【文】
夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。
是以圣人著爻象，则立君子小人之辞；叙诗志，则别风俗雅正之业；制礼乐，则考六艺祗庸之德；躬南面，则援俊逸辅相之材。皆所以达众善，而成天功也。天功既成，则并受名誉。
是以尧以克明俊德为称，舜以登庸二八为功，汤以拔有莘之贤为名，文王以举渭滨之叟为贵。由此论之，圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使哉？
是故仲尼不试，无所援升，犹序门人以为四科，泛论众材以辨三等。又叹中庸，以殊圣人之德；尚德，以劝庶几之论；训六蔽，以戒偏材之失；思狂狷，以通拘抗之材；疾悾悾而无信，以明为似之难保。又曰：“察其所安，观其所由”，以知居止之行。
人物之察也，如此其详。是以敢依圣训，志序人物，庶以补缀遗忘，惟博识君子裁览其义焉！
【解】
一、夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。
1、聪明
聪，本指听觉灵敏，引申为听清楚、听而明审，而今的意思多是聪、明合称，指有才智。明，本指视力良好，引申为看得清楚，再引申为明白、懂得、明辨、明智、贤明等等。
古人多聪、明合称。《史记·淮南衡山列传》：“臣闻聪者听于无声，明者见于未形。”《史记·五帝本纪》：“聪以知远，明以察微。”
2、知人，了解人，辨识人。
二、知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。
1、诚，确实、的确。《道德经》：“知人者智，自知者明。”
2、材，通“才”，指才能、有才能、有才能的人。
3、序，次序、秩序，引申为按顺序排列。《后汉书·刘般传》：“考功量才，以序庶僚。”
4、庶绩，各种事功。庶，众多。绩，功绩。《尚书·尧典》：“允厘百工，庶绩咸熙。”（意指：用来治理百官，各种事功都可以达成。）
三、是以圣人著爻象，则立君子小人之辞；
1、爻（yáo）象
爻是形成《周易》卦形的基本符号。阳爻阴爻组合，每三爻可形成一卦，共形成八卦。在八卦的基础上，每两卦（即六爻）上下组合共形成六十四卦。由于六十四卦各由六爻组成，故有三百八十四爻。
古代圣人智者以此象征世间万事万物的各种错综复杂的关系，并推测其未来吉凶的发展。据史籍，八卦为上古圣人伏羲氏所作，爻辞为周文王所著。爻辞是说明六十四卦每卦各爻要义的文辞。象辞为孔子所作，是对卦辞、爻辞的解释。
2、立，确立。
3、辞，语句，说法。
四、叙诗志，则别风俗雅正之业；
1、诗志
诗指《诗经》，志指古书。据《史记·孔子世家》记载，孔子曾整理修删《诗经》、《尚书》等古代典籍，以教弟子。
2、风俗雅正
指《诗经》中风、雅、颂三种不同内容的风格。风，指十五国的不同民歌；雅，指周王朝的《小雅》、《大雅》内的各乐曲；颂，指商、周时代宗庙祭祀的乐歌。
孔子把不同的诗歌分别归入三大类别，这样就更准确地反映十五国不同的风俗和周王朝的雅正之礼。
3、业，古代书写用的版称业，故书也称业。
五、制礼乐，则考六艺祗庸之德；
1、礼乐
礼，社会秩序之一切典章规范。乐，各种社会交往活动中所奏的乐曲。
《史记·孔子世家》：“三百五篇孔子皆弦歌之，以求合韶、武、雅、颂之音。礼乐自此可得而述，以备王道，成六艺。”
2、六艺
一指古代学校的教育内容：礼、乐、射、御、书、数。
又指《诗经》、《尚书》、《礼记》、《乐经》、《易经》、《春秋》等“六经”。
3、祗，恭敬。庸，有常，持守。
六、躬南面，则援俊逸辅相之材。
1、躬，身。
2、南面
古代帝王之位是坐北面南，故称居帝王之位为“南面”。《周易》：“圣人南面而听天下，向明而治。”王符《潜夫论》：“凡南面之大务，莫急于知贤。”
3、俊逸，同“俊乂”，才能出众的人。俊、逸，皆指才智出众、杰出。
4、辅相，辅佐政事。
七、皆所以达众善，而成天功也。天功既成，则并受名誉。
1、达，得志、显贵，使显贵，举荐。
2、天功，天下大事。《尚书·舜典》：“钦哉！唯时亮天功。”（恭敬尽职啊！承受上天旨意，辅助成就功业。）
八、是以尧以克明俊德为称，舜以登庸二八为功，汤以拔有莘之贤为名，文王以举渭滨之叟为贵。
1、克明俊德
《尚书·尧典》：“克明俊德，以亲九族。”
克，能够。俊德，才智出众、品德高尚之人。
2、登庸二八
登，举、进。庸，用、任用。
