渠道模式

打卡第85天

《营销按钮》

企业当年做通路精耕和直营终端成功有两大前提。

第一是经销商不专业。当时的经销商普遍是“坐商”，是不具备市场经营能力的，品牌商先动手做起来，至少示范给他们看。而一旦经销商懂了“经销”，企业来运营区域市场的成本一定比经销商高很多，而且多数企业在专业上比经销商也要差。

第二是人员成本低。找个刚毕业的大学生，给他打打鸡血，让他为自己身处的大公司骄傲，然后每个月800块，让他骑自行车每天必须铺出多少货，否则自己放家里喝。这样的日子永远不可能再有了。

当然企业打的另外小算盘是，把经销商的核心职能拿来，以后这个经销商就任我宰割了。

这是两中思维:精耕细作是需要投入很大的人力、物力、财力。

一个是厂家自己做，向统一、康师傅;一个是扶持经销商做，向老干妈。

每个模式，都是要适合企业发展和市场需求的。适合才是最好的，每个发展各有利弊，具体是企业自己衡量。