《21天个人品牌写作营》启动的第二期第2天

今天是2020年4月11日，现在是晚上23点00分，今天是《21天个人品牌写作营》启动的第二期第2天

致樊登读书会书友的一封信！第二版

亲爱的书友

您好！

特别感谢曾艳会长邀请我来跟大家一起探讨我在樊登读书的成长故事

我是2017年11月11日加入樊登读书会！

我在樊登读书会880多天，阅读了200多本书籍。

目前我们樊登读书有3400万书友

下面我跟大家分享通过樊登读书对我的改变和成长：

通过樊登读书会学习提升了自身能力在2018年自购地皮自建房子主体476㎡和空地300多㎡

2018至2019年举办六期21天阅读习惯成长营帮助300多位书友形成阅读习惯，改善亲子关系，夫妻关系，合作关系和家庭关系！

2018年11月参加了《30天每天抄写4000字销售信》训练营成为学员并且担任督导10人帮助7人完成考核。

2019年创办了365天日更营五期带领400多位学员进行日更。

在樊登读书学习的880多天里还形成了自己的七大思维模型。

开始我的探讨七大思维模型:

第一个：自我发展模型。一句话：不战不败，No Zuo No Die。

为什么会一事无成呢？不是说他什么事都没干，而是干的事太多，导致一事无成。

兵法讲成本，人生的成本就是时间。德鲁克说，人们总是低估了成就一件事业需要的时间。时间还没到，他等不了了，又换一件事情做，这就是猴子掰苞米。

有的企业经常会说，我们这个行业竞争太激烈了，市场份额也没法再扩大了，我们要去找下一个风口。最后一事无成，原来的地盘也丢掉了。

所以要懂得等待，下日日不断之功，下滴水穿石之功，这就是兵法。

第二个：形势判断模型。一句话：形势比人强。

判断形势就是知胜的思想，一件事儿在做之前，你得知道能不能胜。但是人性的弱点就是，他不相信什么事儿干不成，怀有侥幸心理。《孙子兵法》叫胜中求战，而不是战中求胜。战中求胜是冲上去先打了再说，那胜利的机会就很渺茫了。

如何看待问题，也是从兵法中得到的启示。当问题出现的时候，我们总是很着急怎么解决呀？实际上等出问题的时候，已经不可救药了，解决不了了。我们应该关注的是，对出现的问题进行追溯、复盘，这样才能防止问题复发。

所以做事要看形势可否，用人就要制造形势。择人任势，择人是招聘员工，选拔人才；任势，公司的势就是管理制度、激励机制、企业文化。没有好的制度、机制和文化，人才来了他也发挥不了。

第三个：竞争思维模型。一句话：非竞争论。

竞争思维是一个最大的误区。

那有人跟我争怎么办？我有一个著名的泡妞论：

泡妞的关键在于妞，不在于情敌。咱们班级里有一个班花，10个男生追求她，你把那9个都打败了，甚至都杀死了，她一定跟你走吗？反过来，她如果愿意跟你，有100个男生追求她又如何呢？ 经营就是追求顾客，和别人没关系。

但是人们为什么关注竞争对手呢？这是人性的弱点。

商业竞争和军事斗争有本质的不同。军事斗争是零和游戏，市场则完全不一样，市场是无限的，随时都可以创造新的空间。甚至我认为，“市场份额”这个词也是一个伪命题，是你先定义了一张饼才有份额吗？这张饼是可以任意定义的。

即使是军事斗争，《孙子兵法》也教我们主要是管自己，管不了别人。如果你自己实力不济，形势不许可，成本上不成立，你也争不了。争不过的你不能争，这是我们一直讲的不战之法。

第四个：虚实思维模型。虚实三大原理和两大战略。

三大原理是：以实击虚原理，有实有虚原理，以虚换实原理。两大战略是蓝海战略和主场战略。

第一个原理：以实击虚原理。以我之实，击敌之虚。

第二个原理：有实有虚原理。我也好敌人也好，都是有实有虚， 一定记得自己也有虚。 所谓集中优势兵力打歼灭战，不就是集中在那一个点做实，其他地方全虚吗？

第三个原理：以虚换实原理。你的实是用虚换来的，集中优势兵力，兵力从哪来的？是从其他地方调来的。

落实为两大战略，一个是蓝海战略，一个是主场战略。

蓝海战略是一种方法论，就是以虚换实的方法论， 通过放弃一些东西，然后把资源拿到另外一些地方去加强做实。教科书式的案例就是汉庭酒店，砍掉酒店的餐饮等配套服务，把这些地方全虚，换取“睡好觉，洗好澡，上好网”，三个地方做实。

