最近，军师看了一部有关商战的电视剧《天道》（原著《遥远的救世主》），发现影响商战最终成败的竟然是一场诉讼。
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
诉讼，尤其是涉及公司或个人关键利益的重大诉讼，犹如当事人之间没有硝烟的战争。真可谓“刀刀见血，招招致命”！重大诉讼的成败，对双方影响巨大，甚至关乎公司以及相关重要人物的兴与衰、存与亡。
一、 重大诉讼犹如战争，事关公司及重要人物的兴衰存亡，一定要慎之又慎。
电视剧《天道》中，乐圣公司系国内最大的音箱品牌，董事长林雨峰是成功商人，其带领乐圣在国内音响圈所向披靡，不仅国内再无敌手，甚至在与欧洲老牌音响劲旅的PK中也不落下风。
格律诗公司在幕后神秘人“丁元英”的筹谋下，对林雨峰的乐圣公司发起“价格战”。
林雨峰不甘示弱，于是发起诉讼战争，欲置格律诗于死地。
格律诗人员担心诉讼结果不利，前去乐圣和谈，林雨峰亲自授意安排的诸多记者到场，并信誓旦旦的宣称：“如没有公理（胜诉），我就从这里跳下去”！
在林雨峰的计划里，这本该是一场“探囊取物”般容易的胜利，但最终他们输了！
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诉讼战争的失败，不仅让乐圣公司的经济利益受到了巨大损失，还让对手格律诗公司在乐圣公司的烘托和媒体大肆炒作下“一战成名”。
乐圣公司董事长林雨峰，在外部社会舆论及公司内部的双重压力下，最终选择自杀，真是令人扼腕叹息。
二、发动或面对重大诉讼，一定要事先做好“五事七计”的评估。
孙子曰：故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
【五事】
用兵之道，人和为本，天时地利助之。
1.道：恩信使民
2.天：上顺天时
3.地：下知地利
4.将：军队统帅
5.法：法令严明、令行禁止
【七计】
孙子曰：故校之以计而索其情，曰：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明，吾以此知胜负矣。
1.主孰有道：是不是有道，是指“人和”，主要看能否获得民众的支持？
2.将孰有能：谁的将领更有本事，更有军事才能？
3.天地孰得：比较天时地利谁更占优势？
4.法令孰行：谁的军法、法令更加严明？
5.兵众孰强：谁的士兵更加强悍，谁的资源更多更强？
6.士卒孰练：谁的士兵训练更加完备？
7.赏罚孰明：赏罚是否严明，是否能激发士兵的积极性？
三、诉讼如战争，诉讼胜败的的“五事七计”是什么？
1.《孙子兵法》中的“道”，指谁的政治更好，以及战争的正义性，谁更占理。
在诉讼中，道，最重要的还是你是否有道理，即是否符合法律规定，是否符合“情理”。有些案件，即使你在法律上有道理，也要同时考虑案件以及你在案件的态度，在情理上、是否符合案件发生时的政治环境、司法环境和社会舆论等。
这里的立场和态度，从微观层面来讲，即在法律和事实上要对当事人有利，从宏观层面来讲，即政府和社会公众对案件的态度要对当事人有利，也就是要从“情理”上与当事人感同身受。
图片来自《天道》
尤其是在有高知名度或重大影响力的知名公司或明星，对此更要重视。重视到什么程度呢？无论多重视都不为过！
从近两年的新闻或微博热搜，各位应该能明显感觉到，明星式的公司或个人的诉讼或重要事件，永远都是“夺人眼球”的。
拼多多员工事件、美团外卖小哥事件、当当网的争夺控制权之争、孙杨禁赛裁决、罗永浩欠债事件、王思聪被列限制高消费、王宝强离婚以及明星的诉讼或一举一动无不是牵一发而动全身。
2.《孙子兵法》中的“天”，指战争的时间和时机。
对诉讼而言，时间和时机相当重要，有时可以直接决定案件的胜负。在诉讼中，从两个方面把握时间和时机，即诉讼时机的把握，以及诉讼节奏的掌控。
图片来自《天道》
（1）起诉时间和时机的把握
首先，提起诉讼，一定不能超出诉讼时效或法定期间。
如果超过起诉诉讼时效，原告的请求极大可能得不到法院的支持。律师需要分析案件到底有没有超过诉讼时效，如果超过诉讼时效，是否存在诉讼时效中断的情形。
特殊诉讼中，如撤销股东会决议之诉中，股东撤销权为60天，如果超过60天，撤销权就消灭。
其次，在诉讼时效内，需要考虑何时向法院提起诉讼对我方最有利。
需要结合具体案件，考虑案件的紧迫性、证据搜集情况甚至是法院的工作情况等等。有些案件中，把握好起诉的时机，甚至比其他因素都要重一百倍。
（2）诉讼节奏的把握
除了要把握好时间和时机，还要把握好起诉或者应诉后诉讼节奏的问题。一个案件，到底是该快，还是该慢，以及在哪个阶段要快，哪个阶段要慢，都需要根据具体情况和需要来斟酌和权衡。
3.《孙子兵法》中的“地”，指战场的选择，在哪里打仗。
对诉讼而言，诉讼在哪里进行至关重要。诉讼是在本地还是在外地进行。在本地诉讼，不仅可以节约时间成本，当事人可最大化利用各种资源，而在外地，人生地不熟，有可能会面临“秀才遇见兵”“强龙不压地头蛇”的现实困境。当然，这也都是个别现象，但我们不得不重视。
