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长尾理论

长尾理论

作者: 你若盛开_清风自来 | 来源:发表于2019-03-21 09:48 被阅读0次

概念:

因为边际成本的极度降低,使得互联网企业规模化地满足人们个性需求成为了一种可能。

企业要抓住机会,从原本冷门的产品中找到新的利润增长点。

长尾理论的成立,有三个前提:

没有陈列成本,导致边际成本降为几乎为零;打破地域限制,小需求能被收集;个性化能被规模化满足。

小企业应用长尾理论,建议两个方法

1、借助大平台,做小众爆品。 (优秀员工按摩椅)

2、借助多团队,做快速个性。(韩都衣舍)

案例:

楼下修理铺vs万能的淘宝

传统广告公司vs谷歌

传统书店vs亚马逊

作业:

你公司的经营范围里,有没有这样的小众需求,你打算怎么利用长尾效应来满足他们、获得更大的收益呢?

公司是做教育行业,主要市场是针对各个学校的优等生做自主招生竞赛的培训。公司起步时大众市场竞争不过那些老牌公司,所以在这个区域里公司用最好的资源,在业界树立了口碑。利用口碑在各个学校打通关系,打造了自主招生这一爆品。

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