第二个战略，主场战略。李靖说过一句话：“《孙子兵法》千章万句，不出一句： 致人而不致于人。 ”调动别人，不要被别人调动。

落实到经营上就是华与华常说的“不投标，不比稿”。如果你到处比稿，就会投入很多兵力，最后养这些兵的军费，会吃掉你的全部利润。

有人说因为你华与华有名，所以可以不投标。错，那些全球有名的4A公司全部都在比稿。华与华不比，仅仅就是因为华与华有原则。

第五个：兵力原则。一句话：战略重心，压倒性的投入。

一生只做一件事，志有定向，心有定力，不忘初心，不忘本谋，不焦虑，不乱动作，不猴子掰苞米，这就能抓住战略重心，压倒性投入。

我们投广告的时候，就要压倒性的投入。压倒性的投入有两种做法，一种做法是在短时间内出现在了所有地方，或者出现在最贵的地方，比如说你投世界杯就属于压倒性的投入。

第二种，在时间上持续压倒性投入。我就是第二种压倒性投入，只要我上去的地方，我就不下来。

第六个：领导力思维模型。这就是《孙子兵法》里面的将道。

将道我们分为四个将道，将道之一是用兵的将道。《孙子兵法》讲“智、信、仁、勇、严”：

智是战略战术上有智慧；信是对下属讲信用；仁还是对下属有仁义；勇是在战场上勇敢；严是管理上严格，甚至严厉。

再加上曾国藩讲的廉、明：廉是自己廉洁，你在金钱上没毛病，不贪财，大家就服你；明是对每一个人的贡献看得明，偷奸耍滑的你也看得明，赏罚分明。

智、信、仁、勇、严、廉、明，一共这七条，你就有领导力，就是好将领，你带兵就有战斗力。

将道之二，就是养兵之道。用兵的关键在于养兵，养兵的关键在于什么呢？兵真是你自己养大的亲兵，不是你买来的雇佣军，这就叫厮养之道。 用在我们今天，就是你是自己培养组织内部的人才提拔为领导，还是指望猎头去挖别人的人。

但是管理远远不只是赏罚分明，如果只是有赏罚，那做领导不就太容易了吗？ 领导者首先是承担解决问题的责任，然后还要承担培养新的领导人的责任。 公司发展到后面，这两个职责还要反过来。

将道之三，我们讲到了职业道德：“进不求名，退不避罪，唯民是保，利合于主。”你要始终站在老板的立场，而不以自己个人的得失为进退，这就是职业道德。

将道之四是不虚荣，不图虚名， 别太把自己的名誉当回事，不要太爱惜自己的羽毛。这叫做人至贱，则无敌。

第七个：成本思维模型。

最后这个思维模型是讲关于金钱的价值观，涉及金钱的时候，是对价值观最大的考验。

我们把它称为管理会计的准则，讲作业成本法，每一个动作都要算成本，通过减少动作来降低成本。我们说《孙子兵法》是不战之法，不动作就没成本。我们要保证每一个动作都是有效动作，都是必要动作，没有废动作，没有反动作。

你可以检查一下自己每天从上班到下班的每一个动作，把它记录下来，你把它分门别类一下，哪些是有效动作，哪些是废动作，哪些是有害的反动作。我们再把我们公司自己复盘一下，你会发现，你的废动作和反动作，一定远远超过你的有效动作。

如果我们能够只做有效动作，我们就能做得更好，还能多出时间休息，赚更多的钱。《孙子兵法》就是少干活，多挣钱。

第二个成本意识是总成本意识， 要看到整个战争的成本，而不是看局部的成本。

在《孙子兵法》最后的《用间篇》，讲用间谍首先就要算总账。我们给间谍无论多少钱都是便宜的，因为战争早结束一天，全国人民少花的钱远远胜过一个间谍能花的钱。所以在我们的工作里面，我们随时都要学会算总账。

最后一个讲颠覆式创新。颠覆了成本结构，极大地降低了成本，所以才颠覆了公司以前的做法。