《平台革命改变世界的商业模式》02|网络效应：平台的力量

第一章 今天：欢迎来到平台革命
第二章 网络效应：平台的力量
第三章 体系结构：设计成功平台的原则

第2章 网络效应：平台的力量

体系结构1
体系结构2 餐巾纸草图

网络效应：一个平台的用户的数量对用户所能创造的价值的影响

积极的网络效应：一个巨大的、管理完善的平台社区所有的，为每一个平台社区的增加，能够见效为每一个用户所创造的价值的可能性。

消极的网络效应：管理不善的平台社区的增加，能够减小为每一个用户所创造的价值的可能性。

需求规模经济

随着生产数量的增加，生产效率使得生产产品或服务的单位成本降低。利用技术的进步在需求侧取得优势

梅特卡夫定律（Mercalf's law）：如何为参与者、拥有者和管理者创造价值。

• 早期电话通讯：非线性or凸型增长

双边网络效应

• Case1【女士之夜酒吧】
  女士光顾酒吧后，男士也愿意加入进来，乐意以全价购买自己的饮品。

网络效应VS.其他促进增长的工具

举例：滴滴
价格效应（优惠卷）
品牌效应（公关、广告）
价格效应&品牌效应不长久，失败的公司多数以来这两个效应

网络效应：通过平台上的人群增加价值。

锁定（lock-in）：网络效应才能创造良性循环，这一良性循环会建立一个长久的用户网络。

病毒式传播：理念or品牌在互联网用户中快速广泛传播的趋势。吸引不在平台上的人群加入平台。

扩大网络效应：无缝进入及其扩展工具

无缝进入（frictionless entry）：用户能够快速且轻易地加入一个平台，开始利用该平台创造价值。

用户角色转换（side switching）：优步从乘客群中招募新的司机，airbnb从房客群中招募新房东。

促进网络效应

消极的网络效应：原因及解决方法

策展（curation）：只有对信息进行有效策展从而平衡无缝进入，才能避免这一困境。
数据驱动的网络效应（data-driven netwprk effects）：网络发展的规模越大，策展会越好

• Case1【婚恋网站】

四种类型的网络效应

双边网络效应：既有生产商也有顾客。

单边网络效应（same-side effects）：由市场一遍的用户影响这边其他用户而生产的网络效应
——顾客对顾客，生产商对生产商

交叉效应（cross-side effects）：市场中一边的用户影响另一边的用户而生产的网络效应——消费者对生产商的效应以及生产商对消费者的效应。

1. 积极的单边效应（positive same-side effects）：越多人，越多乐趣

2. 消极的单边效应（negative same-side effects）：相互竞争的供应商数量增长，客户变多，供应商与客户找到彼此的难度变大。

3. 积极交叉效应（positive cross-side effects）：消费者能体验到灵活性和便利。

4. 消极交叉效应（negative cross-side effects）：杂乱广告，版权。

插入了消极的反馈回路 餐巾纸草图

结构性的变革：网络效应使公司关注点由内部转移到外部

价值源于参与它们平台的社群，创造出网络效应【ins】【whatsapp】

• case1【会计工作进入股票市场】
  主要经济活动：

1. 资本构建者：发展用于实体物品支付的实物资产【福特公司】
2. 服务供应商：雇佣员工向顾客提供服务【联合健康】【埃森哲咨询公司】
3. 技术创造者：研发售卖各种形式的知识产权软件、生物技术。【微软】【安进】
4. 网络协作者：开发网络让人们和公司一起创造价值。

key word：
规模经济促进，网络效应，价格效应，品牌效应

本章小结