市场营销不能想当然！
任何一场进攻性的营销战争的胜利，多是利用现有资源，充分聚焦优势，依靠核心化营销策略，有方法、有步骤、有目标地进攻，占领市场，否则一切都是在瞎忙活，瞎忙则混乱，混乱则灭亡，这是千古不变的规律。
在各种情况之下，只有单一的行动会导致重大的结果。
然而，许多市场营销人士把成功看作是大量细小而高超的努力的总体结果。他们认为可以同时选择并实施多种战略，而且只要投入足够的努力，便可以取得成功。但历史的经验告诉我们，在市场营销中起作用的是单一策略，而不是很多策略的拼凑。而且，在任何既定条件下，只有特定的某一种行动可以产生实质性的效果。
战争的胜利都是通过寻找到敌军最意想不到的地方给予致命的一击而获得的，单一的行动导致重大的结果。在第二次世界大战中，盟军选择登陆及向德军反攻的地点是诺曼底。然后盟军就将兵力集中在这个登陆口，所有的兵力在一个点上尽全力攻击。最后，盟军从那一个地方拿下战争的胜利。
攻打敌人需要集中兵力，市场营销同样如此。大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
和其正的营销战略也是这样的，它提出做人要大气，这个诉求点就是完全朝着王老吉是小瓶装的给予攻击，结果和其正这一招大瓶装的策略填补这一市场空白。这些都是成功的案例，但是营销界总不乏一些反面的教材。接下来我们来看看可口可乐在新领域的尝试。
可口可乐在中国瓶装茶市场上进行过六次尝试，先后推出过“夭与地”茶饮料、阳光冰爽果茶、雀巢“西式冰爽茶”等，都以失败告终，最近他们又推出“原叶”系列产品，虽然耗资巨大，但前景并不好。根据单一法则，可口可乐要在茶饮料上有所作为，就要先找到竞争对手最易攻破的薄弱环节，否则一切都将是徒劳。
每个品牌都会存在最薄弱的某个环节。战胜竞争对手最好的办法就是找到这个环节，并集中资源，对其发出重重一击。因此，一定记住：你的竞争对手只有一个最薄弱的地方，你需要做的就是集中优势力量对准其处，发出致命一击。这正是市场上最有效的策略和方法。
当今市场上同质化非常严重，营销的竞争已经升级为资本的竞争和品牌的竞争，然而对于一个一无资金、二无品牌影响力的区域弱势品牌，是否还能继续依靠自然化、随机性的营销战术，获得持续、稳定的发展呢？
对于区域弱势品牌在新品破局时，必须做到知己、知彼、知环境，充分利用现有资源，充分聚焦自身优势，依靠核心化营销策略，有方法、有步骤、有目标地进攻并占领市场。
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