无营销【打造企业千里马】毛竹先生

无营销【打造企业千里马】毛竹先生

毛竹:

我为何成长，就是因为我做事有持续性。就这个社群，到5月1日，就持续一年了

毛竹:

而这个社群，之所以能持续。从大师兄开始，无论陈圆满还是大伟哥等等，他们都是我从建立这个社群第一天起就在的。

毛竹:

昨天大师兄的分享，2院我也转发了。

毛竹:

我不知道大家有没有看，他发了一图片，是我们20147月份在线下聚会的图片

毛竹:

所以这个平台。之所以存在。是因为有始终有人在浇灌。一直到现在，真的可以说，淡泊名利。

毛竹:

大家能有缘在这个平台相遇。除了大师兄的持续，还有我们长卿武堂的院长们的持续。持续的行动，持续的分享，持续的训练，持续的绽放。

毛竹:

在这里，所有的能量都来自于持续。

毛竹:

下面我进入今天的主题。

毛竹:

我今天的主题，就是如何打造一批企业的千里马。

毛竹:

这匹千里马，你们驾驭好了，一日千里。同样，你们还有一个条件。必须是伯乐。这只是一个比喻哈。

毛竹:

先说千里马的事。

毛竹:

企业最重要的是什么？不是钱，不是投入了多少，不是员工多少，不是店多少。而是客户有多少。

毛竹:

我们的企业所有的时间，99%的时间，在做什么？

毛竹:

在卖产品。在追求利润，在做成交服务，所以不会有千里马。

毛竹:

因为不会有跑千里的素质。

毛竹:

所谓的千里马，它都聚焦在一点，就是持续的跑，没有累的感觉，忘记了生意，忘记了成交。在跑的过程中，去经历一切，在经历中，收获一切。

毛竹:

也就是说，我们可以和家人一起生活，但是我们不愿意和客户一起生活。

毛竹:

我们只记得成交。忘记了生活。这是无法拥有一匹千里马的核心关键。

毛竹:

我们要从我们可以一起生活的人身上去觉知。

毛竹:

大家都喜欢自循环系统。

毛竹:

大家都喜欢裂变系统。

毛竹:

大家都喜欢啥也不做，企业能够持续盈利系统。

毛竹:

而这个系统。要想建立。恰恰和你现在的基于成交，走的是两个方向。

毛竹:

一个是，摘果实，一个是种果树。

毛竹:

千里马要想有。你得从种果树开始。

毛竹:

它又一个持续几年不结果的过程，这个非一般人能忍受。

毛竹:

急，是每个企业得特点。杀鸡取卵，是每个企业最关心的。

毛竹:

静不下来啊。人工费房费。水电费，各种费用。还有各种债，各种透支。。

毛竹:

现实决定了，静不下来。只想摘果，根本没时间种果树。哪有千里马。

毛竹:

这是两个方向。

毛竹:

你不能同时拥有。

毛竹:

一个是天堂，一个是地狱

毛竹:

你在地狱里，想天堂的事。没办法。

毛竹:

所以千里马的起点，就是得先调整方向。从种树开始。调整不了。也别想千里马的事。不存在的。

毛竹:

估计这一点。很多的企业，老板都已经筛选掉了一大半了。

毛竹:

因为你们做企业的时候，从未想过千里马的事。就已经债台高筑了。

毛竹:

我们要建立一个自循环系统，一个裂变系统。我们的客户才能在循环和裂变的过程中自动显化。

毛竹:

所以，现在静下来，从静开始还有机会。

毛竹:

这个世界上，没有马上。。。的事。如果有，那一定是陷阱。

毛竹:

你要为此付出代价的。

毛竹:

不过，好了伤疤忘了疼。所以次次重蹈覆辙。

毛竹:

选择一个生活方式。和客户共同生活。你能吗？

毛竹:

做不到。千里马的事也就别想了。

毛竹:

没有人愿意和成交自己的人做朋友。因为对方天天惦记的是自己的兜里的钱

毛竹:

是你，你会和他成为朋友，一起生活吗？

毛竹:

人性就是这样的。有感情，可以成交。没有感情也可以成交。区别是 ，有感情。成交可以持续。没有感情，成交大多是一次性的。

毛竹:

一个人在你这里终生消费，相当于你拉1万个陌生客户，产生的成交率。我这是打比方。只会更多。不会更少

毛竹:

一个人。就有如此大的威力。100个人呢？

毛竹:

1000个人，10000个人呢？

毛竹:

你的企业为什么能够自循环，不就是因为这10000个人存在吗？

毛竹:

你不用说，到了时间，他就来送钱了

毛竹:

你也不用推广，到了时间，他又来了。

毛竹:

反正，你啥也不做。到了时间，他就来了。

毛竹:

他们是不是果树？

毛竹:

到了时间，就结果

毛竹:

《道德经》上有一句话，反者道之动。

毛竹:

