人脉管理

1）可视化盘点自己的人脉

明确自己的人生目标

用四个问题找出自己的人生目标：

你想做什么？我喜欢去思考人们的需求和自己的需求，天马行空。
你为谁而做？自己和那些有着同样需求的人群，追求满足某一个爽点的人。
他们需要什么？更加便利、能够满足需求的产品。
因为你，他们有什么改变？生活和工作的效率更高。

绘制人脉归档表

制作好人脉归档表后
1.观察“角色”一栏，看看自己的交友模式集中在工作上还是私下生活中。
2.看“地区”是不是足够多元化
3.“行业”是否覆盖六大生态圈(兴趣爱好相关、工作相关，包括竞争对手、政府、金融、媒体、社区)
4.观察有没有几个温暖的名字，马上重新联系他们

这份归档表需要我们一生不断打理，当再次遇到问题时，我们就可以更加有针对性地去挖掘我们已有的资源。

确定 155 人的黄金人脉圈

命友 5 人，密友 50 人， 好友 100 人。
人脉归档表中，最后两栏只要不是“弱” + “疏”，就应该加入自己的黄金人脉圈。

命友 -- “我们不怕在他们面前展示自己的脆弱，我们因对方的优秀而骄傲。”

对这五个人，我们需要更多的“联系”，在他们身上的投入，我们不期待事业上的回报，而是情感回报。

密友 -- 亲密的朋友，要努力寻找机会为他们创造价值

他喜欢你、个性相似、有智慧、有能力，想和这 50 个人走得更亲密。
时刻关注他们，为他们收集有用的资源，联系频率至少每周一次（点赞、喝咖啡...）。

好友 -- 彼此更多的了解

每个月至少联络一次，生日、重要事件一定要联络他们。
随时观察哪些人值得加入 50 人的密友。

“不要把每个关系都看作是理所当然，关系需要培养，而战略化管理，就是优化自己的时间精力，让人脉网络更有活力、更健康。”

2）维护和升级长久的友谊

制作联系人全息背景卡

联系人全息背景卡包括他的爱好、重要日期、家庭成员、工作、目标等等，主要是我们平时谈到的细节，并在未来的日子里不断补充，以细节取胜。

卡片的制作，可以让我们在日后见面再次提及卡片中的内容，让对方感到被关注，加深彼此之间的联系，“追踪技巧”让两人之间的交往连成了一条线。

彼此建立信任

加强交往的时间长度和频度，打造洋葱心友谊，深入彼此的内心，像交往中的从套路、事实、观点再到彼此的感受，一步一步剥开，进入对方的心里。

六个动作建立终身有效的关系

欣赏、分享、陪伴、推荐、指导、保护。

我们要学会去看到对方的理想自我形象，从第一次谈话开始，就密切留意他到底如何看自己，字里行间表达对他的欣赏，不要吝啬自己的赞美之词。

在马洛斯的需求理论里，人都需要安全感，希望得到别人的认可。

分享自己的小秘密，可以坦露一些自己的小缺点，记住对方提到的故事中，那些他最喜欢的部分，今后我们可以重复讲给他听，作为两个人的私密笑话。

在不断更新的类别里持续陪伴，类别指的是我们之间的关系，由同学这个类别变成都是父亲这个类别等等。对方发朋友圈，记得点赞评论一下，搬家、换工作、换手机，记得告知一下，表达他在自己心里是重要的。

