青创人物志访谈总结1.13

关注手机大屏幕的朋友们，本次【人物志】栏目即将开播！我是主持人潘丽！

每期我们【人物志】栏目都会为大家介绍优秀的学长学姐，并且分享他们的经历！

希望通过本栏目，能够让大家认识到更多优秀的同学，并且和他们一起交流分享，共同成长~

大家可以猜一下，本次【人物志】嘉宾是来自哪个学校的？猜对的有大奖哦~嘉宾在后台和我说，谁猜对，将获得嘉宾项目中的精美产品一份！透露下【嘉宾的项目和吃的有关，跟礼品有关！！吃货们有福啦！】

本次【人物志】邀请的嘉宾是一位来自美丽的山核桃故乡的山核桃大学！——农林

在大学期间的他，就非常有魄力，还是大三的他，就已经有非常多的创业经历！并且同时是3个团队的创始人！

对！对！据说颜值还非常高！在我们群里，也露了好多次脸~~

让我们热烈欢迎我们的罗凯同学！！

青创人物志访谈总结1.13

等下~让我放一下你高颜值的照片！！！阳光男孩有木有！！

青创人物志访谈总结1.13

很荣幸能被人这么隆重的介绍 。小手心都是汗很高兴能有机会在期末这个非常时期跟大家聊聊天~舒缓一下情绪

考虑到大家被期末虐成状态，嘉宾也跟我们说，以后栏目结束后，我们会在群友互动环节选出一位，幸运群友，将获得“味叔叔”另一份精美礼品！！ 大家在群友互动环节，多多提问哦！！非常感谢我们的罗凯欧巴！！

【严肃脸】。。

接下来要进入到我们【人物访谈】环节！罗凯你准备好了么？从简历中，我们发现，罗凯同时是三个项目的创始人！看的出来你自己对创业非常热衷的，那么我想采访下你，你是什么时候开始创业的，当时为什么想做这么多的项目？

嗯嗯~我确实从高中毕业开始就一直以创业为我的目标和方向，所以对创业的东西都比较留心和感兴趣

故事要从我加入未企俱乐部开始（在此省略一万字蠢萌史心酸史血泪史然后接触到了学校里一些比较厉害的创业的学长学姐，再加上我本来就对创业比较感兴趣，所以就经常参与俱乐部组织的大小活动，比如创业沙龙 营销大赛还有每天的头脑风暴！创业的种子开始萌芽~

第一次创业是在大一寒假的时候吧~差不多就是这个时候！同学们都考完回去的差不多了，然后我因为攀岩队的集训就留在了学校里。然后正好那时候一个关系比较好的学长买了一台3D打印机，我就过去参观~然后听完他介绍的一些3D打印的知识和行业前景后我对这个项目表现出浓烈的兴趣示愿意每天过来无偿给他帮忙~

然后很快就要放假了，走之前我们一起出资在学校外面租了一个小房子，学校的第一个3D打印工作室就这么简单成立啦~当时只有我们三个人

然后项目越做越多其实也是因为眼界越来越开阔啦。第二个学期其实过的很忙碌（学习成绩也…不说了大家都懂的到了学期末，未企开始换届了，当时我毅然决然把我大一任的其他组织全退了，就留了一个未企。也成功的竞选上了主席团还担任了主席（学长还强行把正的锅甩给了我

后来。当时和我们未企一起萌芽成长的一个项目叫聚咖啡，它在我们农林的图书馆休闲吧开了一个咖啡吧~也是当时我们每天头脑风暴的据点年以后，模式探索比较成功所以复制到了西安的一些其他高校和杭州的一些小区里，然后那个学长就把农林的咖啡吧就这么爽快的甩给了我又一口大锅…只能说每次都接的猝不及防好吧…）

然后经过我们未企的一些小伙伴这半年的运营，不仅让销量稳定得有小幅攀升 我们还探索出一种咖啡小站的模式让现磨咖啡更好的推广和渗入到大学生的生活中~目前从试点的效益来看反响很不错，下学期开始会做正式的推广！

味叔叔坚果应该算是第一个我自己做的项目了吧~项目是从十月份开始准备，十一月份开始在学校推广。大家都知道临安的山核桃很有名嘛！其实临安生产的其他坚果也很有名~只是名气不够山核桃大而已。大家熟悉的三只松鼠有一部分货源就是来自和我们同一家工场的同一条生产线！

经过我们前期的一些营销活动，比如免费试吃、微信推送朋友圈转发送小礼品、校园大型活动赞助还有传单扫楼等积累了第一批的客户同时也打响了名气。再加上产品本身质量和价格上面的优势，同学们还是会普遍接受我们这种比一些同学家里自产自销的山核桃稍贵但是比网上便宜又有质量认证的产品[愉快]

