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【工作升级打怪】004 渠道分成初试探

【工作升级打怪】004 渠道分成初试探

作者: 小Q成长随手记 | 来源:发表于2016-06-07 23:25 被阅读10次

渠道作为marketing最重要的一部分,工作多年实在没接触过。

制定的时候,如何下手?

(1)找资料,百度是最好的老师。

大概了解了在线教育平台的渠道分成是4:6或者5:5

游戏行业的渠道:开放商则存在于联运、独代等多种方式,分成从2:8-5:5不等

根据行业玩法,根据自己的产品情况拟定的超级走心的分成策略。

(2)请教行业有经验的人

了解到运营商铺开的时候,渠道费用第一次甚至可以给到9:1,或者全部给渠道。

然后运营商及相关产品则收益重复购买率。

好处是极大的激发渠道商的激情,最大化的接入新用户。

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两个方案,提出给老板选,姜还是老的辣,在进行选择时,从我们自身产品的特性加上后续的持续发力,建议还是选择一。

(一)对于公司而言,必须要有一定的费用维持平台运营,同时鼓舞员工士气

(二)运营商的特性,新用户一旦绑定,必然有后续购买服务等行为,因此初次引流可以全部让利给渠道商。我们的产品每次的推出,都是针对不同的用户,如果第一次就没有营收,我们需要花费更多的精力到重复购买上,并不是一个关联度很高的选择。

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启示:

1.对不熟悉领域最快了解的办法: 网络+行业高手。

2.针对自己产品特性,进行思考套用。

3.针对每个岗位和领域,多思考,多问为什么。当时在XX互联网公司的时候,应该多与其他部门合作沟通,了解联运+独代等各类情况,才能让自己更快速成长。

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