今天遇见了多久不见的大学室友，从毕业后就很少联系了，就多聊了一下，问问最近的情况怎么样。通过聊天得知这哥们，现在刚进入一家比较知名的家具公司上班。他们公司的家具还是比较高端的，通常采用的模式是装修公司设计师推荐模式。但问题是现在很多设计师的电话都被公司的同事打“烂”了，设计师听到这种电话就各种的不配合，有的说有机会再合作，有的直接拒绝说没空，有的直接挂掉。现在这哥们才刚开始加入公司，大牌的设计师都跟同事有合作了，小的公司又基本接不到这样的大单子，用不上这样的好产品，现在感觉进步非常缓慢，这哥们就有点着急了，问我能不能帮忙想想办法，有什么好的解决办法。
其实就这件事还是很好理解的，其本质就是，我们与设计师说希望今后合作，在电话里也没有给对方带来什么好处，没有好处，又不认识，当然不会得到他们的理会了。
我们想和这些设计师打好关系，给设计师们打电话就是第一步，给他们电话没打好，后面也就没有拜访设计师的机会。所以我们应该锤炼好推销的话术。这个就应该从设计师的需求入手了，我给这哥们的建议话术是：“张先生您好，我是xx家具公司的小李，有装修公司的师傅向我推荐您，说非常喜欢你的设计风格，我就想，要是今后有客户需要装修，你看咱们哥们可不可以合作一下啊……”
这哥们有点不太理解话术，觉得也没什么啊。我就给他介绍到，虽然咱们自报了家门，我是xx家具公司的小李，但是我也没有特别强调要合作家具的事情，话术的落地点是我要给他介绍客户，以后有钱大家一起赚。这都是为他们的利益着想，只有他们听到了自己的利益，才有机会和咱们交往。只要有了良好的开端，咱们在对设计师做做人情，勤加拜访，送送小礼物，平时外加每周的固定周末问候，时间久了，设计师就会觉得咱们做事还不错，自然也就愿意与咱们合作。一旦设计师认识多了，销路也就很容易打开了。这哥们听完后觉得说的在理，回去后也就这样实践了。最近再次来聊天的时候，还说最近业绩有所好转，比之前的状态好多了。其实都是这样的，我们一味的强调自己的利益而不抓住客户的利益，是很难打动客户的。
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