前面说到，打造个人品牌的原理跟打造产品品牌的原理是一致的，我们这一节还是以产品品牌为例。
始终服务于最终目的，随时回到原点思考。——华杉
企业打造产品品牌的最终目的是什么？
（华杉老师板书）
我把它总结理解为：更多更快更贵地不断卖货。
如何更多更快地卖？
买的人很多、介绍很多人买、一次买很多、多次购买，都能帮助更快更多地卖货，达到这个效果需要满足以下3点：
让更多人看到产品：进行多渠道长期曝光；
有充足的购买理由：价格合适，价值看得到；
让更多人传播产品：有特点，好记住。
如何更贵地卖？
产品跟别人要有差异化，才能有溢价的空间，溢价之后要让客户感觉到产品值这个价，能帮助他解决问题；
如何不断地卖？
企业和产品都要值得信任，客户才会重复购买，有新款就支持。
（华杉老师板书）
梳理了一下，企业想要更多更快更贵地不断卖货，就必须让产品多渠道长期曝光，有价值，存在差异化，好记好传播，值得信任。
做个人品牌，最终目的也是：更多更快更贵地不断卖货。同样需要有价值，存在差异化，好记好传播，多渠道长期曝光，值得信任。
提炼一下就是品牌的四要素：有价值，差异化，好记好传播，长期经营。
有价值，差异化，是我们这次要说的 —— 「个人定位」环节的：个人定位。
好记好传播，是我们后面要讲的 —— 「个人定位」环节的：品牌命名和头像。
长期经营，对应的是 ——「系统营销」环节的内容的：多渠道推广引流。
根据品牌四要素，个人定位要遵循：有价值，差异化，有兴趣。
1. 有价值
有价值是针对客户和针对自己两个方面：
对自己的价值，就是赚钱，打造个人品牌就是将个人规划商业化，必须要赚钱。
因此，在定位的第一步，先考虑这个项目的变现模式。
先做一段时间，有一定的粉丝基础，再考虑变现可行不？不行！打造个人品牌要长期经营，期间会有各种问题出现，没有确定变现模式，就没有坚持的目标，就会迷茫，随时会放弃。还有，趁早确定变现模式，还可以在价值输出的过程植入广告，进行长期的变现预热。
对客户的价值，这个项目要能帮客户解决问题，否则没人为此买单。
常见的变现模式有：卖产品，卖广告，招代理，做培训，卖书籍，卖课程，赚稿费等。
2. 差异化
运营方式可以在模仿中形成自己的方法，但是，定位不要模仿别人，跟别人要有明显的区别，否则就是别人眼中的山寨。
要不同，不需要更好。当别人都在做全行业，做热门行业的时候，聚焦，是目前最有效的差异化方式。
不要因为贪而不聚焦，不要因为恐惧而不聚焦。聚焦到垂直细分领域，领域越小，竞争越小，有效时间越多，成为专家越快，越容易快速打造个人品牌。
聚焦的方式有很多，如：人群+行业，渠道+行业，技术+行业，档次+行业等。大家都在做个人品牌打造，壹销哥就聚焦销售员的个人品牌打造；大家都在做全网营销，阿佳老师就聚焦朋友圈营销；大家都在做营销社群，张兵老师就聚焦高端营销社群；大家都在做文案培训，也许你可以选择母婴产方面的文案培训......
我不怕学习1万种腿法的人，就怕把一种腿法练习1万次的人。——李小龙
3. 有兴趣
打造个人品牌，需要长期输入输出，只有你有兴趣，才能支撑你一路走下去，度过瓶颈期，长期经营。
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