所谓《1分钟商业锦囊》，就是花费你1分钟时间，读完刘润老师为你解答的1个商业问题。
今日提问：
润总，你好。
我是你五分钟商学院的忠实学员。
我目前和老公经营着一家铝合金家具定制的加工厂。
做了差不多3年，现在越做越迷茫，主要有以下几个问题:
1.铝合金家具本身材料成本高，工艺全凭师傅手工，没办法机器流水线作业，所以导致售价高，接近实木的价格。
2.客户观念上还没完全接受，实体店铺样板老板都在观望。渠道上样难！
3.全铝家具暂时没有品牌，市场混乱，大多小加工厂为了生存直接出厂价做终端客户，导致渠道铺货没有价格优势。
4.当地小加工厂多，很多都是入了坑，老板既做销售采购又做生产安装，忙的苦不堪言又赚不到什么钱，而且很多加工厂都是产能过剩。
想请教下，我们该放弃还是调整下方向继续坚持？
同学们，读到这里，这位同学的问题，相信你了解了大概。
我建议你，可以先停下来1分钟。
在笔记本上写下你的思考。
然后再往下看。
我从3点基础逻辑，给予你一些框架思考吧。
首先，你要想当初选择铝合金领域时，所看中的细分商业机会是什么？
是什么商业洞察点打动了你，让你选择热爱并坚持要去做这件事情？
你拥有什么样的独特核心优势？比如产品坚固，耐用，拥有独家专利，柔性供应链，还是某个场景痛点的洞察和共鸣？
比如生活中，经常会遇见这样的场景：小孩子喜欢用尖锐的物品在铝合金门窗上划来划去，给大人清理带来了困扰。
当你洞察了这个场景之后，你设计了一款产品可以在孩子割滑铝合金门窗时，还能够轻易的擦洗干净，不留痕迹，轻松解决家长的后顾之忧。
这样消费者才会有购买的欲望，材料的背后，是消费者的人性需求。
如果能根据其特性，满足用户特殊的需求，然后做出产品，可能会对你有一点帮助。
这背后的逻辑是当初你步入这个领域时，所看重的自身优势是什么。
其次，就是消费者的心智。心智一旦被占领，是很难被改变的。
比如，在通常的消费者心智中，实木更环保，大理石瓷砖的装修效果更有格调。
这时你无法违背心智去和消费者说，我的材料比实木更舒适环保。
你要找到一个心智词，比如：安全。结合场景痛点，去绑定铝合金这个材料。然后研究话术，统一培训，然后决胜渠道终端。
最后，就是铺列渠道。渠道愿意合作，在于有充沛的利润油水。你无法去责怪渠道，只能反求诸己，自己的产品中间是否有足够的利润空间留给门店，懂得分钱。
然后根据定价策略，找到合适的分销渠道和用户愿意为此付费的心理账户。
另外，低头走路的时候，也要抬头看天，看看市场大环境，多出去参加行业交流，广结善缘。
我相信你一定不是唯一一个做铝合金家具的人，看看别人怎么做的，向别人去学习和模仿，快速迭代。
如果无法在现基础之上优化，想要放弃换一个领域来做，当然也可以。不过我相信还是有人做的好的。
以上，这三点的基础逻辑供你参考。
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