网络科技有限公司CEO、菲菲鸡爪品牌创始人—朱菲菲
告诉你社群闭环流量如何打造的品牌，思维的改变如何让人生有另一种活法。
大家好，我是朱菲菲。朱菲菲鸡爪这个品牌我用社群的玩法只花了三个月时间，没有上平台，只是发发朋友圈，社群里几波内测卖了3000包，好评如潮，复购率32%，风投估值1000万。
我没有创业经验，完全小白，加入少女天团后思维方式的转变，让我意识到人生有另一种活法。过去的三个月，我的思维转变有几个关键词：
第一个关键词：选择比努力重要。“今天工作不努力，明天努力找工作。”这一句话深深影响了我16年，大学毕业后我进入了职场。我相继工作于：日本佳能（中国）有限公司任职翻译 5年、全日本排名NO.1<Zexy>杂志的瑞可利广告公司任职社长秘书 2年、新加坡凯德（中国）有限公司任职高级公寓项目销售部负责人 9年。
选择为什么比努力重要？我拿瑞可利广告公司举个例子。2006年年初我应聘了这家公司，2008年公司宣布解散。这两年的时间，每天13个小时超负荷工作，公司里的每一个人都非常非常努力，可努力没用。第一年我被委派到日本总公司学习，不亏是日本排名第一的杂志，遍布日本国内书店，便利店，地铁站，咖啡店，酒店，餐厅，500多页的广告，一页纸平均10000人民币，半月刊，每月两期，每个月是1000万，扣除印刷，摄影师，工资，办公场地等等的费用，每个月也有800万的净利润，日本本土的营销战略是天道酬勤的理念，每一位销售跑遍每一家商铺，让商家投广告，在日本就是可行，盈利的。日本这么小，中国那么大，这么赚钱的生意在中国应该更有市场吧，日本总部决定进入中国市场，2006年年底我参与了公司筹备，2007年相继在中国北上广三个城市开了三家公司。三家公司，没有一家公司是赚钱的。日本赚钱中国亏钱，拆东墙补西墙，所有人每天努力努力工作，还不上银行利息。
我被派遣在三个城市穿梭出差，从0-1见证公司的成长。0的过程真的特别辛苦，每天早出晚归我的体重直线下降110斤瘦到98斤，累的身体扛不住，半夜不敢关机就怕突然心梗死掉。我挺害怕创业的，就是从那个时候开始。财务赤字，连续的亏损，不到两年公司宣布解散。公司被人人网收购。努力有用吗？那么努力，公司也没有赚到钱。
2007年是什么时代？中国的纸质传媒逐渐被电商传媒取代的时代。那时的我们却仍然坚持做杂志，卖广告。其实那时只要稍微变一下，开网站，完全可以关掉两家公司，不知道会轻松多少倍。两年的时间，我见证了公司从无到有，从有到无，在中国做生意一定要顺势而为。
选择大于努力！创业选择的赛道不对，即使付出加倍的努力，换回的只是一点点的成绩。一点点的成绩，根本不足以支撑你继续干下去的动力，就是干，也是死扛，不赚钱就是不赚钱。那两年如果我不是选择做纸质广告，而改做电商平台广告的公司，然后积累一年的经验，赶上2010年淘宝的红利期，抓住淘宝红利期，做一个品牌也就是特别容易的事情。
韩都衣舍大家都知道吧？就是当年啥也没有，靠淘宝流量做大的品牌。广告这个行业是线性思维，就是配置多少人力，增加多少增量，并不是好的赛道，淘宝电商当年的红利期玩的是指数型思维，边际成本低，而且带来的X方的增长。
现在的天团的IP营就是当年淘宝的红利期，指数型增长的速度的增长，面试进了IP营的学员，几个亿的项目都没人做，任何一个人做出来的项目，都是几亿几十亿。三个月前我通过社群内测鸡爪，好评如潮，做起来并没有特别辛苦，就是赶上了社群+Ip的红利期，顺势做事情比努力更重要。
当初为啥要做鸡爪，是接下来讲到的杠杆思维。第二个关键词：杠杆思维。
今年7月份，天团推荐了一个新媒体线下课程。课程的内容教如何写爆款文案以及产品运营。参加课程的人大部分都有个人的品牌或者是企业的品牌，很多都是新媒体的大佬。我当时啥也没有，没有品牌没有公司，一只脚还踏在舒适区。
产品运营课上有一个机会，讲师从学员的产品里抽取一位作为案列，给产品取品牌名。我花1分钟提交了一个，写的是菲菲鸡爪。
上完课回来，我当晚建了一个复盘群，很多课上的大佬进了群，我在想，这时候有一个自己的品牌出来一定迅速在新媒体圈内有影响力，这就是杠杆思维。于是，我开始研究做鸡爪，8月份在复盘群我做了第一波的内测，然后听反馈，再次内测，交易，听反馈，再内测，再交易。这个过程中，我不断地改良产品，用日本人那种匠人精神对待产品，深耕产品，把产品做到极致。
社群卖产品的变现怎么玩大？我告诉大家10万块怎么来。社群的产品市面上买不到的，锁定一个小众消费就行了。比如：1000个人买产品，人均消费是100元/人，1000✖100=10万，10万就来了。
用传统的创业方式缺钱的时候10万，100万钱从哪里来呢？抵押房贷？借款？总之很难，是的，传统创业从0-1的过程很难，人家还不一定借，社群创业是边际成本最低的方法没有之一。
说回鸡爪，做菲菲鸡爪之前，我没有做过市场调查，后来我边做鸡爪边思考，市面上都有哪些品牌？消费者喜欢的什么口味？各大超市全家，永辉，沃尔玛，盒马鲜生，所有品牌的鸡爪我全部买回家吃，每打开一包都很痛苦，撕开就是一股难闻的味道，很刺鼻，吃每一口都难受，保质期更是吓死人，200天!
