摘抄《影响力》

摘抄《影响力》

今天是6月24号，6000千字的作业一个都没交，不是没写，是写了要不不过千，要不没法看，心不静，东西很难写，情绪千万条，感慨千万缕，奈何就是成不了文。

来日方长，希望有天可以坐下来慢慢梳理成文。

写不出文章，又不想退群，就抄书吧，让自己心得以片刻安宁。

1、领导者——真正的领导力。真实的领导力——绝对不是控制、强制或支配的行为。领导力源自于领导者的核心信念，是一种影响行为。

2、独裁者强制，管理者控制，领导者影响。

3、《韦氏词典》解释什么叫影响力：

影响力就是在不明显运用武力或直接执行命令的情况下，产生效果的行为或权利，或是以间接或无形的方式产生效果的权利或能力。

4、康吉说：今天，领导者的工作得以完成大都是通过影响而不是权威，通过合作而不是强制手段；通过鼓舞人心的承诺而不是苛求的服从。

5、十个影响力技巧：逻辑说服、合法化、诉诸人际关系、交际、咨询、诉诸价值观、树立榜样、交换、说明和缔结联盟。

6、四种消极或不道德的影响实践：回避、操纵、恐吓和威胁。

7、一个人的权利来源有十一种：五种组织来源，五种个人来源，和一个变化后来源。

组织来源：角色、资源、信息、关系网和声望。

个人来源：知识、表现力、吸引力、品德、与受影响者的熟悉程度。

8、每一次影响力尝试都有可能产生各种不同的结果，如下：

摘抄《影响力》

9、《环球》考察文化差异的八个纬度：业绩导向、未来导向、性别平等、极度自信、个人主义、集体主义、权利差距、人本导向和不确定性规避。

10、用一个简单的测试来考量一个人如何回应一个影响企图：问问你自己，这个人为什么会同意或者不同意？

11、人们会对他们自己运用的影响技巧作出最佳反映。如果你善于观察，人们会透露他们认为最有影响力的是什么。

12、你拥有的权利越多，你的影响力就越大。

13、管理技巧与领导能力之间有深刻的差异，但是两者都很重要。‘管理’意味着‘导致、实现、承担或责任、处理’。‘领导’意味着‘施加影响、指导方向、指引航线、行动、意见’。领导力中至关重要的因素是影响的能力。

14、影响的基本策略有三种：解释或告知（理性的方法）、找到共同点（社交的方法）和寻求鼓舞（情感的方法）。

15、运用最高的五种影响技巧：逻辑说服、交际、说明、咨询、诉诸人际关系。

16、交换技巧：积极、主动、无条件地帮助他人。

17、单位或者集体中，人们大都交换的是无形的东西，比如提供自己的时间、自己的注意力、赞美和友谊，或者当其他人需要谈谈时，愿意倾听，都是无形交换。

18、交换技巧最重要一点是要保证任何交换都经得起公众的审查。

19、交际相关的典型行为：

∴表现友好而平易近人。

∴以热情而有魅力的方式介绍自己。

∴花时间了解刚认识的人。

∴充分倾听；至少要像对待自己的事一样对那个人的事表示兴趣；做出反应和乐于助人。

∴要恭敬、和蔼、有礼貌。

∴要真诚地表现出对他人的兴趣，提出有关他们的问题；记住有关他们生活和兴趣的事实。

∴适当透露有关自己的信息，并表示乐意分享。

∴尊重隐私的界限。

∴要包容；邀请其他人加入你的行列。

∴展示真诚的欣赏；在不隐藏动机的情况下赞美他人。

∴伸出救援之手；在你没有义务这么做的时候，帮助某人。

∴向他人表示同情；在处境需要时，表达理解和同情。

∴诚信，并显示高度正直。

20、提出一个好的问题可以打开一扇禁闭的门，它能引起人们的回忆；刺激他们以他们从未有过的方式思考问题；通过促使他们检查自己的愿望、动机、选择、假设、优先权和行为唤起他们的洞察力和改变。

21、当你想试图鼓舞他人时，诉诸价值观和咨询结合是非常有力量的。

22、有效运用咨询技巧最密切相关的人际关系技能是倾听。

23、当我们从感情上完全相信一项事业、一个理想、一种哲学、一项运动或一位领袖时我们有可能做出毫无意义可言的事情。

24、诉诸价值观能鼓舞他们，是因为它与他们所珍视的东西、赋予他们生活意义的东西、触动他们灵魂的东西联系起来。他们连接了推动他们的东西，他们渴望得到的东西，让他们感觉值得、满足、合理和最需要的东西。

25、诉诸价值观语录：

“成功人士与其他人之间的区别不是缺乏力量，不是缺乏知识，而是缺乏意志。”

                                      ——文斯.隆巴迪

“如果你尊重你自己的声誉，请与品德优秀的人交往。宁可孤独，不交恶友。”

                                        ——乔治华.盛顿

“谨慎而仔细的人总是想方设法维护自己的声誉和社会地位，永远不可能发生改革。那些认真的人一定愿意成为世人眼里的大人物或小人物，而且无论公开或私下，无论何时，坦率承认自己同情鄙视和迫害的想法极其拥护者，并且承担后果。”

                                    ——苏珊.B.安东尼

“掌握你自己的命运，否则会受人控制。”

                                        ——杰克.韦尔奇

25、影响的两个情感方法是诉诸价值观和树立榜样。这些鼓舞人心的影响方法是最有可能产生承诺或领导力的方法，但是他们的成功取决于影响者与受影响者价值观之间的一致性。

26、与深植于他人内心的某种东西——他们感受到却无法言表的某种东西——联系起来时，诉诸价值观就会获得成功。它能鼓舞他们，因为它与他们珍视的东西——那些赋予他们生活的意义、触动他们灵魂的东西——联系起来。

27、树立榜样是通过充当他人努力效仿的角色榜样或通过积极教导、指导或劝告他人施加影响。你塑造榜样就是提现他人日后会模仿的一种行为、一种思维方式或一种存在方式。

《影响力》

截止145页