1、有效流量：顾客看到招牌，因为感兴趣而进店。
2、展示设计：商品恰到好处地，进入顾客的视线。
3、决策时间：顾客拿商品仔细观看，决定是否要购买。
1.有效流量。
问题：流量很大，但是都没有进来。
本质：转化率低，无效流量
解决：
有效流量= 目标用户 x 恰当场景
有效流量的核心，不是让看到你的人都买，而是让想买的人都看到。需要思考的是怎么样让你的产品信息，送到这些人手上。
让产品在合适的时间，合适的地点，遇到合适的人。
2. 展示设计。
问题：用户来逛了一圈，啥都没买。
本质：用户没有看到。
解决：
1）动线设计。关注用户注意力流动的路径，把想卖的、有吸引力的产品放在这些关键路线上面。
2）视觉焦点。要让用户注意到，有两个方面可以做。一个是，找到用户真正感兴趣或者熟悉的东西。另一个是，你的要和其他周围的东西都不一样。
3）从众效应。人与生俱来的从众效应，会促使自己关注那些，被很多人关注的东西。
点击量评论最多的新闻，总是容易引起人的注意。淘宝销量比较高的商品，总是容易引起人的注意。线下排队比较长的门店总是容易引起人的注意。排行榜比较靠前的文章，总是容易引起人的注意。
在你每篇文章最后，加上“阅读排行榜”，列举你最受欢迎的5篇。因为“从众心理”，读者很可能点击，进入你的“跳转”动线。
3. 决策时间。
问题：用户看了半天，然后没买。
本质：用户犹豫太久，容易放弃购买。
解决：减少决策时间。
根据一项调查研究，线下的平均决策时间是13秒，线上的平均决策时间是19秒，过了这个时间很容易就去看别的同类商品去了。
1）行动指令。购物车图标换成加入购物车，五个字转化率提升50%。
2）信息聚焦。如果选择太多，用户反而无法做出决策。
3）稀缺限制。如果在购买的时候加上各种限然，人会更愿意马上下单，比如说限时限量。会激发人的损失厌恶的效应。
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