微盟直播：直播带货选择商品的方法
有些直播带货的商家会在夏季直播选品适合夏季使用的纳凉商品，也有商家会反其道为之，进行反季促销。这样的选择本身没有对错之分，不过你必须要了解这些事：
1.你真的知道该如何选择直播商品吗?
如何正确的选择一场直播的商品，很多人都有自己心里的标准。例如：选择销量最高的商品、选择需要主推的商品、选择滞销的商品打折出售。
小编想说的，这些其实都没有绝对的对与错。但是，这些都不应该是首先考虑的因素，也不是决定一场直播数据好坏的决定性选择。
那该怎么选择直播带货的商品呢?
很简单，首先你需要根据你客户或者潜在客群的需求为出发点。说白了，你要知道观众需要什么，你卖什么。而不是，你想卖什么就卖什么!
2. 你选择的带货主播合适吗?
除非你选择主播的预算超过千万级别，可以选择一把大V、网红给你带货。如果不是，那么你要听好了!
选择带货主播最应该具备的条件，一定要体验使用过你的商品。
小朋友如果你有很多问号
为什么不是高颜值或者销售技巧强的?
可以负责的告诉你，现在消费者都不傻，任凭一个主播销售能力再强或者再养眼，如果他连最起码的商品都没有使用过。他是无法触碰到观众潜在的痛点，有些观众的需求是外在，是他自己知道的，那这样的观众用一些套路都会下单。而如果你需要把商品通过直播，带给更多的观众，那这样的痛点一定是潜在的。潜在的痛点，是观众自己本身无法意识到的。而使用过商品的主播，一定是深有体会，通过自己的亲身经历总结出的产品优势。就是这样的带货技巧，才是真正一个主播带货技巧的杀手锏。
再给你举个栗子，口红一哥李佳琦很会带货，这个没错吧?他之所以能够有今天的成就，有很大关系是要受益于他做过销售。Emmmm，准确来说是主攻女性客群的美妆类销售。为什么他这么会卖口红、粉底、眼影、甚至到现在的无所不带，无所不卖?因为，他很懂他的客群，他会分析女性需求的痛点。
3. 一场直播，你应该如何分析商品数据?
不知道，有没有听说过“幸存者偏差”。一架战斗机该如何优化升级，不是看这架飞机哪里没有受到敌人的攻击。恰恰相反，最应该看重是它哪个部位受到敌人的伤害输出最多。
这个道理，带入到直播带货中也是相同的。
一场直播商品数据，不应该看重销量最高的，而是应该最应该去分析哪些商品销量最低，为什么它会最低?是因为产品本身没有竞争力，还是跟这场直播客群不匹配?是营销手法不合适，还是定价出现偏差?
当然，不是说其他数据不重要，而是商家的侧重点应该是销量较低那些商品。
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