所以在放假这个档口子我们几乎没做什么多的推广每天都会有几十斤的订单天我们的两款产品已经断货了…

问：3D打印，你们主要从事些什呢？

3D我们主要的方向是家庭桌面3D打印机的研发生产和销售。我们已经自己做出了第一代（当然是开源的然后现在在升级第二代。同时也做一些3D打印的工艺品和私人订制的模型，还有人像订制~这些来赚取一些小小的利润

人物志【人物访谈】环节，会为每个嘉宾准备2个问题~~第二个问题：作为在校大学生精英创业者，你觉得青创是一个怎样的平台，对你以后的创业可以带来哪些帮助？

哇~主持人这个问题问的好大我先理一理

[玫瑰][玫瑰]摸摸~

我觉得青创就是一个全省 甚至全国范围内的未来企业家俱乐部（不知道这么说会不会有人打我呢…哈哈要打也可以打轻点~在这里可以跟更多优秀的伙伴们一起聊天交流一起学习进步还有机会一起共事。当然更重要的是可以让我们体验到学校里学习不到的真正的企业化管理和项目运作

这些实战的经历是很宝贵的。就像我们很明确我们在大学阶段创业不是为了赚多少钱或者取得多少成就什么的。其实说实在的 在大学阶段就想创业得很成功那简直…我觉得他非神即妖，反正我觉得平凡的我是觉得没有多大可能以多学习一些经验提升一些能力增长一些人脉获得更好的创业或者就业的机会~这应该就是我最希望也最实际的了吧~

比如留学互助联盟和现在在做的青创辩论。他们都是一个很大很完善而且模式很很很以及非常新颖的项目。这些你能在学校里学到或者感受到吗？至少在闭塞的农林是差了几个时代过这些项目的参与和深入学习（和可能我们只能做到了解皮毛~）里面的实质和精髓的东西。这些经验是很宝贵的。也是以后我们创业所必备的一些基本技能和认知也可以在里面学习和锻炼到

哈哈，帮新进群的群友补充一下，留学互助联盟和青创辩论是青创旗下的其中两个子项目！@农林未企罗凯 罗凯继续~~

我觉得对我最大的帮助就是帮助我开拓眼界。之前有在群里看到大家讨论到的能力增长天花板的问题。这里我也想简单谈一下我的看法~大家应该都会过这种感觉，我在一个地方（或者组织什么的）呆久了，我会觉得好没意思…为什么会没意思呢？我觉得一个是你已经厌倦了这种简单繁琐的工作，说白一点就是太无聊了有一点可能就是你觉得你从中学不到什么新的东西，也就是你觉得你在这里可以增长的能力已经到达天花板了

在我们的人生历程 或者说能力增长曲线中~肯定会遇到很多这种情况 也就是曲线的拐点上。这个时候我觉得以我的性格我会先让自己冷静一段时间，想一想到底是自己主观方面出了问题，还是确实这份工作已经不适合我。如果是客观的原因的话，我会果断的选择放弃。寻找新的机遇和挑战或者说新的能力增长点

那种说走就走的旅行大多是发生在这种时候的白了就是给自己一个回避和调整和回避！的空档。很多奇妙的事情或许会在不经意间到来~我很喜欢也很相信一句话【一切都是最好的安排】我和青创的相遇其实就有很多这么美妙的成分在[愉快]

因为时间的原因只能和大家先分享这么多了有机会我们可以私下交流哈！【完毕】

哈哈，谢谢罗凯的分享！！！

那么接下来舞台交给大家，进入到我们【群友互动】环节，因为时间问题，大家只有2个提问名额！！ 并且我们会在两位群友中，随机抽取，成为我们的幸运群友，获得“味叔叔”精美礼品一份，吃货们有福咯！！大家抓紧时间提问嗷~

【哭脸】准备的小礼物虽然谈不上精美但是送不出去是很伤心啊[委屈]有关创业的有关学习的（当然这个我回答起来会比较费劲有关攀岩或者户外运动的~里有喜欢户外的小伙伴吗？！！~

