【邀约逻辑文字草搞】
【只有面对面才是真正的工作】
当我们经过考察，了解，决定开拓这个生意时，如何邀约朋友？如何把朋友引荐给生意顾问？除了我们的坚定、信心，我们要注意的是在邀约的过程中逻辑的重要性和尊重的重要性！
因为人人渴望被尊重！人人都不想觉得被冒犯！人人都不想听一个不尊重自己的人唠叨，哪怕他说的很精炼！人际关系的基石之一是尊重！
尊重的表达，是在邀约沟通中，通个停顿、询问对方的肯定、以及适当的沉默、聆听、精炼的言辞才能让对方感受到！
人人渴望有一个理由能够说服自己！而逻辑是理由的骨架！
人人都渴望获得力量！我们内心的不惑，坚定，我们对对方的信任、尊重，能够感染到对方，让对方的也获得力量！
如何邀约？
1.最快速度阅读、聆听会议或录音以及所有相关资料，
记录下各种重要数据、重要逻辑、理由，并整理。
举例：为什么阿里要做淘小铺？
第一，阿里的一贯价值理念和方向：
让天下没有难做的生意！社交电商＝新零售。就是线上、线下、物流整合。电商（电子商务的缩写）！阿里做一个社交电商是必然！
同时，列出马云2016年云栖大会演讲视频，改变世界的五大新【新零售、新金融、新材料、新数据、新制造】来证明观点。
第二，电子商务的弊端：
顾客忠诚度，也叫顾客粘性！（提出观点后，有必要穿插表达尊重的提问，比如：顾客忠诚度，你应该能够理解，对吧？然后，停顿，等待对方肯定后，再继续表述）
再举列子说明，比如：如果我们在天猫看到某品牌（耐克）的鞋子卖800元，同品牌的鞋子在京东卖750元，大部分顾客会毫无疑问的转向京东购买！
对吗？或你觉得对吗？（这里的对吗？又是表达我们对对方的尊重）
直到听到对方肯定的回答，对！然后再继续言说后面话语。
电子商务的致命点是顾客毫无忠诚度可言！
我们可以从以下三点来表述阿里为什么要自己做淘小铺。
第一，近几年天猫、淘宝、的营业额在下降，它想巩固住顾客，不让流失。（上面耐克鞋子的例子，就是在逻辑上说清楚了为什么天猫营业额流失的重要原因）
第二，去年从微信端，成交的零售营业总额是24000多亿，阿里希望引流，说白了眼馋。（并表达尊重，提出让对方感觉到参与被认同的提问，比如：这个能够理解，你觉得对吗？停顿，等待对方认可之后，再续述后面的言论）
第三，微信是腾讯旗下的产品，腾讯和阿里是中国最大的互联网竞争对手，24000多亿的成交额，都会使用微信支付，而支付宝同样希望更多人用支付宝来支付。它们在支付领域存在竞争！
从这几个方面，阿里为什么要把淘小铺作为战略重点布署，以上讲的就是这个逻辑！
因为，社交的本质是人际关系，人际关系的本质是领导力！
直销，或类直销的制度的精髓，就是让每一个参与者利益一致，增强向心力，凝聚力！
直销培训机制的精髓，就是让每一位经营者，价值观保持一致性，让每一位经营者都能获得影响力，都能更好的认识自己，并尊重他人，
这才是直销或类直销模式为什么增强顾客粘性，增强顾客忠诚度的原因！
（从以上例子中，我们可以看到，记录和背出某些重要数据，重要逻辑，的重要性）
2.整理储存重要录音、视频存档
以便给有意向的朋友，给到前期的了解。
3.整理名单开始邀约
提前把需要邀约的朋友以文字形式记录在工作手册上；
对于曾经建立信任的朋友发起邀约；
通过微信，发出如：
某某女士，你好！（微笑表情）
好久不见，别来无恙！等抽空，我想和你连个语音？或通个电话？耽误你大概五分钟时间，有重要的事跟你说？
（并附图微笑表情，以及握手表情。等待回复）
你好是礼貌，微笑表情是友善，别来无恙是问候，等抽空是站在对方考虑是尊重，我想和你连语音是意图，
耽误五分钟是不占有对方时间让感觉放松，即便有戒备，也欣然允许的可能，
有重要的事是重视，对彼此的重视！
微笑表情是友善，握手表情是平等礼仪！
有人不会回复，等着，也许在忙其他。
有人两天不回复，晾着，隔半个月再说。
有人应付着回复，比如隔了半天，说，我比较忙，你留言说吧！（从语气中可以判断，我们在对方心里的位置。比如同样这么说，但是有歉意，有理由，有微笑或其他表情，说明你们之间关系是有基础的，也许他是下意识的戒备，或许真的忙；如果歉意，理由，表情都没，说明不大愿意懒得搭理，可以考虑直接过滤）
如果是有信任基础的，我们可以这样回复：
有重要的事，微信留言我怕表述不清楚，我们预约个时间，你来定！微笑表情，握手表情（重要的事是说重视，表述不清楚是给对方一个合理解释，我们约个时间是尊重彼此，微笑是友善，握手是平等是礼仪）
如果对方回复，下午五点后吧！
那就成了，记录下来，别忘了！
如果对方说最近在学心理学或其他真实的理由，你找我有什么事？
那就表示，对方戒备心太重，你们的之间的信任度是不够的，连五分钟闲暇都不敢抽出，那就回答：过阵子吧！我们过阵子再联系！并记录下来（反正不能留言的方式说）
4.微信邀约成功后
就是准时连语音正式电话式邀约
举列子：
喂，某某女士，你好！（适当快乐的语气传染快乐的情绪）
如果是电话邀约，你好之后要加上“我是某某”。因为电话和微信连麦不同，他看不到你，可能不知道你。
