说话心理学：铺路石和领头羊

这是史蒂芬•C•杨的著作。标题听起来有点土气，但是本好书。

从我个人来说，受益很深的是三颗铺路石和一只领头羊原则。

所谓的铺路石是指显而见的事实，领头羊是指要表达的观点。

一般来说，在说服别人的时候，这个原则很有用。具体的操作步骤是：先说三个能够让对方不停地点头说“是”的客观事实，双方形成了同频和认同感。有了这样的基础，当你要抛出观点、要求或说服他人的时候，相对来说比直接抛出观点、要求或说服都能取得更好的效果。