春风送暖18
尽管林暖暖已经做好了思想准备，清楚知道自己跟别人的差距，也努力不让自己和别人多做对比，但是当她第二天去到课室的时候，还是受到了打击。
就一个晚上的时间，在她下课回家还在背笔记的时候，很多学员已经成功签单了，而且都是保额不小的大单。
AN公司的内勤蒋老师笑得合不拢嘴的去登记他们的战绩，然后当场一一通报表扬了他们，说尽了祝贺的赞美。
林暖暖和那些没有开单的学员一样，眼巴巴的看着那些开单的学员脸上那得意的神色，然后酸溜溜的听着他们谦虚的显摆。
蒋老师按照保费金额排出了前三名，让他们站起来给大家分享签单的感受。
排第三的孙丽妃是个长得浑圆浑圆的大姐，配上她总是乐呵呵的表情，给人感觉十分的憨厚纯良。
当初白羽几个面试官看中她的正是她身上这种气质，加上她老公生意做得挺大，人脉资源方面很优质。
而培训第一天她刚好就坐在林暖暖旁边，见林暖暖做笔记写字那么工整漂亮，表示十分的羡慕。
因为她自身文化水平不高，学习能力一般，所以很多时候她听不懂或者很多课后作业做不出来就会向林暖暖求助，林暖暖也是耐心的教她。
因而她对林暖暖产生了一股坚定的革命情谊，每天都带很多好吃的过来跟林暖暖一起吃。
听到蒋老师让她站起来分享，她看了看身旁的林暖暖，满脸羞涩的笑着站起来说：“这个我都不好意思了。
其实也没什么分享的，因为买保险的就是我妹妹，本来也是她想给家里人买保险，觉得保险这个东西好，而且了解到身边很多人也想买，她见我在家里反正也是闲得长肉，就推荐我进来做，说这样最起码亲戚朋友买保险都能够更放心明白，不会被人坑。”
学员们都被她如此朴实真诚的大实话逗笑了。
蒋老师笑着说：“既然那么多亲朋好友等着找你买保险，那你可要认真的学习相关知识，让自己专业起来，这样才能为他们规划更加适合的寿险保障。”
孙丽妃重重的点头说：“我会的，蒋老师。虽然我这人脑瓜子转得慢，学东西慢。但我会多花时间跟各位老师各位同学学习的。”
蒋老师说：“很好。大家再一次掌声送给我们的丽妃。”
孙丽妃开心极了，乐呵呵的坐下来。一旁的林暖暖对她竖起大拇指，她更是笑的见牙不见眼。
蒋老师又让保费排第二的陈贤站起来分享。
陈贤已经四十好几了，曾经是一个大公司的中层管理，遇到了事业上的瓶颈，毅然改行加入了保险业。
只见他站起来笑着说：“其实我也没什么值得分享的。因为跟丽妃同学的情况差不多，这也是熟人的单。而整个出单的过程都是我的推荐人帮忙搞定的，我自己反而什么都没做。
所以并没什么好说的。等以后，我专业能力上来了，自己搞定的大单，再来跟大家好好分享。”
如此谦虚的语言赢得了大家热烈的掌声。
蒋老师说：“我们的陈贤实在是太谦虚了。那我们就坐等他以后的分享。接下来有请我们今天的保费第一名汪雅音跟我们分享一下她的签单感受。”
汪雅音站起来，妆容精致，大红唇，大波浪长发，十分的性感迷人。紧身的白衬衫黑包裙套装，一米七几的身高配上高跟鞋，身材十分火辣。
孙丽妃小声的对林暖暖说：“你说上天怎么这么不公平呢，你看看她那身材，再看看我，哎。”
林暖暖只是笑笑。
孙丽妃又说：“不过我还是喜欢像你这样低调又有内涵的自然美女，她那种，欣赏不来。”
孙丽妃还想再说什么，却听到汪雅音说：“我觉得刚刚两位学员的说法挺可笑的。”
孙丽妃愣住了，她没有想到汪雅音会说这样的话，跟林暖暖对看了一眼，然后望向汪雅音。
只见汪雅音站在那里，满脸高傲的说：“出熟人的单怎么了，有什么不好意思的？我昨晚那张也是熟人的单，但我觉得那也是因为我有能力让他们买单。
在座的各位，谁还没有亲朋好友啊？但并不是谁都能让亲朋好友第一时间为你买单的。这就是个人能力问题了。”
一席话，倒是把在座的人都得罪了。大家都纷纷小声议论起来。
汪雅音也不理大家的反应，说完就自顾自坐下了。
蒋老师见气氛微妙，赶紧说：“我们才开训不久，相信同学们接下来肯定都会出大单的。时间有限，就不一一让出单的同学分享了，我念一下昨晚出单同学的名字和出的险种名称以及保费……”
孙丽妃边听着蒋老师讲话边生气的嘟囔：“你说这人会不会说话？白浪费了那样好的身材样貌！”
林暖暖不说话，看了一眼那边仰着下巴看向讲台的汪雅音，听着蒋老师念着的那一长串的名单，心里不禁觉得压力山大。
到目前为止，她只是在学习寿险的相关知识，还从来没有开始思考，究竟她的准客户在哪里。
她依然像一个在校的学生，甚至都还没有销售的心态。可是对比一下其他学员，显然大部分都已经开始了销售实践。
加入AN是有考核期的，三个月内必须达到业绩标准才能顺利留下，否则按照公司的基本法，直接淘汰。虽然才是上岗第一天，但林暖不禁开始担心，接下来的三个月，她是否能顺利通过考核。
