加入007已月余,一直在考虑公众号转型的问题。
有心通过文字传递软装在家居生活的重要性,以及自己从事室内以后带来的改变,却因想要表达的太多,反而无从下手。
上午在小秘圈无意中看到几位设计师朋友讨论签单退单的感受,结合自己这个月出问题的工地,便有了今天的主题,算作是一次反思和警醒吧
四月份付出时间和精力最多的工地:
花样年.禧悦 200平层 整体软饰搭配,碰方案3次+ 最后仅签窗帘
家的风格 如人的个性业主是一个很有个性和注重生活品质的姐姐。初接这个单子时,有惊喜,更有压力。
喜的是终于如愿可以在自己手上做整体搭配的案子,并且遇到的是一个有要求和注重细节的业主;有压力的也同样是“初次”。
公司虽然一直有做整案的落地,但是自己所在的分部和对接设计师都还没做过。
从颜色定位、选材、制作工艺、报价、供应商的特色(性价比)以及团队合作,都要全新磨合。
道理层面都懂,却并未更改特立独行的做事风格
与业主和硬装设计师碰面后,第一时间做了以下工作:
1.结合业主、设计师的想法,罗列出所需的具体品类;
2.找出对应的供应商,以求单项的专业配合;
3.对于未精通品类 如:绿植墙.、香薰、定制挂画等,找可以寻求帮助的人如大师兄,安姐琪,庄工,徐老师等;
4.对接总店设计主管,请教整体搭配的具体落地经验;
精简后的清单做了很多工作,然而…(此处必须给自己敲黑板)
1.没有与团队及时沟通自己的想法,导致一些人民内部矛盾和无用功
1)设计师的方案主以窗帘效果为主,建议先签擅长和影响主色调的窗帘;而我更强调业主需求和整体搭配;
SO大家不再深入沟通解决方案,反而有了相互抱怨的情绪,公司层面认为我在做自己能力范围外的事情,并且责备不应对团队不相信;
而我则认定确实经验不足,还在舒适区停滞不前。
2)自我意识,导致的过界行为
尤其表现在装饰画方面,因经验和厂家资源有限,无法在现有图库找到相匹配的。
于是,在没有与店里协商的情况下,请教一些资深的前辈,并找到一些不错的厂家资源
出发点没错,为了更好的完成工作,但是此举却犯了一些忌讳。本身给自己定位设计型销售,在店内已是先例……然而,依然没有沟通解决矛盾。
2.个性的追求完美,产生的焦虑,导致的作息紊乱
凡事用心,是好事,用力过猛,则伤身。
事后回看这个案子,方了解自己性格 的利弊。凡事认真,追求完美,是好事,但太过认真,便会陷入其中,没办法以解决问题为前提理清头绪。
回想起从接单到谈方案,查阅资料、了解工艺、价格,整理细节,熬过不下五六个通宵,其中不乏前辈们的帮助:安姐夜半发资料,装饰画冯总各品类挂画的工艺的讲解,香薰师丹姐一个下午的普及,油画徐老师的配合、设计师陈工不厌其烦的沟通等等。
不再赘述。
做了很多工作,然而,整体效果并不理想,客户能满意的只有窗帘…因大空间的挂画没有入眼入心,其他 的细节,业主再没有看下去的兴致。
再沟通下,业主答应再给机会,重新整改方案。
整改后方案和感觉还是不错的,但是因前面失去业主最初信任+报价未及时跟上,迟迟未签。
半个月后,友情价签下窗帘,直到一周前,窗帘刚安装结束,并有一些细小问题的出现在处理。
一直想写这个工地的总结,却碍于脸面迟迟不敢面对,感谢007,让我面对更真实的自己,感谢业主翟姐的信任和宽容,耽误了那么久,最终也没完成整体搭配;感谢那么多前辈的指点和赐教,加深了专业的积累。
最后以几点反思结束,希望接下来可以做得更好:
1.懂得权衡和拒绝
对于确实不在能力范围内的案子,一定不拿客户做实验
2.能力不足时不强撑,配合有经验的设计师去做
3.及时请教
经验和审美,是长时间的学习和积累,不是一朝一夕可培养。事后,请教其他资深的软装师,搭配的挂画分分钟入眼入心(手动点赞的同时,捂脸)
4.团队配合 有效沟通的重要性
5.事后及时的总结反思
把每个人看到的问题点拎出来,避免下次类似事情重复出现(比如因工作失误而导致的型号被拍比价问题、安装时的细节要求、完工后的细节查看等等)。
作者| 智离Jean
太湖水柔,设计上流。
我是智离,与君同猷。
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