所以你干不成的。都是因为你方向走反了，但是你就是不改变。

毛竹:

或者知道改变，不知道如何下手改变。

毛竹:

毛竹不知道如何成长，咋成长了呢？

毛竹:

毛竹不知道如何做找到北，咋就有了这个平台了呢？

毛竹:

是不是自动循环的？是不是裂变的？

毛竹:

是不是具备千里马的素质。持续跑的，我还在写书吶，因为我干别的。它不跑了吗

毛竹:

我也是从啥也不懂开始的。我也是从创业八年落败而逃开始的。

毛竹:

咋开始？

毛竹:

先改变方向。我前面说了，你们债台高筑了，改方向很难。

毛竹:

我改方向就简单了，反正赔光了呗。从新开始。

毛竹:

我是从赔光，在家从新开始，换方向

毛竹:

不换方向的，下面不用看了哈。

毛竹:

我们平台的整个节奏，都是慢节奏。绝对不是快节奏。

毛竹:

我一直告诉你的是，快就是死，凡是有人告诉你，我有一个方案，你能立马。。。那就是死路。

毛竹:

绝对不是生地。因为《道德经》早就说了，反者道之动。

毛竹:

换了方向，接下来就是在这个方向跑。在这个方向上，持续经历。种果树知道吧。就是和果树一天一天的在一起生活呗。

毛竹:

和果树过日子。

毛竹:

建立种果树的生活方式。

毛竹:

最好也是你喜欢的生活方式，适合你的。如果不是。三天跑了。又黄了。

毛竹:

所以建立和客户一起的生活方式，就是打造一批千里马，永动机，建立一个循环系统，

毛竹:

只要你们不做这个。基本企业完蛋，是必须的事。

毛竹:

差别就是早一点完蛋，还是晚一点。

毛竹:

刚离开了一会儿

毛竹:

正所谓，以正治国，以奇用兵。

毛竹:

我上面说的是正。你得先把方向搞清楚了。

毛竹:

接下来讲以奇用兵。

毛竹:

这个奇，其实就是客户的生活方式。你得建立一个和客户共同的生活方式。

毛竹:

如何和客户一起生活。无非就是两点。

毛竹:

第一点，线上，第二点线下

毛竹:

所谓的一起生活。其实，就是如何建立线上线下的一种持续在一起的方式

毛竹:

生活的重点，是持续。

毛竹:

不持续，不叫生活。

毛竹:

你和你的终生客户，一起在线上生活了吗？一起在线下生活了吗？

毛竹:

都没有？

毛竹:

那哪来自动系统？

毛竹:

客户高兴了，今天可以到这里消费。明天自然可以去那里消费。

毛竹:

除非你的产品是独一无二的，你是垄断

毛竹:

垄断还有替代品呢。

毛竹:

你开馒头房的，你不开门，我还可以买包子。

毛竹:

所以，这个世界，离了谁都转。不是客户离不开你，是你离开客户，转不了了。

毛竹:

如果你和客户一起生活。那么感情就在。除了感情，可能还会有别的，例如你的智慧引领了别人，你的价值给予了别人。你尽其所能的先给别人。别人的不仅仅得到了一份情感，还有其他生活中不可或缺，或是人脉，或是客户，或是金钱。

毛竹:

那在你那里消费。是不是正常的？因为不在你那里消费。也得去别人那里消费。在你这里消费。还能获得更多。

毛竹:

所以，建立线上，线下和客户一起的生活方式。就是建立自循环系统。就是打造一批千里马。

毛竹:

在线上，线下的生活方式中，尤以线上的生活方式，由于其不受时空限制。最为方便

毛竹:

每个人都有手机。每个人都看手机，每个人都有微信，每个人都看微信。

毛竹:

很多人，要和客户一起生活。非得打造个APP。

毛竹:

你没有个上亿资产。就别想重新打造。你要想得是沿着人们的生活方式的路径。去切入。

毛竹:

你得沿着无数人的生活习惯，切入他的生活方式。才是最低成本。也是最有效的。

毛竹:

更重要的是，给裂变打个基础。

毛竹:

以什么为主，以什么未辅，如何打造一种生活方式，和客户融为一体，像服务自己的老婆孩子一样，我打个比方哈。

毛竹:

生活在一起，终生生活在一起，持续生活在一起。

毛竹:

就是一匹千里马。不要老想成交的事。而是如何一起经历人生。

毛竹:

如果你让自己成为用体。成为别人必不可少，要用的一种方式。例如微信成为人们互动的工具。离不了

毛竹:

那么，你分分钟都可以收钱。反正腾讯是最大的BOSS

毛竹:

千里马在哪呢？就在你的方向里

毛竹:

千里马在哪呢？就在生活方式里

毛竹:

千里马在哪呢？就在你如何被用里，如何成为别人不可或缺的用体里。被用才是价值，没用不就是垃圾吗·？

毛竹:

本次分享到此结束。感恩大家的报数[玫瑰]