.如何轻松的成交客户？

.如何轻松的成交客户？

让客成交的两大核心因素

让客户主动掏钱的四 个理由

今晚八点实战观摩群不见不散

互动奖励是：豆浆店如何增设一招 做到生意火爆

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不知道你在做销售的过程中，有没有遇到以下这些情况：:

1、拼命做 成交，成交率却一直上不去；

2、有顾客进店，但是顾客始终不购买；

3 、向客户推荐新产品，顾客却总是不感兴趣；

4、产品很好，但是顾客 总是抱着怀疑的态度；

……

如果你想获得顾客的信任，激活顾客的购买欲望，提升成交率，那么借 着现在的时间， 为你分享“成交的原理”，揭秘成交的本质，让你的 成交率指数级上升。有兴趣的请打“1”

如何成交？虽然以前我们学过 很多成交方法，但是在这里先把那些方法抛开我们先回归到本质来看成 交，今后你再去运用那些方法的时候，你会发现，如鱼得水。

成交的前提是定位清楚目标客户

如果在大街上找到一个捡废品老太太， 跟她说这个产品有多么好，即使老太太相信了你，最终还是成交不了， 因为她没钱

也就是说如果你定位的人群错了，再怎么厉害都没用

成交的两大核心元素分别是：信任和欲望

一定要深刻的理解这两大关键词，首先找准你的目标客户，然后建立信 任、激起欲望，把信任和欲望的局布好，顾客就会无法抗拒的购买你的 产品

如果你理解了这两个关键词，今后做任何生意都知道如何布局。

如何才能获得别人的信任？获得信任的方法可以从两个角度思考：一个 是超预期的回报，一个是影响。

①超预期回报

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什么叫做超预期的回报？其实在网络上或者电视上经常 可以看到各种各样的新闻：

这个大叔被骗了，那个大婶又被骗了，他们 被骗的核心，是因为他们幻想只要付出很少，就可以得到很大的回报

这个新闻大家都见过很多，对吗

我在《欲望爆破》这本书里面讲过：“ 我向你借100元，还你150元，下次向你借200元就很容易

超再向你借500 元，又还你800元，下次再向你借1000元就很容易；

再向你借1500元， 又还你2000元，接下来我向你借20000元就很容易。”

古往今来的骗术 ，都是利用人的贪性。

受这个方法被骗的人很多，我就是其中的一个

先让对方付出很少，然后让对方得到巨大的回报，后面的成交就会变得 非常简单，这就叫做信任的布局

在这个过程中，通过超预期的回报，不断地推进信任指数的升级。

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② 影响

永远不要试图说服别人，想让别人相信你，通过他身边的人、事、物以 及各种各样的行为去影响他。

假如你想让别人知道你很有品味，不要总 是说自己多么有品位。

你只需要告诉她做了哪些有品位的事情，或者带着她一起去做一些有品 位的事情

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比如你跟她说：“我昨天去了XX茶艺协会，探讨了茶艺的文 化，今天又和XX书法家探讨了书法。”你就把这些事情告诉她，把照片 发给她看，她自然而然就会觉得你这个人挺有品味，做的都是一些高雅 的事情。

这就是通过所做的事情影响对方，你不需要说自己有多厉害， 只要通过一系列的事物去影响

要么通过身边发生的事，要么通过你接触到的人，要么通过一些物品的 衬托，要么是你曾经做过的事情，这些都可以影响到对方。

很多骗子都 擅长利用这两点来获得别人的信任

首先，通过身边的人、事、物，环境及各种各样的行为去影响别人，让 别人觉得他是一个值得相信的人。

然后通过超预期的回报，让别人感觉 这个人，非常的豪爽，非常值得信赖

.获得对方的信任之后，对方的钱 就很容易被他骗走。

其实获得别人的信任就两个方面：超预期回报+影 响，虽然市面上讲信任的方法很多，但最终都是围绕这两个角度来讲解

2、欲望

如何刺激一个人的欲望，主要从四个角度思考：痛苦，梦想，模仿，自 私自利，这四点是刺激人欲望的原始动力。

①痛苦

人们不会因为某一句话而改变，只会因为痛苦到了极点而改变。

在欲望 爆破里面，我讲过是什么促使我戒烟、戒槟榔，是因为痛苦，而且是显 性的痛苦。

当时我一天抽3包烟、嚼6包槟榔，别人怎么劝我，我都戒不 掉。

最后我的舌头发硬、脸发麻、眼睛流泪，嘴巴上面长满了瘤，一下 就戒掉了

后来很多人问我有什么戒烟方法，其实很简单，痛苦够了，自 然就戒掉了.人之所以不改变，是因为痛苦不够。如何才能让他产生痛 苦呢？

如果他已经有了显性的痛苦，你就他的痛苦放大10倍，放大100 倍；

如果他有了痛苦，但是他不知道，你把他的痛苦挖掘出来，然后再 放大。只要痛苦足够大，就能刺激一个人行动的欲望。挖掘痛苦的能力 ，是任何一个生意人必须具备的一个基本功。

②梦想

梦想也能激起人行动的欲望，为什么很多人听了录音之后，就睡不着了 ？就是因为梦想被激活了

一个人的梦想一旦被激活，就会看到更多的可 能

以往自己做不到的事情，突然之间有了清晰的思路。但是在没有得到 之前，这个时候最痛苦，就会睡不着觉。

这个时候，他就会拼命的去学 习，不断的去执行，不断的思考如何更好的落地，如何找别人合作,就 是因为他的梦想被激活了，重新看到了希望。以前不知道还有这么美好 的世界

现在终于知道，感觉以前白活了。这就是通过欲望把人的欲望激 活。③模仿

模仿其实讲的就是从众心理，你不要求着他去行动，他只要看到别人在 行动，他就会行动

看到别人行动产生的结果，他就更加迫不及待的想行动。

你只要让他感 觉很多人都在行动，制造出这样的氛围，他就迫不及待的想要立刻行动 ，这就是人性！

所以，要想激活人的欲望，就要营造这种行动的氛围， 让别人感觉有很多人都在抢这个东西。

④自私自利

自私自利体现的就是时间有限，数量有限的紧迫感，在这种紧迫感的促 使下

人自私自利的心理就会导致他想要行动，哪怕这个东西和他一点关 系都没有。比如，超市里面打出这样的标语：“XX牙膏，每人限购一只 ”，结果大家都抢着要

平时你没有这个需求，也没有这个欲望，为什么 每人限购一只的时候，你就会抢着买呢？因为你怕被别人抢走了.

东西 自己一定要拿到，哪怕这个东西暂时还用不到，也不能让别人先拿到， 人就是这么自私自利。

在你的生意中，你有没有通过超预期回报，影响 你的客户，让他相信你呢？

如果客户没有购买，你有没有通过四大核能 因子，激发他的痛苦，激活他的梦想呢？你有没有制造出别人都在行动 的氛围呢？你有没有激发他的自私自利，让他感觉到如果现在不抓紧， 就会失去很多？

你只要把这几点做到位，就没有什么卖不出去的产品。

成交的原理已经和你讲清楚了，只有获得别人的信任，别人才会愿意了 解你

别人才会迫不及待的想要得到。信任和欲望就是你今后思考的角度 ，也是你今后成交的发力点

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刚刚分享的内容，是我们超常规营销内部 教材《营销破局》里面的一小部分节选

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