创业选择无人超市合适吗

          ——学《刘润五分钟商学院》有感(一)

        今天有同学电话给我，其他均是寒暄，主要问我：创业选择无人超市合适吗？这其实曾是我心中的疑问，直到学了刘润老师的《如果你是一家公司，怎样才能更成功》顿时明了！分享前先送给大家三句话                                                                   

1.每一件事情背后都有其商业逻辑 

      2.你以为的顿悟，其实可能是别人的基本功

3.松鼠过河需要策略，巨人过河无需策略，踏水而过而过

      个人学习、成长、进步就是个人进化，进化的基本功分为商业篇、管理篇、个人篇、工具篇,今天分享商业篇

一、传递价值

1.传递价值的概念：通过提高信息流、资金流和物流的效率，降低定倍率

2.事件理解信息流、资金流、物流

      我去商场买双皮鞋，一看质量不错，款式比较喜欢，看价签，能接受，然后问服务员，有我穿的36码吗？服务员回答有，我问：试一试可以吗？拿过鞋子一试，挺合适，还好看，于是我让服务员开单给我，我去收款处缴费后，返回专柜，拿走服务员已经为我包装好的鞋子直接回家。

(1).所有的购买与不购买的决策基于信息做出的：拿鞋、看价格、试款式、好看否，喜欢否等均为信息。

(2).服务员开单，我拿着单子去收银台缴费，付完钱这个过程完成了资金流。

(3).我拿着收银台的回单到鞋子专柜，把回单交给服务员，将她包好的新鞋拿回家，完成了物流。

3.用商业的本质理解今天的变化

(1)无人超市是一个趋势吗？ 如果有人邀请创业无人超市，合适吗？

(2)无人超市，顾客依然要去营业地点买东西，自己取货，亲自带回家，并没有解决物流的相关问题

(3)无人超市需要自己在琳琅满目的商品中自己挑选，摸一摸，再看介绍，用同样的方式获得信息，所以在信息流的效率上没有提高.

(4)无人超市解决的核心问题就是资金流的问题，通过扫码，网上完成.

(5)无人超市并没有解决信息流、物流的效率，在一定程度上提高了一点资金流的效率，所以极致情况可能是自动售卖机。

4.千万不要把效率没有提升的信息流、物流、资金流的方式当成投资的主要方向。

5.所有的零售所有的终端都是信息流、资金流、物流的万千组合，创业时一定从商业本质出发。

二、创造价值

1.概念：创造价值最重要是用创新的方法不断提高定价权。

2.不可不知的人口数据：90后总人口比80后下降44.2%，00后比90后下降33.7%；若80后100人，90后只有56人，而00后37人。这个数据充分说明中国劳动人口在剧烈下降。

3.未来选择公司或者创业时，要选择对劳动力依赖小，对人使用高效的地方。

(1)美国有家著名的银行——摩根大通——贷款给企业——先签署贷款合同——这需要有人专门审合同——付费购买律师服务方式(国内银行多半让信贷部的员工审核)——每年购买30万小时的律师服务审合同

(2)今天有家创业公司叫做Coin，它做了一个基于人工智能的合同审阅服务，对合同判断的水平比人工还高。这就是不依赖劳动力成本的创新企业。

(3)如果加入公司或者创业，Coin这样的公司值得投入，值得参与，用创新的方式提高了定价权。

三、总结

1.传递价值就是降低产品从出厂到消费者手上的那个链条；创造价值就是就是用创新的方法不断提高定价权。我就是能做出你做不出的东西，我就可以卖的很贵！

2.创新和效率是商业的两个基本逻辑，创新提高定价权，效率降低定倍率。

四、应用思考

1.我们现有连锁超市公司的商业逻辑的应用：更多商品从厂家、总代理进货，降低到消费者的路径，特别是一线畅销品和时尚流行商品；资金流中多考量现金进货与账期进货的品相、比例等，提高资金的利用率；物流方面需要总结进、出货周期，提高配送效率，认真分析城区是否统一配送，柏林一周一送?没有一尘不变的超市，所有的终端都是信息流、物流、资金流的万千组成。

2.创新价值上，超市不生产商品，前期可以组合商品，后期可以OEM商品，这样定价更高，利润空间大，企业才能更好的存活。如伊利库房有外包装坏的单盒牛奶，价格低，可以绑赠1-2个天喔小面包，既有利润同时也让顾客尝到新品，增加机会销售，一举两得，何乐而不为?

3.每位同事创造的价值必须是今天的两倍以上，借助一线品牌商品、利润产品、连锁超市的品牌，做出更大的产值，才能立于不败之地！

4.未来创业方向：选择劳动成本依赖少，对人实用率高效的地方。如前不久友人研讨主题酒店，就是一个劳动力较少需求的行业，方向很正确，细节需要商榷！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！