推荐优秀的资源，带他体验新的尝试。

用我们的能力去支持我们的朋友，当他遇到问题求助，可以寻求朋友的帮助，让对方明白我会尽我所能。支持有策略支持、咨询支持、情感支持，其实我觉得文中提到的更像是推荐。

保护是让对方感受到“一只温暖的手拍在了我的肩膀上”，我觉得在朋友遇到挫折时，我们的一句关心、鼓励、陪伴，就是很好的保护。

3）找到并联系目标任务

制造至少三次线下见面的机会。

找到联系方式

微博、Twitter 私信是可以获得注意力的。微博主页的个性域名可能是对方的微信号或 QQ 号，找到邮箱可以发邮箱，或者用微信试着加一下 @ 前面的那一段。

找到公司主页，在地图软件中输入公司名称，找到地址和电话。也可以找到公司邮箱后缀，百度查找规律。

邮箱有效验证：

www.mailtester.com
www.verifyemailaddress.org
https://verify-email.org

尝试图片搜索和文库搜索，可能能找到相关资料，附带联系方式。

天眼查挖掘商业信息。

领英和微信有合作，很多人可以直接得到二维码。

找外国人：http://rocketreach.co
找美国人：http://114.com 进不去

在线上建立初步联系

你是谁
你仰慕他 -- 找到彼此之间的联系，他的某句话或某件事对你带来的影响
你能给他带来价值

制造至少三次见面机会

主动创造与目标人物的见面机会，通过各种途径获得目标人物的信息。

一个人对另一个人的评价是与其见面次数成正比的，第一次见面后不再是陌生人，第二次见面会更加舒适惬意，第三次见面，就具备了成为对方朋友的前提条件。

4）让新朋友喜欢你，愿意帮你

三个方法给对方留下积极印象

找到对方的需求点，贡献自己的价值。

将自己的目标放到更宏大的背景当中，例如从学生个人，到整个中国学生群体。

做前馈，不做反馈
反馈：这个不好，要...做。
前馈：我们可以...做，让...变得更好。

聊长远的发展，今后彼此可能会有一些什么样的合作，创造怎样的价值？

24 小时之内再次互动

再次联络的邮件模板：

首先感谢他和自己的交谈，谈一谈这次交流的感受。
提供对他有价值的东西。某条链接、可以联系的人、某条信息 ...
给出自己完整的联系方式，发出再次见面的邀请。（时间、地点）

除此之外，如果没做好见面的准备，也可以简短的感谢。

5）如何优雅地求助

关键词：合作、互惠、交换

“不要问别人能为我们做什么，要先问自己能为别人做什么” -- 肯尼迪

1. 付出者收获 -- 3:2 原则和 6:4 原则，付出 3 次，求助 2 次 ...

2. 注意请教时的话语，找到共通之处，描述对方曾经的经历，悉心请教。

3. 描述自己的困难，但是不强求对方的帮助，告而不求。

4. 不求一步到位，而是分步实现。从小问题开始，而不是直接地询问。

5. 尽量节省对方的时间，做好求助前应做好的准备，选择对方的空闲时间。

被拒绝怎么办

首先感谢对方花时间给自己回复，被拒绝很正常，可能是对方真的没有时间或者能力，也可能是自己的求助方式不正确，多总结经验，然后 next。

6）会议和社群

参加高质量的会议，提前做好功课，哪些人是你的目标人物，然后通过“与陌生人的交流”，达成社交的目的，具体可以回顾文章。

结束对话时，不要急着加对方微信或要联系方式，而是以“播种”的方式结束谈话，告诉对方为什么要和我保持联系，即我能帮到你什么，然后再给出自己的联系方式。

7）更新人脉

体面地离开老朋友

155 人的黄金人脉圈是能够让我们的生活更加积极，充满阳光的，那些让我们总是叹息、悲观的人，应该从里面移除。

当我们从一个圈子离开时，应该给旧圈子一个体面而华丽的背影，表明自己的离开，对过去的感激，以及对未来的期望。

对待损友三步走

损友指的是对自己诽谤、取乐等，这有点像囚徒困境，首先对对方表示友善，如果对方仍然如此，但是没有伤害到我们的利益，我们可以忽略他，否则，我们需要反击。最后，如果对方转变了态度，我们可以选择原谅。

两个标准甄选新朋友

有温度：能够让周围人自在、开心的人。根据相悦定律，想要你喜欢我，我得先喜欢你。

有见识：跨越学科的人，有自己见解的人，有丰富经历的人 ...

8）串联者

串联者要做的事就是了解对方的痛点和对方的能力，通过自己拥有的人脉、资源，来帮助解决这些痛点，也给对方提供展示自己能力的机会，充分弥合圈子和圈子之间的空洞。

引荐和被引荐时打造铁三角关系

1. 为双方提供可担保的可靠人品

这充分体现中间人的价值，如果只是拓展性的介绍认识，要让第三方知道。

2. 要能够准确地判断哪两个人应该认识

3. 询问两人是否已经认识，避免多此一举

4. 跟踪自己的每一次推荐，了解他们的关系进展

5. 书面表达一下他们认识的益处，以及自己为何分别是他们的粉丝

自己如果被推荐了，应该及时采取行动，并感谢引荐人，同时向他更新进展。