等待对方回答，喂，你好！
你好你好！（始终快乐的语气）好久不见，最近怎样？
等待对方回答、讲述。有人会言简意赅，有人会唠叨一下，反正不可擦话打断（这就是聆听和尊重）
问候过后，聆听过后，用肯定的方式，重复一下对方哪怕唠叨的叙述，比如：认同，你说的是，的确疫情期间…
表达肯定完，再等待对方可能的唠叨回复（这就是认同和聆听）
有些人会意识到自己扯远了，会转入主题，“这次找我有什么事，你说。”
有些人意识不到，但她会停止，因为说累了，或词穷了。
我们需要再次认同，比如，是呀是呀，这次疫情…
然后，稍作停顿，再开口：这次找你，是有一件重要的事，接下来，我们开门见山，直奔主题，我大概花5分钟的时间来讲一下好吗？
停顿，征求对方同意或默许，然后再表述你的事情
然后用精炼的语言正式阐述淘小铺为什么是商机的三点
1阿里为什么要做淘小铺？以及淘小铺的来龙去脉，1分钟
2从风口时机、实力信用背书、供应链性价比、支付竞争、类直销机制在直销里的作用五个方面叙述（2分钟）
3我为什么要做淘小铺（1分钟）
介绍完淘小铺项目后，然后鼓励对方问问题，比如：
关于淘小铺这个生意，我大致描述了个概况，我觉得现在正是时机，很适合你。
接下来，你看看还有什么问题？或关于淘小铺还有什么建设性的意见？你提问，我尝试针对性的解答，我们一起交流一下。
等待对方提出问题…
认真聆听对方提问，或繁长的叙述，
然后精炼重复肯定对方的疑惑
再解答问题
比如：好！其实你刚刚提的问题，其实有两个。第一，淘小铺比其他公司，它的优势再哪里？第二，你觉得不善于与人交谈，对吗？
（等待对方肯定后，然后作答）
其实很多人都觉得不善于交谈，但这个生意的特点就是有团队、系统，指导顾问协助到你完成。这个不用担心。我看好你，是因为，为人忠厚仗义，身边总会有几个朋友，或许你一开始说不清楚，但如果你考察之后觉得这真的是一个巨大的机会，他们，你的一些朋友，总会给你一次机会，一旦链接入群或介绍给我们认识，前期是由团队协助你完成这个工作的。所以不用担心。
再一个，淘小铺，比其他公司的优势在哪里？（无非就是再深入的从几方面给到答疑）（认真聆听，从而判断他是在风口时机、信用背书、供应链性价比、消费习惯等、不够勇气等哪个方面疑惑，针对性的解答）
还有什么问题吗？你现在不用任何决定，你愿意了解一下吗？
（提出问题后，停顿，然后等待对方表述，基本上他会说可以先了解一下）
如果暂时没有问题，如果你想先了解一下。
我建议你参加我们的腾讯会议…
另外，我们今天关于淘小铺，就差不多聊到这里，待会结束后，我会先发给你一些资料。空挡你先看看，然后我们两天后，或，然后我们明天招商会之后，再通个语音，进一步的交流（这个是下次的预约）
如果对方愿意.
那好，这次，我们就聊到这里，你先退出语音，或者，你先挂电话，
我们明天再详谈
5.电话邀约
电话邀约，同样，第一批邀约对象都是我们信任的朋友，除了微信，还有她的电话！
微信邀约的基本版本，变成了打通了电话的预约！
第一步.预判断对方是否忙碌？通常避开上班时间，在中午或傍晚，晚上9点之前，我们列下名单发起邀约打电话：
注意第一个细节：如果不接，电话响声，我们等待到最后一响！这不仅传递我们的认真的态度，还是考虑到对方可能正在做一些小事的情况！也许他看到了电话，正在洗手，准备洗完手，我们却挂了等等！
如果没接，那么隔五～十分钟再打。期间我们可以拨打其他的邀约电话。
如果接通？那么开场就是微信邀约的电话版本，比如：
喂，某某你好（微信是通过表情图，电话是直接用你愉悦的声音）
好久没联系，最近如何？（表达我们的关心）
停顿，耐心聆听对方的描述。
一部分人等他自己讲完，可能会下意识的问：最近你怎么样？或找我何事？
那么，我们用预约的表述开始，比如：
正好有重要的事跟你说，今天打你电话，是想和你预约一下，根据你的时间？
最近，我考察了一个项目，阿里的战略社交电商新零售，1月15日刚刚开始，今天是4月几日，风口期，并且阿里的战略部署，可以持续未来做的很稳健长远！
我也很认真的考察了半个月，觉得对你可能非常适合。
今天打电话时预约一下？如果有时间，我花4分钟左右时间跟你做个项目介绍？如果仓促，我们约个时间再交流？
停顿，等待对方肯定。
有人说，现在可以！那么我们重复一遍：好，那么我接下来先用4分钟给你做个项目介绍！然后我们交流...
如果对方说，晚上吧？到时我联系你！
针对这样的回答，我们可以先肯定，再给他个二选一？比如：
晚上7点，或8点？我们确定下来，你看哪个时间档更合适？
（电话邀约和微信邀约有些区别，但原则上相似，大伙自己琢磨一下，灵活运用。）
（一旦进入生意讲解，内容和标准版一致）
（这个生意从信任的朋友又开始，所以如今直接电话邀约比较合适，邀约的目的就是面对面的讲解生意计划）
只有面对面才是真正的工作
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