陌生拜访——读万卷书不如阅人无数

今天多云，温度18℃，湿度42%（有点小冷）

在拜访过程当中遇到一个让我肃然起敬的大姐。

她是一家女装店的老板，买过保险，也退过保，最后被亲戚推了保险，但是她也是不知道自己保障的具体内容。

今天跟她聊了保单整理后，她特别希望好好了解一下自己买的保险到底保障的是哪方面。

真正让我起敬的是，当大姐的朋友极力拉她去做保险的时候，这个大姐说的一句话，“我就觉得做一件事情必须要专心，如果我要去做保险的话，这个店我肯定就关了。人如果分心做好几件事，肯定这几件事情都做不好”。

其实这几年随着大家的生活越来越好，老百姓的保险意识普遍增强了，越来越多的人愿意去购买保险，为自己的未来提前做一份保障的规划。

作为保险人，我也清楚的认识到，在这个行业中还是有不少仅仅是为了收入才来到这个行业的保险销售。这些人在目前的保险代理人（不管是保险公司还是保险经纪公司），占比不低。在给客户推荐保险的过程当中，更多的是考虑自己的佣金收入，而不是从客户的保障需求角度出发。这也给一些想要靠专业从事这个行业的优秀伙伴造成了一定的困扰。最直接的结果就是，一些客户听到保险就想跑。

今天遇到的第二个大姐又给了我信心，让我坚信“专业是寿险持续经营的唯一标准”。这位大姐之前是同业一家公司的，已经从业10年的时间，后来因为跟公司老总有摩擦，就干脆退出保险行业了。

这边有个前提跟圈友们讲一下，保险这个行业的淘汰率虽然很高，但是基本上开头能够坚持2年以上的，大部分都能够在这个行业长期做下去。

因此这位大家在我们俩今天的谈话中，也表示比较后悔。不过暂时也没有回归的打算，以后如果回归这个行业的话，肯定只在之前的同业公司和太平两家公司里面选择。因为她认为商场上普遍来讲，能够看懂保险合同的保险代理人大部分都是这两家公司的。（这话不是我说的）

她做了10年的保险，最开始的时候人脉也很少，但是因为学习认真，加上时间的积累，坚持靠专业去帮助客户做保险保障的规划，转介绍的比例特别高。

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。

陌生拜访，我会一直做下去，不仅仅是能遇到更多的不同的人，去了解不一样的经历，最重要的是能够帮助更多的已经购买过保险的、亦或是还没有购买保险的人，去普及真正的保险保障的理念。

保险只是一种工具，它不会让我们变得很富有，但是合理的规划，真的能够帮助我们度过人生当中那些难过的坎儿。