11月底，代理记账行业一石激起千层浪：上线刚满6个月的账友，成功俘获超过3000家付费机构用户的“芳心”，一举刷新行业纪录。账友是谁?它是怎么做到的?“账友速度”瞬间引起广泛的热议，成为业界瞩目的焦点。
账友速度：6个月突破3000家
据了解，账友是账友集团旗下核心产品，致力于为代理记账行业提供基于“财税一体化”理念的代账软件。在中国一直有着财税不分家之说，因此“财税一体化”并不是一个陌生的名词。随着中国经济的不断发展，日益增长的市场主体与落后的财税信息化效率之间的矛盾变得更加突出，财税结合、一体化已经成为财税信息化建设的必由之路。根据国家工商总局的消息，截至2018年Q3，全国各类市场主体已达8371.6万户，再创历史新高。
对于代理记账行业而言，效率就是效益，因此“财税一体化”显得尤为重要。只有成功应用财税一体化，代账效率才有可能产生革命性的突破，从而迎来飞跃式发展。
5月27日，账友首次亮相广州，正式启动“全国百城交流会”战略。通过交流会的形式，跟各地代账机构同呼吸共发展，共同构建代账命运共同体。此后一路高歌猛进，捷报频传：
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统计数据显示，截至11月27日晚，账友已覆盖全国21个省市自治区，仅付费的机构用户就高达3078家——用6个月的时间，完成了金蝶旗下友商网3年多才完成的布局。如今中国80%以上的地区，只要有代账会计，就有人正在使用账友为小微企业记账报税，体验财税一体化带来的便利。
数据的背后 折射出行业的集体焦虑
代理记账是市场经济条件下专业化分工的结果。目前代理记账的服务对象主要是小微企业，而小微企业是我国数量最大、最具活力的企业群体，占企业总量的90%以上。随着1993年《会计法》首次肯定了代理记账的法律地位，此后经过20多年的蓬勃发展，代理记账行业逐步成为一支重要的会计服务力量。
然而，繁荣的背后却隐藏着重重的危机：
内忧——传统代理记账行业资质参差不齐，鱼龙混杂;恶意价格竞争此起彼伏，“没有最低、只有更低”;老客户流失率逐步走高，举步维艰;人力成本居高不下，不断攀升;人均效率遭遇“天花板”，效益持续下滑……盈利艰难，开始变成新常态。
外患——随着消费互联网趋于稳定与饱和，产业互联网开始崭露头角。居于企业级服务市场入口的代理记账行业，由此成为投资人眼中的“香饽饽”。近年来，多家巨头高举“互联网+代账”的大旗入局，高调宣布将颠覆和重塑现有的行业格局，在业内搅起不小的风波。2016年5月，某国内知名的电商平台就曾推出“首席试税官”活动，1元钱即可享受1年代理记账服务，用消费互联网时代的免费策略对代理记账行业进行“降维打击”。“互联网+代账”的出现，无疑为正处于寒冬中的代理记账行业再添一把寒霜。一时间，业内硝烟四起，人人自危。有观望的、有投诚的，当然也有行业中坚力量，在危机中谋求出路。
代理记账行业的粗暴式增长时代已经成为过往，这对于大多数代账机构而言，都是一种不容忽视的挑战。在中国经济整体转型、“互联网+代账”冲击的大背景下，代理记账行业环境的系列变革，也必将迫使代账机构重新思考增长和盈利来源，培育提升人均效率的“内生性增长潜质”。
正是在这种契机下，“财税一体化”成为代理记账行业对信息化解决方案的共同呼声。业内有识之士迫切希望通过重塑工作模式、升级生产工具，从而突破人均效率的瓶颈，在市场剧变中屹立不倒。
由此，催生了一批以“财税一体化”为目标的信息化服务商。
同一拨浪潮中 不同的推动者
推动这次浪潮的，最初是同一拨人。
公开信息显示：2014年6月，总部位于北京的某著名传统财务软件供应商，高调推出一款“永久免费的在线记账财务软件”，谋求以深度垂直工具为切入点，实现小微企业服务的开放平台和商业闭环。紧随其后，该传统财务软件供应商的最大竞争对手、总部位于深圳的某巨擘也于次年上线“互联网代账服务平台”，强势角逐市场……短短两三年时间里，各地大大小小的“互联网+财务软件”、“互联网+代账”如雨后春笋般涌现出来，令人眼花缭乱，无从选择。
然而令人遗憾的是，这一拨推动者要么是财务基因，要么是互联网基因——唯独缺乏税务基因。
业内观察人士指出，只有潮退了，才知道是谁在裸泳——就像消费互联网领域三年前出现的“千团大战”一样，代理记账行业在经过短暂的热闹喧嚣之后，终将回归商业的本质。只有真正切中用户痛点，做出满足用户需求的产品，才能脱颖而出，从而走得更远。大打“概念牌”的消费互联网式营销手法，在务实、稳健的代账会计面前，将可能无法奏效。产业互联网不比消费互联网，无论如何高调地宣称“互联网+代账”、“免费策略”、“一键报税”等，背后都只是苍白的说辞，无法令人信服。
