昨天，我们讲到如何打造你的个人品牌？其实打造个人品牌并不难，难的是你是否有一个清晰的定位。
就在几天前，定位之父特劳特老先生刚刚辞世，不知有多少人就是因为他，才真正懂得了战略与定位。他是全球著名的战略大师、定位之父，他提出的“定位”也出版本了一本同名的书叫做《定位》，他是有史以来，对美国的营销界甚至全球的影响最大的一个观念。
我们都知道王老吉和加多宝的故事，曾在创业出期，为了让北方人乃至全国打开市场，让全国的消费者都习惯南方的这种凉茶，于是就有了一个定位，这个定位就是解决上火的问题，于是就有了响彻全国的经典广告语“怕上火，就喝王老吉”。
到了12年，由于众所周知的原因，品牌经营权发生改变，加多宝不得不起用“加多宝”品牌，同时，当大众也都知道了背后的原因，两个品牌不得不共存的时候，加多宝再一次定位，就是凉茶领导品牌，全国销是遥遥领先。让消费者一下子就转变过来，消费者也有了一个新的认知，王老吉改名了叫做加多宝，加多宝就是原来的王老吉。
后起之秀的香飘飘也是采用了一个路数的定位，就是连续6年全国销量领先，杯子连起来，都可以围绕地球转上好几圈。
这就使得，让品牌在宣传过程中，潜移默化的在告诉消费者，我就是行业第一名，我就是领导者，对于这样的定位，消费者是会被催眠的，消费者心里会想什么呢？它一定是最好的。直接产生的结果是什么？就是下单买买买！
我们再讲一个故事，小米。相信很多人并不陌生，因为社群营销的关系，让一大批粉丝定制属于自己的手机，并且还说什么？一台手机只赚10块钱，所以，性价比之高就是小米手机的代名词。
这个定位非常的清晰，小米手机就是性价比最高的，同时给消费者的认识就是小米手机是最便宜的。但是导致的后果就是在朋友的聚会当中，没有人会把小米手机，拿出来像其他人拿爱疯一样放在桌面上，而悄悄的放在裤兜里。
所以，你的出场很好，但是后续的动作，你如果还一再持续的讲性价比，那一定让你活的很难堪。因为，性价比对消费者购买时是好的，但是对消费者的使用是痛苦的，对于企业的发展而言，也是已经无法生存下去。因为你没有更多的利润来支撑你的发展，无法为消费者提供更好的产品和服务。这也是说，你的定位，需要即时的做出修正。
比如，我的一位学员，她叫柳佳，她在纹绣行业一做就是15年，后来她创立了自己的纹绣工作宝，一干就是11年，自己一人服务客户超过5000多位美女，很多客户还都是特别从外地找她去做眉毛。这显然是冲着她这个人，冲着她的专家身份去的。
所以，这和她的定位是有很大的关系，就是“私人眉眼唇打造专家”。所以，找她去做，也代表着一种安全、一种流行趋势。因为她只专注于眉、眼、唇的打造，其它项目不做，也正是因为她的聚焦，所以，她坚持15年的行业不变，同时，也成就真的成就了她的专家身份、她的成功。
这也是马云所讲的小而美，因为很多企业把产品线拉的很长、很宽，都在做着一千米宽度，而深度只有10米。而她只做了10米的宽度，但是深度却有1000米。
就拿我们上一篇文章中提到，早期的海尔=冰箱，后来的格力=空调，这有了清楚的定位，让这两大品牌有了巨大的成功，可是不知道为什么，格力的董小姐做着做着空调，就开始飘了。。。就在不久前董小姐说：“我要做手机！”于是一个让人大跌眼镜的事情就出现了。。。前些天，我到官网云查看，只几十台的销量。这几天还好，赶上了6.18电商大促，还好已经有几百台的销量了。
还有，就是著名的微波炉品牌格兰仕，也开始做起了空调。好了，这个时候，就有消费者在担心一个问题，格兰仕的空调会不会只吹热风啊~！~额。。。这就很难办了。。。
相信各位，看了上面的分析，心里会有一个认知。那有了上面的商品品牌的定位分析，我们个人如何去定位呢？
举个栗子：你是个我还装修公司的经理，或者你是施工队的队长，又或者你是微商、个人创业者。那我们做为个人如何去塑造个人品牌呢？
就可以去找到一个词，去占位。我们就拿装修这件事来说。我在几年前换房进行装修，就遇到了一个让人头痛的问题，就是卫生间渗水。
一开始，楼下的邻居找上来，我二话没说，立刻买了堵漏用的水泥，然后自己撅着屁股在厕所堵了一个遍，哪哪儿是有逢的地方，全部找了一遍，结果观察一周后，跑到楼下问效果怎么样？还漏吗吗？
人家说，你堵了了吗？怎么感觉没有任何变化？额。。。瞬间崩溃。。。。
因为也算是刚装修不算太久，不想全拆，所以后来又买堵漏胶、又买各种的东西，简直让你无语。。。
做为消费者，我想并不是我一家遇到了这样的问题，这也是家装市场的住户普遍所关心的问题，所以，你做为一个家装公司的经理，或者一个队长，你的定位如果是：一个不用让你担心漏水的装修公司。或者是：一个解决渗水的装修专家。那你是不是一下子突破了行业恶性竞争的状态？那你一下子是不是就有了一个新的衡量尺度？因为你占位了这个专有名词，你有了一个新的定位，一个突破点，你就成为了行业第一。
你做了第一，没有人会记住第二的。你可以回想一下航天英雄的故事，你知道第一个登上太空的中国人是谁吗？当然是杨利伟。可是你记得第二个是谁吗？如果我不去查资料的话，我真的很难一下子回答上来，这就是为什么要做第一的重要性。
当你有了这个定位之后，你需要做到的就是客户的见证，你需要有相关的资料，为你的这修个定位做支撑。第三点就是你要有一个行业专利，或者叫与“明星”同台。第四点就是要对你的专利进行一个保护性的注册。
当你有了这样的一套定位和打造之后，你要告诉你的住户说，我的价格会比别人多出5%这样的一费用。那么这个时候很多人都会认为你的货真价实，并不会因为你会比别人多收5%而放弃治疗。
当你把自己说的很好，消费者也觉得你的特别好，可是价格又这么低，那他们一定会再考虑考虑的，因为他们反而都不敢相信了。
如果你只在一个点去发力的话，然后不断的去夯实你的这个点，我们也叫单点爆破，当他需要你这个点的时候，那他一定会找到你，同时他也会相信你在其它的点，也一定会做的很好。所以，这恰恰是打动消费者最好的方式。
那有人说了，我做的是微商，或者我是传统企业，想转型也想做微电商、微商，那我应该怎么定位呢？
比如，你会画画，那么你可以是某某绘画第一人，你会设计，那么你就可以起一个有关某某设计的定位，在一些细分的领域里，找到自己的专长，然后去抢占自己的位置，因为你一但占位，别人很难再去超越，大家的认知当中都有一个先入为主的这样的一个概念。
好了，由于时间关系，今天只分享到了《打造个人品牌》的第一点“定位”，第二点及后面的几点像内容的输出及渠道平台的选择、微信公号的沉淀以及社群的变现内容等等，你可以在微信公众号“大海时间”里看到。
OK，今天就分享到这里，我们下一篇在微信公众号“大海时间”相见！
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