对于一些新式产品的销售或者高端客户的开发,并且你也没有对方联系电话,或者说打电话、上门陌拜都行不通,但传统信件可以到达对方的办公室、家庭,此时你可以选择采用传统的信件模式给对方寄送产品价值介绍信件;至于是用快递,还是EMS,又或者是挂号信,这个要根据你的成本来决定了;只要能将你的产品价值信息告知对方即可,然后等待对方主动来咨询你。
例如:在2014年的时候,一开始推销微信公众平台软件开发,我们通过给相关潜在企业寄挂号信,总体一份信的成本在5元以内,首批寄给1000家企业,既然在1个多月的时间有100多家打电话过来咨询,然后再派人上门沟通,由此成交了20多个客户。
再比如:那些销售游艇、别墅、私人飞机等高端产品的销售业务,一般销售员在初期是没有条件接触到那些高端客户的,此时则可以给对方公司寄挂号信的方式,直接寄给他本人收;对于这类高端客户,此类信件一般由秘书签收,那么你就可以通过在信封上注明:“私人资料,请某某人士亲自打开”等字样,甚至还可以在信件里面附上一张字条:“这是某某董事长让我寄给他的,麻烦你转交一下哦!”不管你是怎么想的,反正我以前做营养品和高端私董会业务时,就是这么操作的,并且也成交了2个客户哦!
对于这种行为的推销,有的时候一两次的信件,可能不能使对方产生需要感,你可以尝试用多种方式给对方寄信;如果你的书法比较好看的话,那么信件内容最好用手写的方式,这样比较更容易吸引对方的注意哦!
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