众所周知，代账会计就是税务会计。代理记账行业作为商业服务业的重要组成部分，核心的商业价值就是要利用专业的财税知识和技能，为小微企业报税。可以说，涉税服务的水平高低，是衡量代账会计价值的唯一标准。上一个时代，由于“财税一体化”理念尚未萌芽，所以代理记账行业也只能像普通企业一样，在各种传统财务软件、报税软件、管理软件之间耗费大量的时间和精力，苦不堪言。
所幸，推动这次浪潮的，还有另一拨不同的人。
2015年，金税三期核心开发商——账友集团低调布局“财税一体化”研究中心，希望通过凝聚十多年的税务信息化建设经验，为代理记账行业打造一款基于税务基因的财税一体化解决方案——账友，填补行业空白。账友定位于“懂税的代账软件”，在融入税务信息化优势的基础上，率先打通代理记账行业“记账+报税+管理”业务全流程，成功突破传统财务软件功能单一的局限，是一款专门为代理记账行业量身定制的“代账软件”。2016年5月27日，账友在广州完成首秀，此后一路势如破竹，短短6个月就赢得了超过3000家付费机构用户的青睐，成为迅速崛起的业界“黑马”。
代账软件的出现，意味着代理记账行业一个新的时代已经拉开帷幕。
云端的服务：更安全 更安心
传统财务软件是一种重布局模式：重资金投入、重IT技能，除了少数大型中介之外，为数众多的中小型代账机构只能望洋兴叹，无人问津。一段时间内，盗版、破解版传统财务软件市场暗流涌动，俨然已是业内公开的秘密。然而盗版、破解版带来的数据安全、客户流失等现象也接踵而来，成为不少代账会计心中永远的痛。
账友在开发之初，早已瞄准这一行业痛点。2015年，账友集团与阿里云签署整体战略合作协议，双方旨在通过技术创新中国税务信息化模式，共同推进税务领域云服务发展。
据悉，阿里云(AliCloud)是阿里巴巴集团旗下云计算服务平台，拥有7年多的云端服务经验。账友系统内的各项用户数据，正是全部存储在阿里云的服务器上——利用阿里云丰富的风控经验，为所有用户提供绝佳的安全保障，免除后顾之忧。
基于阿里巴巴集团十多年信息安全风险管控经验，阿里云拥有全球最强的网络攻击防御能力。近年来，阿里云先后跻身全球首个获得云安全国际认证金牌的云服务商、首批工信部数据中心联盟组织的可信云服务认证等荣誉资质，赢得了小米、百世汇通、微贷网等行业巨头的青睐。
在世界范围之内，云计算也是一种不断崛起的趋势。
云计算正在成为新的商业基础设施，成为各家科技巨头角逐的新战场。根据市场研究机构Market Research的预测，2020年全球云服务市场规模有望突破2700亿美元。据悉，目前全球云服务市场已经形成“3A鼎力”的格局(AWS、AliCloud、Azure)，其中的AliCloud正是在中国云服务市场上叱咤风云的“阿里云”。
“让每个代账会计都用得上安全、高效的代账软件。”——这是账友的理念。
账友：长跑才刚起步
作为财税一体化领域的“黑马”，账友并没有因此而志得意满。
“6个月，只是小试锋芒;突破3000家，只是一个开始。”账友集团助理总裁、账友负责人代笠先生表示，“接下来，我们将根据用户需求快速地迭代产品，不断升级服务，为各地用户塑造更好的体验。”
在互联网营销、“免费策略”等愈演愈烈的当下，近日，账友也旗帜鲜明地提出了自己的营销理念——实在营销：
实在产品——每当风口来临，资本总是蜂拥而上;而当风停下之后，行业面临洗牌和资本困境。这其中深受其累的，是中小型客户。账友要做的，是回归商业的本质，而商业的本质是价值和成本。通过更好的产品为客户塑造价值，这是账友创立时的初衷。
实在服务——账友是基于SaaS模式的云端产品。对于代账机构而言，SaaS服务意味着无需一次性的高投入即可享受贴心的服务，投资风险骤降;但是对于软件开发商而言，却意味着更高的服务投入。依托账友集团180多个遍布全国的服务网点和两大远程技术支持中心，账友将为各地用户提供全渠道、宽覆盖的服务网络，让每个代账会计都用得舒心。
实在收费——跟业内的弄潮儿不一样，账友坚持“实在收费”方针，实实在在收费、收合理的服务费，努力为用户提供更好的产品和服务。经过消费互联网时代的洗礼，绝大多数人都知道“天下没有免费的午餐”，免费更多只是一种推广手段，而不是目的。企业是逐利的，资本更是如此。免费的软件，你相信它安全吗?你相信它真的会一直免费吗?
长跑才刚起步，实在，才能跑得更远。
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