企业增长

企业增长由多个战略要素决定，不同阶段有不同的战略要素来发挥作用。

1、供给驱动增长

2、用户驱动

3、活动驱动

4、产品驱动

5、数据驱动

6、渠道驱动

7、品牌驱动

一、供给驱动

1、原有市场空白，通过创造有效的供给产品填补，实现用户增长。

2、供给产品线的宽度和深度决定了用户的增长，供给越充分，覆盖用户的范围越广，越能拉动用户增长。

供给驱动增长的核心在于：供需关系的匹配和匹配效率。

二、用户驱动增长

用户驱动增长是指企业不断的获取新用户，新用户留存并产生持续性消费的行为。单纯的用户数量的增长并不一定能带来企业的收入和利润的增长，只有高质量的用户的增长才能给企业带来收入利润的增长。

用户驱动增长的核心在于：

有质量的心用户增长：等于不断的向储水池注水

用户增长：提高用户留存，延长用户的生命周期，提升用户消费频次、消费品类和金额。

用户变现：增加每个用户的商业化收入。

用户传播：产品足够好，形成口碑，用户自传播，良性循环

降低老用户流失：有效召回老用户，减少蓄水池的水外流。

三、产品驱动

四、渠道驱动

本次渠道是指流量的来源。要找到流量大、成本低、效率高的获客渠道，提升获客转化率。

五、活动驱动

短期内大力度促销打折，产生极大的品牌曝光，配合大力度的渠道推广，实现规模化用户增长。

六、数据驱动

通过数据分析发现问题、分析问题、解决问题

传播数据分析、产品数据分析、新增与会员分析、活动数据分析、市场需求分析

七、品牌驱动

公司名称、产品、服务的商标等无形资产，提升用户心智份额，提高购买转化率。

十大常见的运营模式

1、直销模式   2、社区模式   3、内容运营模式   4、大客户模式   5、分销模式   6、体验式营销模式   7、会议营销模式   8、免费模式   9、场景化营销模式   10、社群模式