直播带货的上半场已经结束，从一片混沌发展到顶流主播占据了80%的市场。可以这么说，我们传统认知的直播玩法目前想要有所突破已经相当艰难。
再回到那些，我们眼里的顶流主播。李佳琦、薇娅、辛巴等也不时会有直播翻车，数据造假等负面新闻。
凡是有了解直播带货的人，都无须我过多赘述。目前行业内格局和玩法，已经到了大家不得不改变的时候。
一、直播带货半场战罢 直播+分销的意义和逻辑
对，没错!就是改变!
我们再看到，前面我说的那些顶流主播主播的时候，应该发现还漏了一个人?
董明珠，作为格力电器的掌门人。从今年4月开始首次直播，到最近一场全天近65亿元的成交。难怪，有人戏称;“如果没有董明珠直播带货，上半年格力财报会更难看!”
杠精们先别急着发言，你们一定会说;“啊，不就是CEO带货么!很多企业CEO，都下场带货了，为什么你偏偏要说董明珠?”
因为道理很简单，人家数据好，为什么会好?
当你以为，CEO们都是通过个人魅力和影响力支撑起整场直播数据的时候，你看不见的是在他们背后完善的分销体系，多平台的联合营销，大量的销售网点和销售人员。
品牌商家直播+分销的玩法步骤
1、多平台多渠道联合营销
董明珠在4月的首场直播在抖音试水，后来快手、京东、淘宝直播带货时，5场直播之后总带货额达到178亿。你没发现，人家的直播不是在“一棵树上吊死”。因为，抖音、快手、京东、淘宝这些平台都是公域流量。对于公域流量来说，本身流动性和粉丝的忠诚度就决定了品牌商家要懂得多平台多渠道的整合营销。
2、 多店多人联动矩阵宣传
3万多家线下门店，每一家店都有不止一两个的优秀销售人员。当全国销售网点联动在一起，那是拥有一个数十万人形成的庞大的信息分发矩阵。每一个线下门店都可以作为格力的体验店，顾客在店里先种个草，再通过董明珠直播线上转化。我们直播商家，你们有没有利用好你们门店做好这一个步骤呢?
3、完善的分销制度人人受益
董明珠直播时候的流量，一部分是来自公域平台，更多还是源自实体门店线下引导而来的流量。当线下经销商在分享直播场次的时候，每个人都有一个带参二维码，系统也可以识别二维码是来自哪个经销商哪个销售员。这一步是非常关键的，一旦客户产生购买格力可以结算到相应的经销商和销售员。同样，这种导购带参的功能，我们微盟智慧零售后台也具备。
二、下半场的新玩法
说完品牌商家，我们再来看看个人主播和小商家们直播带货的新玩法。
留心关注我们“微盟直播”公众号的粉丝，应该看过我们上一篇关于《微盟直播小店对接微盟分销市场》的文章。
没错，对于个人主播和小商家们来说，私域社群+分销市场+矩阵直播，是微盟给到你们的一种全新的直播玩法。
1、私域社群
私域流量是商家或主播们拥有完全掌控的账户沉淀的粉丝、客户、流量，利用微盟直播强大的社交属性可以直接触达所有微信用户。有线下门店的商家们，可以通过门店销售人员的宣导、拉群、分享、拉新，最终累积属于自己的私域社群。个人主播，建立私域最好的方式是通过，内容建立鲜明人设再通过公域导流到微信，最后建立自己KOL的人设和私域社群。
2、矩阵直播
不论你是商家还是个人主播，矩阵式直播是你们可以尝试的一种拓客吸粉的方式。直播时使用不止一台手机或电脑设备，在不同的直播平台同时进行直播。这样的好处是，每个平台都有不同的优势并且将一场直播曝光最大化，成本分摊最优化。
3、分销市场
微盟直播小店，最新上线的分销市场。简单来说，就是只要通过微盟直播APP进入个人小店，即可进入分销市场页面添加相应的商品加入你的直播商品库。并且，在分销市场的页面内，清楚表明了每款商品的建议售价和对应所能赚取的佣金。对于很多小商家或者个人主播而言，微盟直播提供的分销市场，解决了他们没有货源的痛点。
比赛尚未结束
直播带货进入下半场，顶部主播/商家拼的是曝光，腰部主播/商家拼的是资源，那中小商家和个人主播拼的一定就是创新!
私域直播或者社群直播，对于前期投入较低的主播/商家而言是免费的。不必花费坑位费，不用抢很多大厂站台流量。努力经营好自己的直播小店，让它伴随着你们一起茁壮成长!
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