一、基本逻辑：

1  渠道为王忽略了什么？

私活：小客户

参差不齐的产品质量

2  没有渠道，业务量如何保证？

自媒体制造影响力；网站建设及seo；行业合作展开。

3  试运营，看到了小客户的需求，市场的潜力

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二、铭记季风老师的话：

模式不是那么容易颠覆的，他必须从真实存在的需求中来，结合自身的能力选择切入口；

乐观、信念和坚持，这就是我的根本，量体裁衣，做自己能做的事情，这段时间里我看到了太多的机会；

只要你用心去观察生活中那些简单实际存在的需求，站在他们的角度在技术上一个个帮助他们解决问题，再用新的思路去试错，整合联系却可能跨界的资源，那么你就有机会得到你意想不到的结果；

多研究些问题，少谈些主义。

不放弃，冷静思考，随机应变。

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三、暂时没有想好的问题

1  自媒体—制作费，你怎么样与同类别的公司竞争呢？

我们先做本地化的业务，从趣味性及降低制作技术壁垒的角度，建立自己品牌，小客户做起，做自己技术水平能够达到的产品；

2  如果扩张，招人，如何避免与超星这样的大企业同质化——或者说，一旦扩张，成本增高，如何避开你讲的“渠道为王”呢？大公司就会掌握渠道啊，“渠道为王”其实是个伪命题。

我不这样看：

[1]  因为我们假设的，是建立在微信运营的角度上的，所以市场的获得并不存在某个神秘的“渠道”，我们也不打算去开发这样的“渠道”，我们不会专门设立专门的市场部门，如果我们真的做大的话，设计师一定是最先实现财务自由的人，我们在整个财务分配上，产品是一切的核心；

[2]  再者，产品的价格一定是根据脑力或者体力劳动成正比的。我们并不是放弃了所谓大客户，放弃制作更为精良的产品，而是期望做出的产品，能够在质量可控的条件下，向小客户透明、公开地开放。如果企业要求更为苛刻，我们的价格肯定会相应高一些，而小客户必定有相应的规则，我们期望他们不用去找私活，不必被蒙在鼓里。

[3]  最后，我们目前刚刚起步，想法很多，但是能够做的事情，只有根究现有的能力去试错，也许未来依次为入口，实现不同领域资源的整合，盈利方式不仅仅是制作广告产品，如果有其他的盈利模式，未来的可能性谁知道呢，我相信视频领域是具有前景的。

3  你们的优势是什么？劣势是什么？

坦白地说，我们没有什么优势，只能说技术和模式都不算顶级，不算独创。

但至少，我们发现周围总有视频制作的需求，也总能发现周围有诸多质量失控的视频广告，我们想通过自己的努力，找到这批人，做出好的产品，市场不是红海，我们也不怕竞争；

对于点子、对于模式，我从来不觉得会是竞争力，我觉得，根据自己的能力和实际，选择入口，活下来，然后不断试错，站在客户的角度满身他们最小的需求，才是竞争力。

乐观，信念和坚持，可能是我们更看重的吧。王小川不是说过，要眼睛看的远，更要步子迈得稳嘛！

三、正式预演稿子：

大家好，我是早点睡了，我的项目是“清和工作室”，于去年成立，兼职做视频广告的小工作室；

因为我们做的东西非常简单，就分三部分进行阐述吧：

1 我们对视频广告产业的理解，问题所在，切入点在哪里

2 解决思路是什么？计划用什么技术手段实现？

3 现阶段市场给予的反馈，能够给予多大程度的支持

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视频作，视频制作技术具有一定的技术门槛；一般较大的广告公司，依靠某些个长期合作的大项目，就能够衣食无忧；客户资源，从老板或者公司市场部，分发给手下参差不齐的制作人员——很明显的渠道为王的产业链，谁能掌握客户，谁就占据产业链最大的蛋糕——所以我们看到的，很多电视台、地铁和公交的视频广告产品，真的是非常让人懊恼。

渠道为王忽略了什么，除了参差不齐的视频质量，我觉得其实更多的是忽略了小企业、小客户的需求。

尤其从去年开始 ，微信喊出了“再小的个体也有自己的品牌”的口号，似乎每个企业都要转型，即使不转型，都至少把微信公众号当做应当基本配备的名片来做；也能感觉到，周围的人们渴望着，用更有个性的方式来表达自己。视频，作为一种能够承载更为丰富信息的媒体，能够帮助企业和个人或其他领域，发出自己的声音。