二八，即八恺、八元。《左传·文公十八年》：“昔高阳氏有才子八人：苍舒、隤敳（tuíguī）、梼戭（chóu yǎn）、大临、尨（máng）降、庭坚、仲容、叔达，齐圣广渊，明允笃诚，天下之民谓之‘八恺’。高辛氏有才子八人：伯奋、仲堪、叔献、季仲、伯虎、仲熊、叔豹、季狸，忠肃共懿，宣慈惠和，天下之民谓之‘八元’。此十六族也，世济其美，不陨其名，以至于尧，尧不能举。舜臣尧，举八恺，使主后土，以揆百事，莫不时序，地平天成。举八元，使布五教于四方，父义、母慈、兄友、弟共、子孝，内平外成。”
高阳氏，帝颛顼。高辛氏，帝喾。恺，和。元，善。八恺、八元即为这十六族的族长。
3、拔有莘之贤
有莘，古国名。商汤娶有莘氏之女，即此国。
有莘之贤，指伊尹。名伊，尹是官名。
据传，伊尹是奴隶出身，原为有莘氏之女的陪嫁之臣，被商汤举用，先用为小臣，后任以国政，帮助商汤攻灭夏桀，建立了商王朝，所以称为有莘之贤。
4、举渭滨之叟
渭滨，渭水之滨。
渭滨之叟，指姜子牙。姜子牙，名尚，世称姜太公，周王朝开国重臣。
相传，姜子牙80岁时在渭水之滨钓鱼，被周文王姬昌访得，拜为丞相。周文王死后，姜子牙辅佐周武王姬发兴兵灭商纣，建立了周王朝。
九、由此论之，圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使哉？
1、求，寻访、寻求。
2、任使，任使众善。
十、是故仲尼不试，无所援升，犹序门人以为四科，泛论众材以辨三等。
1、仲尼不试
《论语·阳货》：“如有用我者，吾其为东周乎！”孔子志在改变社会之秩序，但其政治主张得不到当权者的信用，虽有所任职，但无法实现理想。
孔子在五十一岁始出仕，为鲁中都宰，五十二岁为司空，又为大司寇。孔子主张堕三都，但受到了三桓势力的阻挠。五十五岁时，孔子去鲁适卫，后曾仕于卫。司空，主山川水利、土木建筑。司寇，主司法刑狱。
所以，所谓“仲尼不试”，是指孔子不能实现自己的政治理想。
2、四科
《论语·先进》：“德行：颜渊、闵子骞、冉伯牛、仲弓。言语：宰我、子贡。政事：冉有、季路。文学：子游、子夏。”
故后世有“德行、言语、政事、文学”四科之称。
3、三等
《论语·季氏》：“生而知之者，上也。学而知之者，次也。困而学之，又其次也。困而不学，民斯为下矣。”
此之谓“三等”。
十一、又叹中庸，以殊圣人之德；尚德，以劝庶几之论；
1、叹，赞叹，或引申为推崇。
2、殊，区别，引申为突出。
3、尚德，崇尚德行。
4、庶几之论
《周易·系辞下传》，第四章有：“子曰：‘颜氏之子，其殆庶几乎！有不善未尝不知，知之未尝复行也。’”
庶几，即一般人中可以学而成才的贤人。
十二、训六蔽，以戒偏材之失；思狂狷，以通拘抗之材；疾悾悾而无信，以明为似之难保。
1、训六蔽。训，教诲、教导。
《论语·阳货》：
子曰：“由也！女闻六言六蔽矣乎？”对曰：“未也。”“居！吾语女。好仁不好学，其蔽也愚。好知不好学，其蔽也荡。好信不好学，其蔽也贼。好直不好学，其蔽也绞。好勇不好学，其蔽也乱。好刚不好学，其蔽也狂。”
仁、知、信、直、勇、刚，皆美名，不学则不明其义，不究其实，转可陷于不美，遂成六蔽。
愚，愚蠢，即被人愚弄。荡，放荡无归宿。贼，伤害，或遭人利用。绞，说话直率、急切。乱，犯上违法。狂，狂放不羁。
孔子列六蔽，其意在于学，不学则失于偏材。
2、思狂狷
《论语·子路》：
子曰：“不得中行而与之，必也狂狷乎！狂者进取，狷者有所不为也。”
狂，指狂放富有进取心之人，如伊尹。狷，指狷介无为之人，如伯夷。
3、拘抗。拘，固守。抗，奋进。
4、悾悾无信
《论语·泰伯》：
子曰：“狂而不直，侗而不愿，悾悾而不信，吾不知之矣。”
悾悾而不信，即有诚恳之貌而无诚信之义。
5、为，“伪”。似，相似。
十三、又曰：“察其所安，观其所由”，以知居止之行。
《论语·为政》：
子曰：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”
1、视其所以。以，因，原因，因何而言、行此事。这应该是就动机而论。
2、观其所由。由，经由，路径或方法。同样的出发点，采取的方法可能千差万别。
3、察其所安。安，安于，习惯于。偶尔为之，或可矫饰；习固无变，方称情态。
4、人焉廋哉？廋，隐瞒，隐藏。孔子连续加重的语气，道出了对人的考察的重要。
十四、人物之察也，如此其详。是以敢依圣训，志序人物，庶以补缀遗忘，惟博识君子裁览其义焉！
1、庶，表示期望或可能之意。
2、惟，句首语气词，意为“希望、请求”。
【译】
圣贤之所以被人赞美，主要是赞美他们的聪明；聪明之中最值得尊贵的，主要是知人。如果在知人方面具有很高的智慧，那么众多人才可以有序地任用，各种事业也就可以勃然而兴了。
