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读书记28‖《定位》(第11章-搭便车陷阱)——里斯&特劳特

读书记28‖《定位》(第11章-搭便车陷阱)——里斯&特劳特

作者: 背上心爱的小书包 | 来源:发表于2020-06-29 23:01 被阅读0次

    搭便车确实很方便,能省下不少钱,但也会出现一系列问题,公司已经有一个品牌占据部分市场份额了,却在新产品出来时,绑定这个品牌,不仅会造成顾客对此前品牌的注意力转移,也不能很好的与其他竞争者竞争。

    “公司可以靠两种不同的战略(内部开发和外部并购)发展壮大”,内部开发用公司名称作为产品名称,这更试用于公司刚起步阶段,当公司达到一定高度,要发展多品牌,不同产品采用不同品牌,占据很大的市场;外部并购,要保留原有名称,原名字已在顾客心智中留下了很大的印象,此时再更改,效果可能事倍功半。

    如果你是第一个进入人们心智的,起什么名字都管用。
    如果你不是第一个,而且又不选一个合适的名字,那就是灾难性的。

    公司产品采用不同品牌,分别占据市场,打通人们心智中的特殊位置,能获得更大的公司的收益。是的,新产品需要新名字,之前的产品已经占据顾客心智的一席之地,就不要用新产品再去扰乱顾客心智了。

    一个名字,不能同时代表两种不同的产品,会产生相反效应。“与媒体打交道,要保存好匿名资源。”要潜移默化的进入顾客心智,并在此心智中拥有一个位置,而不仅仅用媒体去宣传和打造声势。

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