虽然目前3D打印技术多被外界归为制造业,但张靖觉得ZSFab 的服务最终应该定义为平台,可为医生提供从手术诊断、手术规划、术中使用植入假体等的一条龙服务。
平台的关键在于计算,张靖透露,“要实现从CT到成像这一过程已经有很多开源代码借鉴,然后从成像到手术规划要花很多功夫,手术规划到与患者生物力学性能相匹配的这么植入体仍需要大量计算。”
Crossover Hub创始人陈洁是在2017年投资ZSFab的,这一年时间,作为天使轮领投方,陈洁觉得项目变化很大,公司运营重心从早期以技术为主,转向了技术与医疗并进,“软件架构已经搭完,卖软件都可以赚钱了;而且以前看的时候只有塑料模型,现在钛合金的模型已经做好,要开始做动物实验了。”
陈洁和张靖是同学,投资项目的很大一部分原因在于,整个团队全是博士等高学历,每个人擅长不同的方向,组合在一起“很完美”。但在Pre-A轮融资过程中,张靖常会被投资人问到三个问题:市场有多大?你怎么能够进入市场?技术壁垒有多高?
“国内的增速比国际快2-3倍。骨科市场对3D技术的产品应用的需求增速也很明显,这个市场在未来会越来越大。”张靖告诉钛媒体。
ZS Fab 会同知名的骨科专家医院合作,切入市场,获准CFDA审批后,然后逐渐到广大的二、三线城市的医院。“三甲医院有很多高端客户,在给他们提供手术方案时,如果能够迅速证明3D打印的性能远远高于传统方式,那三甲医院其实是特别好的市场。但二三线城市的直接经济价值和意义会更大一些。”
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