海之蓝、天之蓝升级酝酿了一个多月之后，洋河又开启了新玩法。而与包装同时升级的是洋河酒的价格，1. 海之蓝出厂价上涨4元/瓶，终端供货价上涨60元/箱2. 天之蓝出厂价上涨6元/瓶，终端供货价上涨100元/箱3. 海之蓝、天之蓝5.0升级版产品最新亮相海之天、天之蓝在价格和产品上的连续动作，背后洋河有着怎样的战略考量？对于梦之蓝新国酒的战略定位，又会提供哪些能量输出和品牌助攻？
一、洋河酒的历史
2003年，蓝色经典家族诞生，首创以“味”为主的绵柔型白酒质量新风格，在白酒市场掀起一阵“蓝色风暴”，给当时略显沉寂的白酒市场带来一大新意，同时，我们的外型设计也保留名酒血统--洋河大曲获奖产品的葫芦形天蓝瓶，自面世以来，吸引无数消费者青睐，江湖人称：蓝瓶的，好喝的！被消费者喝掉的酒瓶，连起来也可以绕地球好几圈，我们的海之蓝兄弟成为中国白酒市场数一数二的超级大单品。
从2003年开创蓝瓶时代以来，中国洋河酒共经历了四个‘改朝换代“的时期。并且不断的创新中国酒业的神话。
二、洋河酒的酿造特点
一直以来，洋河酒打造的产品形象就是绵柔度和陈年老酒，在新品改革创新上，与老版相比，全新升级版海之蓝、天之蓝选用了“更多陈年酒”，实现了“更高绵柔度”，打造更舒适的饮用体验。
在洋河企业中流传的这样一句话：刚酿出的酒就像血气方刚的少年，有着冲性，不够圆润，但是经过时间的磨砺，必将成为一个有勇有谋的智者。也就体现了洋河酒的“越老越绵柔”的特点。
有媒体报道，洋河全国多地分公司已陆续收到海之蓝、天之蓝升级后的品鉴酒，并邀请消费者“尝鲜”，很多消费者给出了“更绵柔、更好喝”的评价。
三、洋河酒产品升级和价格升级给其他企业以什么启示
纵观当下的中国酒业，涨价势在必行。且不论日益高涨的成本问题，单单是消费升级作用下越来越大的高端消费市场，就已经给了酒企们一个不能说“不”的理由：如果不涨，失去的不仅仅是地位，更可能是市场。
但涨价的风险也客观存在，一旦操作不好，企业面临的将是四面楚歌：消费者不买账、经销商尴尬、市场反应消极，进而上演“关羽大意失荆州”的戏码。毕竟上一轮行业深度调整期，价格疯涨过后又断崖式下跌，也只是两年多前的事情。
总结起来，便是不能不涨，也不能乱涨，留给企业解决的问题就只剩下“怎么涨”，即选择一种方式，让涨价既让渠道没压力，也让消费者喜闻乐见，也就是让“涨价”师出有名。而在消费升级引领的这波涨价潮中，“品质”无疑是最重要的出师之“名”。
“品质”也是贯穿洋河海、天产品升级过程的“主线”。
5月23日，洋河在其股东大会上透露了海、天系列新品5.0版本的核心内容，“继续发扬‘三化要求’，即品味差异化，品牌差异化，产品差异化”，并强调“本次的海、天新品升级，核心在于内在质量，产品内在酒品设计上花功夫，更优的基础酒、更老的陈年酒、更多的特级酒，进行更长时间的储藏，实现更高的绵柔度”。
四。洋河酒在此次升级中是如何充分利用舆论引起关注的
5月25日，梦之蓝社区再次刊文《各位酒友请注意：你们手上的海天产品马上就要“绝版”了！》，以创意语音的“FM格式”，再次介绍了新版海、天产品品质的“四重保障”。
6月4日，洋河工作人员在朋友圈发布了新品海之蓝、天之蓝筹备上市的宣传海报：整体风格沿袭了一贯的“洋河蓝”，配文“更多老陈酒，更高绵柔度”，但对于业内普遍好奇的新品外包装，却依然保密，用一抹蓝色的绸布遮盖，吊足了胃口。
在海报刷爆朋友圈当日，洋河在各大媒体平台发布了《5.0版本来袭！海之蓝、天之蓝全新升级》、《海之蓝、天之蓝升级版筹备上市！喝过的消费者这样评价》两篇报道，透露新版海、天产品已经经历了“三关品鉴”的最后一关，并且大范围的消费者品鉴反馈为“酒更好喝了”。
这两个月，洋河还默默地在全国各地组织了数百场消费者品鉴会，总计参与人数过万，给产品把最后一道关。
此外，说回到洋河酒的外观升级，此次洋河酒的瓶装不仅看起来更洋气，而且防伪标志更加难以模仿，这不禁又为假冒伪劣产品致命一击。
目前市场竞争风险加剧，白酒市场开始新一轮竞争，名酒企业恢复快速增长，优化产品结构，加强渠道建设、终端精耕成为重中之重。此次洋河通过海天新品的战略升级将实现两大目标：
一方面将聚焦消费升级，进一步塑造和提升品牌力，加强渠道运作极致化，力争实现更大业绩突破和市场价值。另一方面，作为业内两大超级单品的海之蓝、天之蓝，不仅负责稳定洋河的业绩大盘，而且还对梦之蓝提供强力的支持。
特别是随着产品结构的优化，海、天、梦整体上移，不单是品牌价值获得大幅提升，而且还为洋河的持续高端化提供战略支持，并进一步夯实梦之蓝“时代新国酒”的决心和未来。
网友评论