品牌企业该如何培育优质分销商？

分销模式一直是企业推广品牌和产品有效的方式之一，早前有实体店分销，现在比较盛行的有网站分销、淘宝分销和1688分销。

1、调查潜在用户

当产品进入市场之前，都需要对潜在用户进行一番调查，调查哪些用户适合本企业产品，调查产品位于用户生命周期的哪个阶段，等等。建立自己的数据库。

2、确定分销商标准

品牌企业在为自己寻找分销商之前，应确定优质分销商或合格分销商的标准，并在寻找分销商的过程中坚持这些标准。

3、寻找潜在分销商

在确定分销商标准之后就要付诸行动了。如何寻找潜在分销商呢?方法有很多，就如1688分销，1688分销商的来源可以是微信好友、可以是社群好友、可以是软文推广，可以是广告，可以是淘宝或京东这类电商网站的买家，等等。

4、筛选分销商

在经过一段时间的分销之后，并不是所有的分销商都符合标准。对于那些严重不符合分销标准的分销商，品牌企业应果断取消他们的分销资格。对于合格的分销商，根据他们的销售量进行分段式奖励，并每个月公布月销售排行榜，以激励更多的分销商。

5、提供专业培训

大多分销商都是兼职，对于产品、销售和服务方面的知识不一定懂，这时候就需要品牌企业对他们进行简单系统的培训，让他们对分销更有信心和动力。

分销商不仅需要企业的认可，更需要企业的激励与扶持。品牌企业想要为自己培育更多优质分销商，就需要多花点心思为他们着想，给他们以信心，让他们知道分销真的可以赚钱。

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