所以，圣人在编著爻辞象辞的时候，就确立了君子与小人的说法；在编修《诗经》等古书的时候，就区别了风俗雅正等不同篇章；制定了礼乐制度，用以考察礼、乐、射、御、书、数等六个方面的持守恭敬的品行；身居帝位，能够提拔任用有才智、能辅佐的人才。这些都是用来显扬人才而成就大业的方法。天下大业成功，那么明君与贤臣都得到了天下的盛名和美誉。
因此，尧因为能够明辨才智出众、品德高尚的人才而被人称颂，舜因为举用八恺、八元这样的贤才而成就了功业，商汤因为提拔任用有莘氏的贤人伊尹而名扬后世，周文王因为举用了渭水之滨垂钓的老人姜子牙而得到了尊重。由此看来，圣人兴起自己的德政大业，没有不在寻访人才方面运用自己的聪明才智的，没有不是因为任用这些贤德之才而获得军国大事安稳闲逸的。
正因为此，孔子虽然仕途不得志，未能举荐、提拔人才，但还是以德行、言语、政事、文学四科来品评自己的门人子弟，概括地讨论了人才并分为生而知之、学而知之和困而知之三种等级。又推崇中庸之道，更加突出了圣人的德行。崇尚德行，用来勉力那些可以努力学习而成为贤才的人。用六蔽的分析，教诲弟子避免在才能上有所偏失。怀念狂放进取与狷介无为的人，以期望能够得到固守与奋进的人才。痛恨那些貌似诚恳但内心无诚信的人，以表明伪装与相似都不是能保持长久之道。又说：“观察他安心习惯于什么，了解他做事情的方式方法”，以此知道一个人的日常德行。
圣人对于人物的观察和了解，已经如此的丰富了。因此，我才敢依照圣人的教诲，记载叙述人物的识别之法，希望能够弥补前贤有所遗漏和疏忘的地方，还请博学多才、品行高尚的人们浏览、修正。
【论】
此《自序》，精要在于两句话。
一、知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。
这是一个因果递延关系，值得细细品味。
如果在知人识人方面确实具有很高的智慧，也只有充分地了解人才，特别是了解人才的主要优缺点，才有可能将人才任用到合适的岗位上去。众所周知，人的德才各有特色，而取其优势、避其劣势，才能做到用人之长，也才能做到“众材得其序”。
大到国家，小到企业，均为一组织体。组织体的兴衰，各有其因，但失于用人确是至为关键。所以，成，成于人；失，失于人。再深一层分析，任何组织体都有人才，但绝大多数组织体没有做到“得其序”。西方之彼得原理告诉我们，我们在揠苗助长，人才已经在瓶颈了，突破不了这个环节，失败。而国内的组织中更多的是相反的现象，压制使用。其原因主要在于组织体中的那少数几个权力人士，他们是武大郎，难道可以允许比他高的人进门或上位吗？所以，这种波浪式下传，老大不让老二，老二不让老三，你再有才，只能在下边，除非上面的都死了。
所以，总结起来，要想取得事业的成功，必须要做到合理任用人才，而其前提是充分地了解人才。但是，可以肯定，在目前之中国，不可能做到。一是做不到“知人诚智”，倒是反而被蒙蔽。二是做不到“众材得其序”，因为他自己都乱了这个序。
可悲，十八个世纪前的说法没有人听，四五千年前的做法没有传承下来。
二、圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使哉？
注意其中的一对词语：劳、安逸。
谁都希望能够安稳闲逸，谁都不希望劳心烦神，但是，这句话告诉了我们一个基本道理：要想安逸，首先要劳。
百家中，儒法虽不同道，但在这一点上却是惊人的一致。《韩非子·扬榷》：“事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。”其中的“要”，多有人将其理解为机要大权，即国家政权。我以为不妥，国家政权的掌握不是凭空说去掌握的，你从何掌握？当然是掌握人。而掌握人，首先在于“求人”，这就需要去“劳聪明”。这样的分析，可以将韩非子的话理解为：具体事情交由各级官员去执行，但选用人才的关键工作要由中央核心来完成。圣人掌握了选用人才的智慧，四海之内的民众都将来效命。所以，这和《自序》此句的含义是一样的。“执要”，即“求人”；“四方来效”，即“安逸”。
所以，我们要“执”那个“要”，我们要劳心烦神，发挥我们的聪明才智，努力寻访、识别、任用人才。现在的企业中，有业务型的领导者，自己奔波游走于客户中间；有技术型领导者，一头扎进个课题中，万事皆不顾；有管理型领导者，整天忙于所谓的规范化、流程化，折腾得所有人死去活来；有财务型领导者，每天盯着那几个数字，天天分析，也就日渐抠门了。我们要的是什么领导者？我们认为的合格领导者，应该是将人的工作放在第一位的，而老板应该是最高级别的人力资源管理者。当然，“求人”，除了“劳”，更要“聪明”。
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