上一期在顾问云发表了关于理财师职业定位的话题《当你找到自己，世界才能找到你》，挺多理财师伙伴加我好友，表示共鸣的同时，希望我继续谈谈关于理财师如何践行收入结构多元化这个主题。
我仅以最近几年，经营理财工作室过程中的一些实践和心得，在此与大家继续做深入的交流。
一.行业现状与机制局限
《中国理财师职业生态2018版》调研收录了中国近5000例一线理财师的从业现状。从报告中的不少调研数据，可以明显感受出理财师这一人群，在职业发展中的瓶颈与无奈。
将这些现象，数字量化呈现出来，是这样的：
70%的理财师，年收入不到20万，其中45%的理财师年收入不到10万，都还是税前收入。穿着西装、打折领带、吃着外卖、进出中高档写字楼，可是其中不少理财师可能还真没中午给他送外卖的小哥挣钱多。（当然调研报告中有一定的”被平均“情况，不同城市的收入差距也同样体现在理财师职业群体中）
近5成的理财师服务客户数量超过100人。只有很少一部分理财师（占比16.5%），是以服务长期（3年）客户为主。其他绝大部分理财师的客户服务深度较浅，用户粘性较低。以产品销售导向的服务模式，显然制约了长期客户的培养，也制约了理财师对客户产生足够的影响力和黏性。
理财师服务的客户，68.42%的平均可投资资产，在100万元以内。意味着理财师服务2/3的客户人群，主要以新中产家庭为主。单一客户的平均可投资金额不高，也造成理财师必须广撒网的形式接触尽量多的客户，以完成销售指标。
超过50%的理财师觉得，自己所在机构的产品单一、竞争力一般甚至很弱，但作为一份销售导向的工作，他只能选择“硬推”。
而在业绩月归零季考核的情况下，约18%的理财师表示，业绩指标”压力大不堪重负“，38%的理财师在向客户推荐金融产品时，考虑的首要因素就是”所在机构的营销考核要求“，他们只能选择“硬扛”。
理财师，希望能成为一名医师，给于客户家庭风险保障明示和纠偏，协助找到投资风险收益相匹配理财工具与方法。可现实业务中，往往被逼成了“医药代表”。这个结，怎么解呢？唯有“解放思想、实事求是”！
网友评论