国内某知名品牌
国内某知名品牌
国内某知名品牌
药水泡的发白的鸡爪左，大家对比一下，不要再买了，市面上鸡爪品类并不多，用户其实也是很可怜，吃完口干，明明知道有防腐剂，想想吃一包又不会怎么样，同类别的产品保质期都在6-12月，用户也没有的选择。
菲菲鸡爪没有防腐剂，每次我都跟粉丝说：鸡爪冷藏40天，常温下可放10天，打开后尽快吃完哦。粉丝回：一次可以吃完三袋，哪里还用放那么久？朱菲菲柠檬泡椒无骨凤爪这个技术可以说市面没有竞争对手。让用户留下来，就要把产品做到极致。我们在深耕产品上，真正落实将用户的反馈一一记下来，找原因找方法去改善。
买家秀
买家秀
买家秀
买家秀
买家秀
买家秀
深入了解供应链之后，我又发现了一个问题。一只小鸡仔长大我们吃上肉，正常饲养需要6个月，但现在市面上的鸡等不了这么久，答案是：35天。我做鸡爪的初衷就是要从源头去解决这个问题，也可能根本解决不了,反而促使我带着使命感做事情。
第三个关键词：敢想敢干。三个月前，如果我接触新媒体课程只是听一听，没有想法，没有行动，三个月后，我的生活不会有任何的改变！中国人获取信息的渠道从电视台-门户广告-网站平台-社群，每一个时代都有红利期。社群的红利期还有十年，从0-1用传统的创业打法很辛苦，没有钱没有流量没有资源，社群是这个时代创立个人品牌，扩大影响力，边际成本最低，指数型增长最好的创业方式。
当你的品牌有1000万进来，会有一个原始数据的积累，就可以去电子商务平台买流量，再把流量导入社群，形成闭环流量池。
今年圣诞我收到的惊喜，几个月前我申请了木兰学院，昨天看到面试通知，这就意味我可以在北大国发院学习，可以跟董明珠等中国最优秀的女企业家成为校友。对于我来说，几个月前胆子大，其实啥也没有，当你越是什么都没有的时候，也要有胆子，进入天团，打破阶层。
我一直记得辣辣说的，再大的职业不过职业经理人，再小的事业也是企业家。我被这句话震撼、影响，我要去改变自己后半生，敢想没用，睡一觉，别人劝一句，就忘了。只有干，在干的过程中找突破口。
我和云宝
我也是一位宝妈，有了云宝以后，她每天给我很多很多的爱，很多很多的能量，我希望自己可以做的再好一点。
好，今天的分享到这里。
答疑环节：
1、现在的渠道费都非常贵，如何销售？
答：渠道暂时只是在了解的阶段，食品的利润空间不大，走线下渠道，分利润给经销商，卖场，利润不高也很难扩展销量。平台是一个不错的选择，大家有好的产品，平台是一个赚快钱的方式。我目前没有上平台，只在社群接龙买，就目前鸡爪的复购率来看，上平台打爆单品，业绩是不错的。三个月卖出3000多包，复购率32%，传统行业超过10%的都很难。
社群经济适合所有产品再做一遍，边际成本最低，指数增长的最好创业方式。比如我卖鸡爪，先在社群接龙预购，收到款再制作，然后听反馈，再改进，再销售，再反馈。社群提供产品与用户的近距离，产品足够好，用户愿意留下来，产品做出来就内测，不要担心不够好，还没准备好，你的足够好不够好，都是自嗨。用户希望参与到产品中来，让用户成为你的粉丝，你的军队。
如果你觉得自己只是卖货的，在社群只是卖卖货 ，卖完了就卖完了，而没有想到建立品牌，打造个人Ip，那么你真的就只是一个卖货的。思维走在财富前面，你的思维决定你的产品能走多远。
2、产品内测怎么做呢？
建一个内测群，内测群就是内测，只做产品，听用户反馈改进产品，记录复购率数据。
问题也回答完了，祝大家圣诞快乐！
网友评论