0827-晨读感悟-控场

想要让自己说的话不被别人当做空气，想让别人也能听你的。想要能够控制场面，那你需要了解一下那些能够控场的方法。

一.共振，构建和谐气场。
二.引导，进入你的“地盘”
三.吸引，持久“粘住”对方。
四.暗示，深层次传递
五.主宰，掌控他人。

一.共振，也是同频，就是让别人与你接触时感觉到你跟她是一样类型的人，更容易相处和谐。

我们在与人相处时，与喜欢安静的人相处时千万不要说起来没完没了，只需要做个安静的美女子就好。

当与热情开朗活泼型相处，那你就不能像个木头人，这时的你需要活泼逗逼一下，在做逗逼时在脑中也不要忘记开启搜索模式找出一些奇闻异事之类随时准备活跃气氛。

人们都容易被与自己相似的人吸引。想要与她同频就是让对方感觉到你跟她是同类。

当你两产生共振时，这时你的言语对她就会有所影响。

二.引导。产生共振后再做进一步引导，比如说在推销电脑时，如果说：你看看这款，很好，很高端。这时的顾客心理可能是反感的，不如先咨询对方有怎样的需求，再做进一步的引导。

三.吸引。不管是影视作品还是小说，只有剧情有足够的吸引力才能吸引观众读者接着看下去。

参加的各种分享，每个分享的嘉宾，一般都是某个或某些领域的大牛，首先在看介绍时就会发现都会列出这位分享者以往做出的成绩，比如：百万畅销书作家，通过写作实现财富自由。 这些介绍就有足够的吸引力。

比如说想要让对方学习投资理财，那就先给对方描绘这张未来的蓝图，越清晰越好。让对方对此产生巨大的吸引力。

四.暗示。好的心理暗示能够让脆弱的人变得坚强，“我一定可以做到”经常这样暗示自己，真的是对自己有很大的帮助。

当然我们就可以暗示别人。我见过太多这种案例，就是暗示对方自己在这方面有足够的经验。让对方感到信服。

五.主宰。前面的步骤都需要最后的“临门一脚”：主宰对方。

可以用两个工具来帮助自己：

1.筹码，可以用自己的技能作为筹码从而让对方听我们的。

2.压力点，设置一个压力点，让对方感到紧张，感觉不听你的会出现很糟糕的情况。

就像我最近几天耳朵又犯中耳炎，做了几天医生推荐的激光治疗法，感觉好的差不多了，医生说你明天再做一天，正好是一个疗程7天，就可以完全痊愈了。医生的话就让我觉得我应该听他的。

我们也可以用压力点来主宰他人，比如做推销时的介绍：今天是活动的最后一天，今天打八折优惠，错过等半年，明天立刻恢复原价。

让人觉得不可错过，错过就是错过了几个亿。

0827-晨读感悟-控场

参考书目：《控场：主宰和说服的关键能量》[美]菲尔图