20181111
《富爸爸穷爸爸销售狗》，在第七章里作者讲到发挥你的强项。作者说他有许多朋友，至今都保持着一种非常强硬，非常好斗的气质，他们有一种能力能连推带压地通过不懈努力挫败别人的勇气，压制对方的力量和权力，迫使对方和他们签订协议。作者说他非常乐于参与他们这种力量性的激情迸发的推销过程，但是他自己一向无法压制别人或和别人针锋相对，无法迫使对方向自己屈服。
但是在换了一份工作后的。最初的几个月当中接受了培训，这些培训让他展现出了自己的强项：有一种取悦客户的强烈欲望，而且擅长与人建立和睦的关系，并且能持续保持积极的心态，他说他几乎可以和任何人交上朋友，并能很快的让他们放下戒心。
能发挥自己的强项，当然很好。这些强项能让一个人成为一名中上水平的推销员，但是仍然需要学习另外一些技巧，才能成为一支不同凡响的销售狗。
他知道自己的弱点，比如说，总是下意识地推脱一些让他觉得不太自在的会务和一些比较难处理的任务，总想着以后再说。经常在一次销售过后需要缓冲一下，看着自己的精力和良好的状态一点点消失殆尽，所以很难进入连轴转的状态。
觉得做行销比做什么都难。不过，他意识到若是没有这个能力，那在开局不是很顺利的情况下，就将永远处于劣势。知道自己需要有能力去开拓业务，而行销是开拓业务的最好方式，显然需要克服与陌生人交谈时那种从内心油然而生的恐惧感，不能害怕遭到拒绝，因为正是担心被拒绝，才不敢贸然的去推销。
后来作者通过培训跨越了这道重大的障碍。告诉自己行销的目的并不是推销任何东西，而是锻炼自己。让自己适应其他的销售形式，这就像举重和跑步一样，让自己把整个过程一遍遍的重复，这样就会在脑子里形成一种神经性的条件反射。反复行动会赶走心中的畏惧，取而代之的是一种迎接新挑战的激情。
有时我们在看书或者看电影时，会产生一种共鸣，感觉这种情况怎么跟自己那么像呢，仿佛那就是在说自己！
看到《销售狗》这一章，就让我想到了自己，自己也是特别羡慕那种人家能强势促成的人，感觉那种人有很强的掌控感，我是无法做到去压制别人的。但每个人都有自己的长处，也有相应的短处。那就把自己的长处发挥到极致，再改进自己的短处就可以。
还发现自己往往想的很好，想的也很多，但是行动的却比较少，那极少的行动带来的收获就屈指可数了。如果想收获的更多就需要自己更加的勤奋。因为想的比较好，但是真正在销售时没有那么高的成功率，就影响了自己行动的量和速度。但如果把销售、运用不同形式销售当成一种习惯的话，只要每天去重复就好了，就会在脑子里形成一种神经性的条件反射，反复行动会赶走心中的恐惧，当然反复行动带来的收获也会更多！
而作者还把行销这项苦差事，以及克服内心恐惧的这种煎熬变成了自己的一种骄傲，对他来说，看着自己在一天当中能做多少次推销简直成了一种游戏。而他的最高记录是一天销售了68次。
如果我也把这件事儿，当成一件好玩儿、有挑战性的游戏，像锻炼一样每天做，每天磨炼自己的技能，那我也会越来越喜欢这件事儿，也会越做越有感觉的！
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