最和气每天写一篇，第一年第96篇。
《论语.子路篇》中，子路问孔子，您从政的话，第一件事是做什么？孔子对子路说：“名不正则言不顺，言不顺则事不成”。意思是说名分不正，讲话就会没人听，讲话没人听，事情就办不成，事情办不成国家当然治理不好。
其实没有购买星驰之前，我们有个PPS快递，就是pick-pack-ship，很多代购喜欢这款程序，只提供皇家邮政Parcelforce 经济包单包服务，因为邮政快递都是有规范的服务标准。所以客户的优先策略价格优惠是排在第一位置的，而经济包就是特价！这个PPS每个月毛利3000英镑的，程序小，牵扯到的人手少，客户可以无限增加。也就是一本万利的好创意，只是只要是同行，大家都知道市场上只有4大公司拥有合约，有法定的地位，PPS一直是挂在星驰下运作的，所以当星驰要出售公司的时候，PPS才有了一次名正言顺的机会。
名正言顺不是为事情找理由，是定名分。
之前的PPS是一个大户名分，现在是供货商名分。很多代购大户，东家去要一个好价格，西家要一个好价格，其实还是跳不出自己的身份，一个客户的身份。
三宝速递的口号，只提供给优质客户做好的资源（价格）。
优质客户，她们喜欢帮助人，喜欢将你推荐给和她同样优质的人。优质客户才是流量的来源。
而非优质客户，一旦得到一点资源，会掖着藏着自用也不会告诉别人。不信你去问同行，她货源她能把第二优质货源告诉你就算对得起你了，第一优质货源她自己用的，是打死也不会告诉你的，因为她需要这个信息不对称保证自己的优势。非优质客户是个死胡同。或者说非优质客户是这个世界上的尸体，千万不要去挖掘。
好比同样住房子，我是房子的主人，我的身份是就房东。而前来租房子的就是房客，我们升级到房东，从此阶级翻身，我们大概用了90年时间（我爷爷奶奶奶20岁生了我爹我爹30岁生了我，我40岁拥有房东身份），身份的转变需要这么长时间，所以非常非常重要。
开一个小小的网上皇家邮政快递的小店（现在的三宝速递）都需要名正言顺。这和麦当劳肯德基加盟店一样，店小小的，但是规范是一样的，品质是得到保证的。
有了英国皇家parcel force的背书，通过合法收购星驰，品牌三宝速递从而达到对于消费者先前承诺的再度强化，并与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。
网友评论