但是，当小客户面对南京超星这样的大公司，议价能力是比较低的，很难得到性价比满意的视频广告产品。很多客户都愿意去找人做各种“私活”——当我们因为不能开发票而拒绝了诸多客户的时候，就成立了工作室。—————精致有趣，价格亲民的视频内容，是会得到市场认可的。

但是，私活并不能养活自己，我们并没有超星那样的渠道，我们找不到大客户，就只能想办法挖掘小客户——我们想到了自媒体，结合自身优势做自媒体。我们想通过运营本地化的微信公众号，坚持原创，做出有格调同时又具有传播力的内容。

我们已经提上日程的，包括：

1 简单而让人眼前一亮的小特效视频，并制作相关教程，降低其技术门槛，并吸引更多对此有兴趣的人——这些都是手机拍出来的；

2 Motion Graphic 既具有趣味性，又具有逻辑性，可以做科教普法，时事热点，以前做过的支付宝的一个特别简单的小视频，被支付宝官方微博转载，并接到优酷的合作意向；

3 以及，我们正在做的还有，航拍南京高校，希望这样原创接地气的内容，能够作为我们微信运营的素材；

4 我们曾经有一定的素材积累，这套《你不在南京南京，从此没人和我说话》的相册，曾在人人有1.5W分享次数；

从去年11月注册公司，零散接到大概有6W左右的项目，。。项目来源。。我们并没有可以宣传过自己，也并没有付出太多的时间，只是靠朋友介绍，小客户介绍等，基本能够做到让1个人生存，我们看到了小客户的市场，也感受到了好的产品口口相传，真的能够产生价值。

所以

我们并没有技术壁垒，也没有创新的模式。但是，乐观、信念和坚持，结合自己的能力选择入口，考虑客户最简单的需求，耐心试错解决问题，整合联系可能跨界的资源，就是很多行业所缺乏的。

我们相信：如果运营一个本地化的微信公众号，能够带来价值；

我们期待：多样的视频制作技术，与微信传播相结合，能够带来新的可能。

我们欢迎：相关技术达人与我们链接，我们有着丰富的校园活动策划执行经验可与我们链接，对我们的项目有任何兴趣、建议等的，与我们链接。谢谢大家。

四、结构梳理

1 对领域的理解，问题所在，切入点在哪里？

（1）大背景：

人们获取信息的方式，趋向于：承载更多信息的视频（短视频、gif动图流行)；

电信技术的发展，为短视频提供了依据；

——模板

（2）问题：

视频技术对于普通人，具有一定技术门槛，学习起来时间成本也不小；

视频广告业务，被南京超星这样的公司的——谈到大项目，长期衣食无忧，渠道分发，价格高，质量并不是很高；

失去了工匠精神——这样的激励措施，渠道为王，没有让设计师得到体面的生活，更也无法激发起创意，也无法做出好的产品。

——模板06，金字塔说明渠道层级；

2 解决思路是什么

（1）市场并不是红海，——微信时代，再小的个体（个人、初创公司），也是一个品牌；甚至一件产品，也需要发出自己的声音；所以，做出亲民（价格&趣味）而优秀的广告产品，能够为社会创造价值。

比如，当下比较流行的扁平化风格的动画，这是我们为一号家居网做的；以及，以及我们自己平时做的小特效，放在微信里面能让人眼前一亮的小特效。

——模板，在这里需要展示作品——MG+动画特效；

（2）不再做传统渠道——做自媒体

没有渠道，没有订单，前期口碑回头客，让我们觉得，只要能被人认可，就不需要大客户的渠道——做自媒体；

——模板06，第5张；

3  计划用什么技术手段实现，关键细节如何把握

（1）业务

MG视频；（60%）

如有需要，小特效；（0%）

其他：摄影摄像，视频广告制作，基本维持一个人生存；（30%）

——模板07，第15张；

（2）自媒体内容

本地化的微信公众号，坚持原创，做出有格调有趣味的内容；

MG——科普词条；普法；热点时事（支付宝）；

航拍南京校园-南京；

手机趣味视频教程，意图降低普通人、感兴趣的人制作类似效果的技术门槛；

本地化内容（你不在南京的传播力，以及微电影）；

——大量作品展示

4 现阶段的数据支持？有什么优势？及团队介绍？

兼职，占的时间，负荷很大——如果接下各种单子的时候，踏实走好，不接技术水平达不到的单子，不接价值观不符合的low单，定位好自己客户人群；

经营好微信公众号；

等到能够满足让大家跳出来的时候，认识更多小伙伴的时候，让自己生活丰富多彩一些。

5 现阶段成果支持