4.《孙子兵法》中的“将”，指带兵的统帅，要委任贤能，比较双方军事统帅，看谁的将帅厉害。
图片来自《天道》
诉讼中，“将”指负责案件的核心律师，有时也可能是客户方的案件主要负责人。这个人必须对案件的事实和相关法律了如指掌，并在案件谋划和应对方略上发挥“核心”主导作用。
当然需要提示的是，名气大和实力强固然重要，但更重要的是对这个诉讼是否认真负责，而不是高高在上，不能“躬身入局”。
5.《孙子兵法》中的“法”，指军法，要做到法令严明，令行禁止。
对诉讼而言，客户内部和律所内部的决策制度及客户与律师的密切配合至关重要。
诉讼是一个繁杂又重要的事情，客户和律师要密切配合要切实执行，要确保充分发挥每一个人的责任心和积极性。唯有如此，才可以让案件最大可能取得好的结果。
四、诉讼前，无论是一审，还是二审、再审，都需要进行“事前评估”
孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”
因此，在发起诉讼战争前，一定对诉讼进行评估：
1. 道：我们的案件是否真的有道理，是否真的符合情理法。
（1）梳理和分析案情，提出争议焦点，制作清晰的案情发展时间线、人物关系、财产关系演变图，直观展示案情。
（2）明确本案已有证据、待取证据、已经取不到的证据。
（3）分析客户请求、诉讼目的和预期、对本案的态度，判断本案调解结案的可能性、诉讼目的实现的可能性。
（4）法律分析及判断，拟定诉讼策略。
（5）分析法律风险：诉讼风险、证据风险、执行风险。
2.天：是否在期限内？
（1）一审前：是否在诉讼时效内？是否超出法律规定的期间？
（2）二审前：是否超上诉期限？
（3）再审前：是否在六个月的再审申请期限？如果过了六个月，是否有新证据等特殊情况？
（4）执行前：是否超出申请强制执行的期限？
（5）其他：是否超出继续进行财产保全的期限？
3. 地：管辖法院
（1） 一审前：管辖法院是否有选择空间？是否可以通过变更案由、被告、诉讼请求，从而选到合适的法院？被告是否要提管辖权异议？
（2） 二审前：一旦一审法院确定，二审法院一般没有选择空间。
（3） 再审前：再审管辖法院是原审法院还是上一级法院？
（4）执行前：在一审法院还是财产所在地法院？
4.将：选择合适的案件负责人
将领的重要性，是不言而喻的。将领之所以重要，是因为在危急时刻比别人冷静，判断速度比别人快，对作战技巧的掌握比別人更好。尤其是重要案件中，将领的经验和智慧，是书本上找不到的，很多时候需要根据风云突变的形势，随机应变。
5.法：执行力强、密切配合
如果是重要诉讼，作为当事人以及当事人内部一定要确保有专人负责，且他可以协调好当事人内部的事情；而外部的将领，也要内部决策流畅，及时跟进，并能和当事人协同配合，并肩作战。
最后，军师必须要表达一下个人立场，军师对于《天道》中男主角丁元英的所作所为不能认同，丁元英明明知道投机取巧、杀富济贫的行为并不能起到从根本上帮助农民扶贫，却仍然幕后策划这出阴谋，难道这就是他口口声声所谓的“天道”？
林雨峰，是一条好汉，只可惜英雄气概有余，而气度不足。
胜败乃兵家常事，大丈夫要能屈能伸！
更何况，一审的败诉，并不代表最终的结果。
如果不服，还可以上诉，也许二审或者再审法院对案件会站的更高看的更远，对案件有不同的见解，也未可知嘛！
图片来自《天道》
势均力敌的战斗，有时候就是看谁比谁多一口气，多一口气的一方，就是赢家！
具体到诉讼案件中“道”之评估，需要评估的具体内容包括：
1.【望】
审阅原审裁判文书和证据材料，评估原审判决事实认定和法律适用是否存在错误
（1）核实本院查明的事实与原审原告主张的是否一致
（2）核查本院认定的事实是否有证据支持
（3）核查法院归纳的争议焦点、各方主张及认定情况
2.【闻】
进行专业法律分析；
（1）核实归纳的诉讼请求、裁决事项是否与原告主张一致
（2）核查列明的各方当事人提供证据及举证意见、质证意见与实际情况是否一致
（3）核查法院对各方提交证据的评判与认定
（4）重新构建本案法律适用体系，核查本案是否有法律适用问题、各方当事人主张适用的
3.【问】
如有需要，面谈一次。
（1）很多案件，很多情况下，如果仅仅看判决书和证据材料，你会觉得原审判决没有问题。寄希望于只看判决就能发现案件的错误，犹如水中捞月。
（2）如果只看判决就能发现案件的错误，除非错误非常明显，但法院一般不会出这样的纰漏。
依据我们的经验，如果希望发现案件的问题，和当事人当面沟通是非常有必要的。
4.【切】
给予可行性建议与风险预判。
（1）如果案件确实没有问题，或者在法院的自由裁量范围内，上级法院改判的可能性不大，会建议服判息诉，将注意力转移到更重要的事情上。
（2）如果案件确实有问题，且错误比较明显和严重，会给出切实可行的指导意见。
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