎网上卖10块，你这里卖12块，毕竟是一次性消费，便利性可以抹掉网上的价格优势，利润如何分配还要再考察。目的是像超市一样，有平价的吸引客流，有利润高的商品赚取利润
我的需求
1、绘画工具、工具箱等专业（马克笔、记号笔、油画棒等）
2、书皮
3、笔袋
4、铅笔（矫正）
5、书包
6、卷笔刀
7、橡皮
感想
分享经济，如果对一个人产生信任，那他分享的东西，就是你需要的东西。
服务经济，让他人产生便利，节省他人的时间，自己就可以挣钱。
网友评论