连续三天，汪雅音都出了大单。
这可营业部内勤老师乐坏了。而她的直接推荐人谢金玲更是脸上沾光，被好几个部门请去分享如何把这么优质的人才招到自己麾下的。
郭慧和谢金玲是同一批加入公司的，且都在同一个部门里，可以说一直都是明争暗斗的对手，部门也是常常挑起她们之间的战火，激发她们的潜能。
这一次刚好两人都有新人进入了白羽的特招班里，所以林暖暖和汪雅音又免不了被拿来作比较。
由于汪雅音的表现实在是太优异，所以很快就成了部门的红人，而连带着林暖暖也出了名。
偏偏林暖暖到目前为止连一张小单都没有出，部门很多人都忍不住找郭慧了解情况，看看这个林暖暖究竟有没有实力来跟汪雅音PK。
郭慧虽然不在意这样的比较，但是也不胜其烦。所以这几天基本都不在办公室，能躲则躲。
不过现在她想躲也躲不了了，因为特招的新人从今天开始，每日去参加培训课程之前，要先回各自的部门参加晨会，等晨会结束后再去上课。
那么郭慧和谢金玲，汪雅音和林暖暖四个人就第一次在部门的晨会上同框了。整个部门的气氛一下子显得特别热闹。
当汪雅音和林暖暖两个新人站在讲台上做自我介绍的时候，台下的群众沸腾了一下。毕竟两人都是大美女，尤其是汪雅音，高挑的身材，精致的妆容，傲人的气场，实在是引人注目，站在一旁的林暖暖倒显得没那么起眼了。
汪雅音一如她在培训班时一样，完全一副傲娇脸，只是十分敷衍的自我通报了一下姓名，然后就把话筒递给了林暖暖，让台下的人都不知道该不该给她鼓个掌表示欢迎。
林暖暖接过话筒，说：“大家好，我叫林暖暖。很高兴以后能够跟大家共事，初来乍到，还有很多不懂的地方，还望大家能够多多指教。”
声音亲切笑容甜美，谦逊有礼落落大方，跟刚刚汪雅音傲娇的姿态形成居然反差，这让林暖暖一下子就获得了在场人的好感，大家报以热烈的欢迎掌声。
等晨会完毕，汪雅音和林暖暖过去上课之后，部门里的人都围着说林暖暖的好话。郭慧听的心里乐开了花。
一旁的谢金玲却酸溜溜的说：“长的甜美，人好又怎么样？能出单才最重要。都已经开训这么多天了，连一张小单都还没有出，真不知道当初是怎么通过面试的。”
跟郭慧相熟的一些同事帮忙说话了：“大家都是同事，话不用说得这么难听吧。”
谢金玲冷笑一声：“是不是同事还不一定哦。等她通过三个月的考核，转为正式员工再说吧。”
“这个倒不劳你费心了。”郭慧笑着说，“你还是多想想该怎么讨好你那傲娇的小公主吧。可别三个月不到，她就觉得无趣，然后跑掉咯。”
这话真是直击谢金玲的内心，她最担心的也是这个。
汪雅音是她的初中同学，但是两人的感情连普通朋友都算不上，最多就是朋友圈上点点赞的关系，而且都只是谢金玲单方面给汪雅音点赞的那种。
在谢金玲看来，汪雅音就是她朋友圈中最优质的准客户，但是她完全找不到机会将其转为真正的客户，因为阶层不同，交情不够。
也不知道为什么突然有一天汪雅音联系她，说要参加白羽的培训班，需要一个推荐人。
谢金玲简直是开心得想要爆炸了，觉得那就是上天赐给她的大宝藏啊。因为以汪雅音的人脉资源，肯定是会源源不断的开单啊。
果然，汪雅音这才入司没几天，就已经连续出了好几张大单，成为了公司的大红人，这不仅给她大大的长脸了，也带来了特别客观的收入。对于她来说，汪雅音就是她要捧在手心里的宝贝，像郭慧说的，她自是少不了各种讨好。
其实要讨好她也没什么关系，谁让她是自己的财神爷呢。只是这个财神爷，完全不在自己的掌控之内，她就不免会慌，因为她也不知道汪雅音究竟是发什么疯，突然说要卖保险。
而且按照她对汪雅音的了解，还真的跟郭慧说的那样，说不定哪天就厌烦了，屁股都不拍一下就走了。
被郭慧说中心事，谢金玲冷着脸说了句：“走着瞧吧。”
郭慧只是耸耸肩。
其实在郭慧刚入司的时候，她的推荐人，也就是现在的部门经理陈娟就跟她说过，在寿险这一行，想要做的长久，就必须给自己找一个偶像，以他为标榜，追随他，追赶他，最后成为他，甚至超越他。
同时也要给自己找一个旗鼓相当的假想敌，以他为对手，不断的跟他对战，不断的打败他，直到完全超越他，然后再找下一个对手。
而谢金玲就是她的假想敌，从她们入司开始，两人就明争暗斗一直到现在，两人也是各有千秋，时有输赢。
直到现在，林暖暖和汪雅音，免不了也是互为假想敌的了。只是郭慧现在不知道，她给林暖暖找的这个敌人会不会差距太大了，林暖暖真的能够跟她一决高下吗？
好吧，起码现在不能。
郭慧在心里叹了口气，她不能自欺欺人。按照林暖暖现在的状况，她确实也是十分担心，不知道林暖暖能不能在这三个月内出够三张保单，达到转正的标准。
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