罗凯会长有没有发展困惑的时候

答：哈哈~困惑肯定是有啊有啊有的！就拿未企来说说吧。兴趣让你入门热情让你哈哈~困惑肯定是有啊有啊有的！就拿未企来说说吧。兴趣让你入门热情让你保持责任让你留下。从参与到学习再到要撑起它，这里面的责任巨大。真的一时半会儿让我听困惑和迷茫的..最原始的想法就是 未企至少不能在我手里没落掉吧！我肯定得让他发展的比原来更好更有创新和活力才行啊！以我的做法就是首先抱住前一任主席团的大腿不放 几乎每天都会邀请他们过来参加头脑风暴或者跟着他去他要呆的地方。首先把之前积淀的东西都能继承过来才能在这个基础上做一些创新。再就是多实践多交流对学习！我们为此把俱乐部改名为未来企业家创业实践俱乐部。目的就是吸引更多有创业实践想法的人进来并且给他们提供实践的机会请问@农林未企罗凯今后打算如何在青创的留学和辩论项目上深耕下去呢？[呲牙]

攀岩是靠臂力多 还是技巧多？[害羞]

请问罗凯同学在创业中觉得最能锻炼人的哪些方面呢[呲牙]

答：创业最锻炼人的地方 我觉得有很多。因为创业对人的要求很苛刻，包括一些基础能力和你特有的一些独特的创新的能力。我觉得对我们这种能力普通的人来说 最能锻炼到的就是增长我们的基础能力吧！包括眼力魄力毅力组织能力管理能力创新思维能力……这些我们虽然不能修炼到极致但是可以修炼到一个基准的水平，可能短期内你体会不到变化或者收获但是一段时间以后 你再回去和以前你觉得和你能力差不多的人交流 你会觉得他的想法怎么这么low了实 是你的眼界开阔了你的思维开阔了你看待问题的方式 已经变的稍稍成熟了~个人浅薄的理解欢迎批评指正

今天有和学长讨论过创业的问题，他说到一个点，创业很多时候是虚化实的过程，你是怎么让受众理解并且支持你的呢？就是说如何让受众来接受你的产品的农林未企罗凯

答：你的学长说 创业是个虚化实的过程 确实~我很认同。所以想要让受众理解并且支持你的产品，首先就是要先让你的产品从虚到实落实下来！从构想到实际还是有一段路程的。从你对这个产品的构想开始，一定要着重他的创新的点也就是最能说服你的受众接受你的产品的地方，就是通常说的核心竞争力。我拿味叔叔来说吧~首先我们的选料绝对是最优质的，至少不会低于三只松鼠百草味这些。然后我们发现客户尤其是女客户，在享受坚果的美味的同时也会遇到一个很大的困扰：保存。很多时候一罐坚果明明够我吃一个星期或者两个星期的，但是没过两三天就潮了…剩下大半罐要不含泪吃下要不忍痛扔掉[流泪]所以我们根据这个痛点问题设计了我们自己的小包装！就像咪咪虾条那种大小的~一包里面大概有个六七颗的样子。如果只是嘴馋了解解馋完全够了~[色]吃一次开一包，就剩了保存的问题~当然我们做这个还有一个更重要的原因享！这样的包装比罐装多的另一个属性就是分享的时候再也不用你抓一点我抓一点或者大家围个圈圈一起吃~直接一人一包拿着就好了。有了这些基础以后，产品经理的活已经可以打85分了~接下来就是运营总监的事了！第一步肯定是：讲故事，说情怀。这个套路每个人都在用尽管已经被用烂了但是没办法这是必须要做的得客户的初步认可以后就是让客户产生体验！哦你这个说的好像很好的样子但是你实际的是不是真的有这么好啊[抠鼻]这可能是每个人都会思考和提出的问题。那我们的做法就是 吃！随便吃！免费！！我们组织了很多次的线下免费试吃，线上活动礼品赠送等等等…等到客户真的体验到了 诶好像真的不错诶！确实蛮好吃的。达到这种效果以后拿体验感的效应就出来了 口碑就是这么出来的~所以名气是客户给你打造出来的不是靠你宣传啊推广啊什么什么的强]罗凯，已经回答了我们一个问题，因为时间问题，凯凯再选择最后一个问题回答下，然后我们就结束！当然幸运群友，我们也会在下一期人物志栏目公布哦！

额。。因为时间关系只能在这里回答这么多了~余佩的问题我私下里再跟你说好了[呲牙]@漱夜 这位同学我等等私聊你吧~谢谢你的提问[玫瑰]

荣幸很荣幸~也谢谢大家在这里听我瞎逼逼这么久！真的谢谢[玫瑰]说的不好的地方欢迎大家私下里戳我交流交流~希望在青创结交到更多优秀的小伙伴[拥抱]

【栏目预告】明天同一时间，依然是我们亲爱的老陈，给我们带来今日大家谈栏目，大家敬请期待！[玫瑰]