五花八门的需求
所有的商业活动，都离不开一个主体：人——出卖者、买受者，因此，想构建一个理想的营销情境，是绕不过消费心理学的学习，心理账户就是其中的一个商业概念。
举个例子。200元/人的自助餐，我们很少有人会心血来潮，一个人跑去大快朵颐，因为一个人吃饭，主要的功能是裹腹，越简单越方便越好，很少有人为了自己的一顿饭，愿意花费200元。但是，若与自己的恋人一起，去共享一顿美味的自助餐，则是一份美妙的体验。在这里，个人的一顿饭，只是日常生活的一个必需，能够解决就好，并不想过多花费。但是，与恋人的共进晚餐，则是代表共度一段美妙的时光：品尝丰盛的美食、享受舒适的就餐环境、心情愉悦的浅笑交谈、进而收获更进一步的亲密感情。这里的200元，在个人的日常吃饭上，代表的是生活的日常需求的必需品，一顿饭200元就过于奢侈了，在心理上感觉不值得。而在与恋人的共进晚餐上，则代表着一份感情的投入与维系，在心理上是觉得物有所值的。所以，同样是200元的自助餐，情境不同，消费心理便也不同，消费欲望更是千差万别。
原来，心理账户就是，人们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。虽然这些账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立存在的。这就是为什么同样一笔消费额，对于同一个人来说，有时候表现的很小气，有时候又显得很大方。
了解了这个概念，在我们的实际生活中，就可以指导我们更理性地去消费，要识破商家的一个个附加的炒作标签的包装，透过现象看本质，了解到这个商品确实是我所需的吗？从而减少消费的盲目冲动，成为事后后悔的剁手族。同时也可在自己产品的商业活动中，利用客户的心理账户消费心理，针对不同的目标客户，比如对恋人、情侣，就把钻戒、情人节鲜花巧克力，赋予更多甜蜜情感元素；对中老年人，就挖掘产品的养生健体功效；对文艺青年，就打造产品诗与远方的气质……总之，不同的行业不同的产品，针对不同的受众心理需求，赋予不同的产品内涵，在提升品质的同时，让顾客心甘情愿地为之买单。
这，也是时下写销售产品软文，必须掌握的基本功，学会讲别人爱听的故事，激起他的共鸣，勾起他的消费欲望，神不知鬼不觉地，使你的产品，都变成了他心理账户的需求。
《五商·基础》所学是为记，day3.
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